西安交大企业内训手册.doc

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1、西 安 交 通 大 学企业内训手册内训流程与成功要素专业的服务流程及成功要素提交培训评估报告培训改进与需求建议长期、持续关注学习成果培训需求诊断与分析调查、诊断企业现状及培训需求确定培训对象、主题和培训目标培训准备与实施培训前期准备工作培训实施与管理，反馈改进服务流程成功要素企业高层的重视与关注受训人员直接上级的支持与重视对于培训需求的明确和目标清晰需解决问题的根源与培训内容的匹配解决方案的专业性和匹配性受训人员的实际需要培训内容符合企业发展需要适合的培训方式专业的培训公司对培训内容的及时回顾对效果的长期跟踪对行为改变的督促和长期强化量身定制课程，确认方案，签订协议基于需求的培训内容设计与解决

2、方案与客户共同讨论，确认最终方案讲师的实际经验和授课能力受训人员的积极投入培训现场的基本条件对培训内容的及时调整培训效果跟踪与辅导培训效果调查学员制定行动计划培训应用效果的跟踪与训后行动辅导 内训课程表 标注为重点推荐课程课程系列课程代码类别课程主题管理者十项学习ML001管理自我卓越经理人的自我修炼ML002九型人格ML003管理组织战略人力资源ML004系统思考的实践ML005管理关系教练技术ML006创新思维与领导力提升ML007管理情境服务关键时刻ML008管理关键时刻ML009管理变革求变与创新ML010目标与绩效管理通用管理系列MT001基础管理课程职业化提升与阳光心态塑造MT00

3、2高效经理人的六项管理技能MT003优秀主管管理技能实操训练MT004压力与情绪管理MT005人际关系能力管理沟通与执行力MT006领导科学与领导艺术MT007沟通与领导力MT008公关进攻与危机处理MT009商务礼仪MT010组织管理能力塑造高效执行力MT011打造高绩效团队MT012管理管理者管理思维MT013TTT-塑造卓越内训师MT014非人力资源经理的人力资源管理MT015非财务人员的财务管理销售与营销系列SM001营销技巧营销战略与策略SM002销售技能必修课SM003大客户营销策略SM004品牌运作与营销策划SM005区域市场拓展与销售技能提升SM006营销管理营销与管理创新SM

4、007执行营销-拥有持续的客户资源SM008店面管理店面销售与服务技巧SM009回款技巧销售谈判与专业回款技巧SM010经销商管理经销商用人之术SM011经销商的开发与渠道管理人力资源系列HR001人力资源管理战略性人力资源规划HR002建立激励性薪酬体系HR003企业人才的选用育留之道HR004打造卓越绩效管理体系财务管理系列FA001财务管理企业内部控制与风险管理FA002企业纳税筹划与税务稽查应对策略FA003企业融资FA004资本运作FA005全面预算管理生产制造系列MM001生产管理精益生产管理MM002全面质量管理TQMMM003物流与供应链管理项目管理系列PMP001项目管理项目

5、管理实践PMP002项目进度与成本控制PMP003项目经理的能力框架及其选择与培养沙盘模拟系列KJ001沙盘模拟企业全面沙盘实战模拟训练KJ002企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练KJ003财务管理沙盘实战模拟训练KJ004营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练KJ005房地产开发营销沙盘模拟训练目录最受欢迎内训课程推荐：管理者十项学习：卓越经理人的自我修炼 创新思维与领导力提升 目标与绩效管理 通用管理系列：职业化提升与阳光心态塑造优秀主管管理技能实操训练 管理沟通与执行力 公关进攻与危机处理 打造高绩效团队 管理管理者管理思维 TTT-塑造卓越内训师非人力资源经理的人力资源管理 非财务人员的财

6、务管理 销售与营销系列：销售技能必修课大客户营销策略 品牌运作与营销策划 执行营销-拥有持续的客户资源 店面销售与服务技巧经销商的开发与渠道管理 人力资源系列：打造卓越绩效管理体系财务管理系列：全面预算管理生产制造系列：全面质量管理TQM项目管理系列：项目管理实践 沙盘模拟系列：沙盘实战模拟课程 师资团队客户案例特色主题学习活动卓越经理人的自我修炼 -思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运 众所周知，组织的问题基本上来自管理，管理的问题通常来自员工关系，员工关系的问题又多来自员工的观念和自我管理。本课程通过改变员工固有的思维和工作习惯，使员工在自我管理和人际关系管理上得到显著的

