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1、一般员工访谈提纲一、战略1、请问您是那一年来唐都纸品公司工作的?2、请问您在公司从事过哪些工作?讲述一下您在公司的发展历程。3、个人在公司从事的主要岗位？4、您觉得干好工作最大的动力是什么?5、您清楚公司目前的战略定位吗？请简单描述一下。 6、您清楚唐都纸品未来发展的经营战略、经营目标与方针计划吗?谈谈您对唐都纸品发展战略的理解？二、文化1、您觉得唐都纸品文化的特点有那些?2、请您对所熟悉的公司几位主要领导的管理风格及号召力做以简短评述。3、觉得现行领导班子团队意识如何?4、沟通渠道在日常工作中，同事之间及您与上级和其他部门的沟通是否顺畅？都有那些渠道可以交流？5、员工精神面貌您觉得唐都纸品公
2、司员工平常工作中最难能可贵的精神是什么? 请您举出唐都纸品公司一两件给您留下深刻印象的事情或人物故事。6、员工的凝聚力在工作中，您感觉同事之间的的合作意识如何，请举例说明。7、工作氛围与其他您工作的企业或所了解的企业相比，您认为唐都纸品公司的工作氛围（包括工作压力、工作节奏、管理程序、同事关系等）如何？整体上它有什么不同之处？8、唐都纸品公司经营状况请您谈谈唐都纸品公司在市场竞争中优势资源是什么?不足之处或潜在的风险是什么?9、品牌形象作为国内纸本的十大品牌之一，唐都纸品公司的品牌意识如何?您觉得公司的品牌形象是否还需要做什么？10、产品质量唐都纸品公司的产品品质如何?客户对唐都纸品公司的评价
3、如何?11、客户意识唐都纸品公司的客户关系如何？您如何看待“客户至上”这个概念？12、对整体管理状况的认识您认为唐都纸品公司内部管理中有那些好些特点，存在那些问题，您有什么好的建议吗？13、人本管理您认为唐都纸品的上层领导对基层员工的关心程度如何？表现在那些方面。您感觉在唐都纸品自己的价值能得到充分发挥吗？14、您认为哪个企业在文化上做的很好，对您影响最深的是什么？三、营销1. 您如何看待您所处的行业（行业发展、市场结构、区域动态、核心竞争力等等）2. 谈谈公司主要的竞争对手的情况，谈谈他们的优势和劣势。3. 谈谈公司在所处的区域范围内的销售情况，我们的市场占有率，我们的年销售量，我们的利润率，我们的客户忠诚度等等。4.5.6. 待添加的隐藏文字内容2谈谈公司的产品。（定价、规格、用途、市场占有率，品牌）7. 公司是如何留住大客户的？8. 公司是如何开发新客户的？9. 对销售人员是如何考核的？10. 销售工作的主要困难在于？(竞争激烈、产品质量优劣、服务好坏、客户关系、回款难)11. 销售各部门之间的协作如何？12. 在销售过程中，流程是否通畅，主要的障碍在哪里？13. 上下级沟通如何，公司执行力如何？14. 销售队伍的人力资源状况如何？15. 销售相关的培训活动开展如何？16. 你对销售工作的看法，对公司销售工作的建议和意见。