7、改善，并借由建立统一的文化和共同语言，使团队和组织的效能得到由内而外的根本性的改善。内训受益：1、 大幅度提升员工的自信和工作热情，提高直面困难和挑战困难的勇气。2、 改变工作态度和思维方法，减少抱怨，把关注焦点从“环境的不利、条件的限制、他人的缺失等”转移到“自我反省、承担责任、立足现有资源和我能做什么”上来。3、 分清轻重缓急，优先完成主要任务，提高工作效率。 4、 培养双赢思维，把上对下的监督转为下属的自我约束和管理。5、 掌握倾听与反馈技巧，真正听懂别人的意思并有效反馈；对内减少无谓的人际冲突和工作失误，对外提升客户的满意度和忠诚度。6、 珍惜差异，学习建设性地整合差异的艺术，实现集思

8、广益，“11 2”。培训对象：企业中高层管理者培训时间：2天创新思维与领导力提升 -创新生活，创新工作，创新快乐 思维是创新之源，它决定着你眼中和内心世界的广度与深度；在创新中生存，在创新中发展，不创新就意味着失败与死亡！如何更好地进入领导者的角色？成为一个出色的领导者，不断地去追求成功？思路决定出路，创新无止境，知识经济时代，思维的质量将决定着未来。本课程与您分享组织管理中的若干创新方法，帮您突破创新的思维障碍，研讨开发创新思维的几种形式和方法；了解我们在工作和生活中如何进行创新；并在日常工作、生活和组织管理中进行创造性地运用。领导力的终极体现是塑造管理者成为员工的思维导师、精神领袖和行为教

9、练。当下领导力的卓越表现在于用管理的力量和领导的艺术引导和带领企业、员工突破外围障碍，保障组织稳定的管理运作与持续的发展。内训受益：1、 学习管理思维创新的理论与方法，培养创新意识和创新思维能力；2、 运用创新思维的主要方式和方法，提高多角度、多层次创新管理思维和决策能力；3、 拓宽分析与解决问题的思路，形成新的思维模式并影响行为和习惯的变化；4、 研讨如何带好自己的团队、激发团队创新思维，打造高绩效学习型创新团队；5、 知晓作为管理者应以何种行为方式来领导和影响自己的团队；6、 修炼中高层经营管理者的领导行为风格，提升领导力。培训对象：企业高层管理者、各部门经理（主管）、高级专业技术人员、后

10、备干部人选培训时间：2-3天目标与绩效管理 -实现组织学习、绩效与变革的完美统一 在当今空前激烈的市场竞争中，如何提升组织绩效、人力绩效是人力资源管理与开发的一大课题，也是关系到组织生死存亡的关键问题。近几年来，企业投入了大量的人力、物力、财力用于各种形式的培训，以期增强组织及其成员的实力和竞争力，然而65%的CEO却认为，大多的培训是无效或针对性不强的。本课程是为了实现组织学习、绩效与变革的完美统一，结合多年咨询与培训过的集团及中小型企业快速转型、规模扩张时的成功实践、探索出上连战略下接绩效的培养模式、经过全员参与、系统研发，全面诠释紧贴业务的精品课程，与大家共享优势课程资源、共建幸福企业！

11、内训受益：1、 帮助企业的将经营目标转化为详尽的、可测量的标准；2、 帮助企业将宏观的营运目标细化到员工的具体工作职责中；3、 帮助企业用量化的指标追踪跨部门的、跨时段的绩效变化；4、 帮助企业及时发现问题，分析实际绩效表现达不到预期目标的原因；5、 能对关键能力和不足之处能做到一目了然；6、 能为经营决策和执行结果提供有效支持信息；7、 能鼓舞团队的合作精神；8、 能为制定和执行员工激励机制提供工具。培训对象：总经理等高层管理者、各部门总监等中层管理者、人力资源部等职业人事。培训时间：2天职业化提升与阳光心态塑造 -提升全员职业效能，养成成功“习惯” 越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬

12、个性独立，追求自我实现，不听话，不顺从，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当旅游，稍不如意，动不动就辞职，一年换三四份工作是常事，更别谈职业化了。面对员工对工作这种无所谓的态度，又怎么能为公司创造价值呢？因此，把员工的心态训练成职业化的心态，那就成了越来越多的老板、管理者的迫切需求。内训受益：1、 认识成功与快乐的原则，转变观念，把握正确的成功者心态2、 树立个人发展和事业生涯中的目标3、 学会将宝贵的时间和精力投入到最重要的事情上4、 学会倾听，改善沟通，建立双赢思维，懂得团队合作培训对象：全体员工培训时间：1-2天优秀主管管理技能实操训练 -快速提升管理技能，成为老板的左膀右臂 各

13、部门经理、主管从来都是企业的中坚力量，是企业目标的具体执行者，在企业中起着承上启下的作用，尤其是当企业规模逐渐扩大或企业停滞不前时，都需要快速提升主管的管理能力，让他们成为企业的核心骨干，以带动整个团队的成长。而现实工作中，企业主管多数没有经过专业的管理技能训练，很多人是从业务骨干直接走上管理岗位，靠摸索来积累管理经验，也会由于缺乏基本的管理知识而造成失误，给企业带来时间，金钱和机会的代价。有些主管对管理知识的掌握，通常也缺乏系统的管理知识架构，中层管理团队的水平底下已经成为很多企业发展的瓶颈，导致企业虽有很好的战略，也很难实现。面对这些问题，本次课程可快速、有效地达成主管的飞跃提升。如何把领

14、导的决策落实执行好，在得到团队的良好协助下，指导及辅导员工一起把工作做好，得到良好业绩，完成公司经营管理目标。内训受益：1、 深刻了解优秀主管应承担的角色和职责2、 大幅度提升各部门主管的执行力3、 全面提升主管应具备的素质及技能4、 激发员工工作热情，降低员工流失率5、 建立正确的问题意识，提升问题解决能力培训对象：企业中层管理人员、工厂主管、班组长级别培训时间：2天管理沟通与执行力 -职场人士必修课 融东西方管理文化于一体，从管理科学与艺术、哲学、心理学、组织行为学5大体系深刻阐释了现代管理的丰富内涵，从管理哲学的角度阐述了管理者自身素质与精神境界提升对管理的重要作用。 该课程对目前管理者

15、培训与深造内容中存在的“理性传授有余，悟性引导不足；专业知识有余，人文知识不足；方法讲授有余，方法引导不足”，缺乏对管理者观念更新和深层思考引导等缺陷，做了具有探索意义的完善和补充。内训受益：1、 启发管理者反思自己的管理实践并深刻领悟：管理具有理性与悟性两个层面，而其悟性层面即“管理的人格层面”，必须依靠管理者自身素质与境界的提升才可以理解和把握。2、 领悟古今中外成功的用人之道，将使管理者走出狭隘的“管人”误区，从识人、选人、用人、育人等多方面多角度，审视并修正自己的用人观念。3、 学习管理中的授权、奖惩、语言艺术，将有助于管理者把握管理中“度”的分寸与界限。4、 建立学习型组织是关键因素

16、。5、 使管理者增强领导意识，转变观念，提升精神境界和加深文化内涵的思考与实践的过程。培训对象：培训内部全体员工培训时间：2天公关进攻与危机处理 -突破“十面埋伏”，从容击退危机 很多企业都是在遇到危机的时候才想起了公共关系的重要性，其实当危机已经发生的时候再展开公关常常已经太晚。所以我们倡导“是危机管理而不是危机公关”的理念。除此之外，公共关系已经越来越多的应用于营销领域，成为整合营销传播中最重要的一环。公关手段将会被越来越多的应用于内部公关、政府公关、营销公关等多个领域。本课程建立在对传媒充分了解的基础上，首先帮助学员了解传媒的运作规律和传播需求，根据传媒的特性和需求，企业可以制定可行的公

17、关进攻策略和防御策略。通过大量详实、新鲜的内幕性案例以及课堂上充分的互动演练，让学员掌握公关工作的驾驭能力。内训受益：1、 理解危机，增强危机意识，认识到危机公关的重要性2、 学会危机处理的基本原则、流程与方法3、 提高与媒体包括新媒体以及记者打交道的能力4、 掌握危机预警制度的制定方法以及危机预警手册的编写5、 危机公关的方法、步骤及技巧培训对象：企业家、经理人、企业营销与公关人员、政府的公关部门、发言人等培训时间：2天打造高绩效团队 -促进团队融合，增进企业凝聚力 只有建立高尚的团队观念和积极的工作态度，提高团队的绩效和生产力，才能更有效地促进企业的发展。特别是从技术到管理的经理人一定要学

18、会从纷繁复杂的具体工作中脱离出来，让自己所在的部门产生1+12的生产力，而不是把自己“累死”。什么是团队，如何建立团队意识，团队精神，如何解决团队中的矛盾？余世维博士倾聚三十年的经验，为您提供管理办法和实操工具。只有高绩效的团队才能使您的企业走的更稳，更远！掌握团队执行关键，培训团队共识，提升企业核心竞争力，让您的团队比竞争对手更胜一筹，成为最卓越的团队！内训受益：1、 充分认识高绩效团队的意义与优势2、 了解团队成员的角色和自我定位3、 学习高效团队关键技巧，提升日常工作技能4、 有效处理团队中的纠纷和争议5、 培养和增强团队协作意识6、 学习团队授权与激励的实战技巧7、 提升团队管理与领导

19、的能力培训对象：带团队的管理层培训时间：2天管理管理者管理思维 -突破管理误区，改进思维习惯 管理是我们对所面临的问题的基本认识，管理者的知识、素质、能力、追求以及对管理组织的基本理念与核心价值观都对其所管理的组织起着至关重要的作用，而管理思维则是管理者在面对各式各样的管理问题时所具有的主导性的思维方式， 它在很大的程度上决定着管理者的行为：是做事为主，还是管人为主；是创新为主， 还是堵漏为主； 是以人为本还是以利为中心；强调分工明确、责任明确还是鼓励合作培养多面手；是奖其多做的事还是罚其多犯的错.本课程介绍了有关管理、管理者和管理思维的众多概念、观点以及新的理念； 知识经济时代企业所面临的环

20、境以及管理一个组织系统的复杂性；一个管理者应该具备的知识、素质和能力， 以及个人的背景、经历、经验与知识、能力和素质之间的关系；管理思维的三种主要方式等等。内训受益：1、 了解管理、管理者和管理思维的众多概念、观点以及新的理念2、 突破管理误区，改进思维习惯，提升管理者决策水平与管理能力3、 作好自我管理，不断进行自我开发，做一名称职的管理者4、 认识管理中角色定位及换位思考的重要性5、 使管理者在新时代背景下开拓思路、转换视角培训对象：企业中高层管理者培训时间：1-2天TTT-塑造卓越内训师 -将参训学员训练成优秀的互动体验式培训的专业讲师 如果您正准备走上培训讲坛，没有专业训练怎能肩负起神

21、圣使命？如果您是一位职业培训师，技巧不足如何自信地面对学员？如果您是一位中高层管理者，不善教导又怎能领导？培训不仅仅是一种外在的技能，更是一种内在修养和扎实功底的体现。不论你希望自己获得未来的金牌职业，还是希望在难得的人前呈现中胜人一筹，都需要专业的训练。内训受益：1、 了解成人学习的特点2、 具备培训讲师特有思维模式3、 熟练掌握专业讲师基本技能演讲技巧、培训相关组织技能、设备使用技能4、 熟练掌握专业讲师高级技能控场技巧、互动环节实施技巧、课程开发技巧培训对象：承担授课任务的企业内部讲师、售前售后技术工程师培训时间：2-5天非人力资源经理的人力资源管理 -全面系统地介绍当代人力资源管理的最

22、新战略及技术方法 在当今激烈的市场竞争中，人力资源管理与开发已成为企业制胜的重要因素。对于人力资源的合理配置、管理和开发已不再试专业人力资源工作者的责任，一线业务主管、经理也在从岗位设置、招聘与培训、绩效管理和职业发展等各个环节，直接参与人力资源管理。因此，系统地学习有关人力资源管理的知识和操作技能，将大大提高直线经理所领导团队的工作表现和生产力，并进而发挥公司整体人力资源价值。本课程可以帮助经理人重新审视现代人力资源管理系统，了解人力资源管理的角色与职责、基本技能和方法以及实战应用，有效地提高经理人的全方位管理水平，铸造高绩效工作团队。内训受益：1、 让每位经理明白：任何一位经理首先是该部门

23、的人力资源经理2、 让每位经理掌握：招人、用人、育人、留人、汰人的技术与技巧3、 让每位经理配合总经理或人力资源部经理对人力资源的管理与开发4、 让人力资源管理人员与非人力资源管理人员从此紧密协作，提高部门的总体绩效，提高下属对部门经理的满意度，让部门经理和员工一起成长培训对象：企业总经理及中高层人员、一线主管及储备干部培训时间：2天非财务人员的财务管理 -深度剖析财务数据背后的经营秘密 财务实现的最高境界是资本的运作，包括一个企业的资本扩张、资产重组、债务重组、股票上市等。财务技术是企业高级经营管理人员的基本管理工具，财务信息系统是管理工作的共同语言系统和信息平台。财务信息对管理者们的经营决

24、策来说是最可靠和最有价值的信息，因此经营者应该能够学会充分利用这些信息来计划和控制日常的经营活动，以取得好的经营业绩。但是在目前的市场环境下，很多经理没有进行过系统的财务培训，缺乏财务意识、财务技能，不能有效利用财务数据进行管理经营，这无形中给一个企业的运转带来危机。因此，给企业的中高层管理者准备一堂有效的财务修养课程是很有必要的，很有价值的！内训受益：1、 透彻掌握重要财务概念和财务原则，理解并读懂财务报告 2、 公司管理团队在统一的信息平台达成有效沟通并为追求更大投资回报而不断努力 3、 掌握成本结构和成本要素的分解，建立起清晰的成本控制意识 4、 了解公司没有利润不会倒闭，但没有现金流却

25、一定会马上倒闭，了解现金流对企业有多重要 5、 掌握纳税筹划基本方法、学会利用预算管理等财务技术来加强企业内部管理 6、 建立尊重资本追求投资回报的基本财务意识，运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法培训对象：CEO、CFO、财务总监、副总裁、销售总监、采购总监、人力资源总监等培训时间：2天销售技能必修课 -销售角色认知与流程关键 许多企业的销售人员在销售过程中会遭遇以下难题：没有系统的销售思维，无法把控整个销售流程缺少专业销售技能，无法快速达成销售没有职业化的销售习惯，无法有效提升销售业绩要改善以上问题，必须对销售人员进行专业销售技巧的训练。内训受益：1、 详解专业销售的概念、步

26、骤、技巧和案例。包括做最充分的销售准备和目标设定2、 成功开场，引起并维持买价的注意，赢得客户对拜访的兴趣3、 通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机4、 专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议培训对象：销售经理、主管、业务人员、储备销售代表培训时间：2天大客户营销策略 -可行的流程，实用的工具，帮你实现“业绩翻番” 企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。然而，随着复杂的大型机构采购流程的发展，买方决策层次增多、决策时间拉长、决策风险增加，传统的销售策略已不能保证大客户销售

27、的成功。同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。内训受益：1、 掌握大客户分析方法2、 了解销售类型的分析3、 掌握成功销售的八种武器4、 掌握面对面销售技巧5、 掌握销售呈现技巧6、 掌握谈判技巧培训对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大客户经理等培训时间：2天品牌运作与营销策划 -掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略 市场经济进一步发展，同质化现象严重，激烈的市场竞争致使企业

28、、团体不断的找寻方法，如何能够脱颖而出，众多企业绞尽脑汁，正是在这样的背景条件下，市场化运作模式争奇斗妍，各种方法论层出不穷，企业何以形成具备核心力组织模式呢？充分竞争的市场已经是品牌驱动型企业角逐的舞台，产品的竞争力、企业的竞争力最终都体现在品牌的竞争力上。企业之间竞争的核心是品牌的对抗，品牌竞争的时代已经到来！本课程帮助企业管理者系统了解全球化品牌战略，掌握最新品牌传播手段，提升企业营销策划能力，建立以品牌经营战略为核心的企业运行模式，塑造强势品牌并不断维持和提升品牌的竞争力，培养有最新品牌理念、高超品营销策划技巧、实战品牌运作技能的综合型品牌管理高级人才。内训受益：1、 提升学员的品牌意

29、识和认知能力，获取战略管理与品牌铸造互动的全新理念2、 把握提炼品牌定位的核心要素，帮助学员掌握战略性品牌运作管理方法3、 掌握营销策划和品牌管理的最新工具与手段4、 获得现今全球先进有效的品牌运营经验之汇整5、 学会避免营销和品牌管理中普遍存在的问题6、 掌握品牌创新营销的诸多方法，并激发无限的创意灵感培训对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监等培训时间：2天执行营销-拥有持续的客户资源 -保留客户比拥有新的客户更重要 伴随着中国市场化改革步伐的加速，企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈，而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力，最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获

30、得客户资源，就必须提升企业营销决策能力，提高与客户沟通能力，全面掌握各种营销技巧，进一步强化企业品牌建设，这些已经构成目前企业最为迫切的培训需求 为本课程通过“案例教学、举重若轻”的培训方式，带动广大学员超速理解、掌握营销执行的核心内容，以求切实解决企业在营销方面的困惑和需求。内训受益：1、 掌握价格战的应对策略2、 如何让消费者喜欢你的产品并且主动购买3、 学会赢得美誉度和忠诚度的六条法则4、 拥有客户资源的四个步骤5、 获得客户沟通的六大法则培训对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监等培训时间：2天店面销售与服务技巧 -掌握面对面销售技巧，提高门市服务质量 待添加的隐藏文字内容2“决胜

31、终端”的时代已经来临，连锁企业再好的战略都需要终端来展现，终端店铺导购的执行力、销售能力是公司目标实现的保障，所以连锁企业当务之急是如何培养一批顶尖的导购精英，本课程是为全方位提升终端店铺、柜台导购人员而设计的专业化销售能力课程。内训受益：1、 学习店面销售观念，塑造职业形象 2、 掌握客户销售全流程及相关技巧 3、 学会精心客户服务，变坐销为行销 4、 为企业打造一支战无不胜的精英团队 培训对象：柜台销售人员，销售主管和经理，客户服务人员培训时间：2天经销商的开发与渠道管理 -找到解决实际市场问题的药方，学习一套适合自己企业的渠道营销 在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销

32、商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是“惯”出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程以富有成效的市场操作实践为指导，通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合大量的市场实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论，从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队，来获得在市场上的优势地位，让自己立于不败之地。内训受益：1、 认识经销商的市场地位及

33、其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。2、 掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。3、 把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。4、 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。培训对象：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等培训时间：1-3天打造卓越绩效管理体系 -让企业活力无限，让员工士气高涨 员工希望“劳而有得”，企业希望“付出才有回报”，如何平衡这些关系，绩效是最佳的手段！所以，建立一套科学公平的绩效管理体系是关键所在。本课程教您将绩效管理工具使用在工作过程中，从而

34、使员工发挥最大能量创造最大价值！内训受益：1、 让员工知道企业希望他们做什么，怎样去做，必须做到什么程度2、 让经理人及时发现员工不足并给予辅导和提升3、 让经理人掌握绩效管理的内涵、流程、技巧4、 让经理人掌握绩效考核的常用方法培训对象：人事经理，专业人事工作者、绩效主管、老板、总经理、董事长、带队伍的管理者培训时间：2天全面预算管理 -管理者必备的预算能力 在预算过程中您是否出现过以下问题： 销售部目标定得过低-以便应对绩效考核？ 采购部虚夸资金需求量-以控制更多的资金？ 各部门计划缺乏协调性-常发生资源分配冲突？ 参加本课程您将学会运用战略规划工具预演未来，合理配置企业内外部资源，及时调整、修正、提高企业的运营效率，完成组织的绩效目标。内训受益：1、 使学员系统地了解企业预算的意义2、 掌握预算编制的具体流程及注意事项3、 并掌握执行过程中的控制要点4、 如何将先进的绩效评估方法运用到预算管理中培训对象