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1、不锈钢餐厨具企业三年发展战略规划2012一、发行人未来发展战略和目标（一）公司未来发展战略公司致力于成为产品品种齐全、品质优良、技术领先、拥有高端自主品牌并服务于全球市场的知名不锈钢餐厨具企业。凭借在设计、生产、研发和营销等方面的独特优势，保持和巩固连续六年不锈钢餐厨具出口全国第一的行业领先地位。公司将贯彻实施我国科技创新和加快转变经济发展方式的发展战略，实现以现代技术振兴传统产业。未来公司将重点加大自主品牌、产品开发创新、装备自动化三个方面的建设，落实从外延式增长向内涵效益型增长的转变、逐步提高ODM、OBM 的比例，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力。（二）公司的总体经营目标根据上述发展
2、战略，公司专注于不锈钢餐厨具行业，争创“中国不锈钢餐厨具民族第一品牌”。未来三年内公司将扩大生产规模，提升生产效率，加大研发创新力度，完善营销网络体系建设，实现年总产值提升至15 亿元以上的目标。（三）公司未来三年的发展规划为了实现企业的总体经营目标，充分发挥规模效益，公司将加快制定和实现以下各项业务规划：1、产品扩充规划（1）生产提升规划扩大生产规模，提升企业自动化生产水平。未来三年公司计划建设年产550 万只中高档不锈钢锅扩产技术改造项目、年产5,000 万支中高档不锈钢餐具扩建技术改造项目和年产300 万件不锈钢餐厨杂件制品扩产技术改造项目。该批项目的落成一方面将扩大企业生产规模，发挥规
3、模经济效益，提升公司整体实力；另一方面将对现有设备进行自动化升级改造，提高生产效率，降低生产成本，使年人均产值由现有的30 多万元提升至50-60 万元。（2）产品开发规划公司计划扩大产品种类，丰富产品类型，提高产品质量和附加值。针对公司产品结构，总体上将大力发展公司的特色产品不锈钢餐具和不锈钢餐厨杂件制品；大力发展毛利率较高的压力锅产品，提升产品的盈利能力；针对新产品开发，公司坚持产品工艺创新、功能创新、设计创新，不断开发符合客户个性化需求的新产品，以保证良好的销售业绩。2、技术开发与自主创新规划未来三年内公司将继续加大技术开发和自主创新力度。在现有企业技术中心基础上，公司将加大投入，建设集
4、产品设计开发、模具设计制造、产品检测三大系统为一体的现代化技术研发试验中心；在产品设计方面，公司将把握市场脉搏，积极提升产品设计能力与技术含量，促进产品升级换代；在模具设计制作方面，将加大复合模技术研发力度；在产品标准和技术检测方面，将建立以欧美发达国家食品卫生标准和检测标准为依据的检验检测规范与流程；在基础技术研发方面，将增强自主创新能力和ODM/OBM 设计能力，计划每年设计推出100 款以上新产品。3、国际市场营销规划未来三年内，公司将形成覆盖全球六大洲的营销服务网络和物流中心。在现有的10个海外销售公司的基础上，公司将在欧洲、北美和中东地区建立3 个营销物流办事处，提升国际化运营能力，
5、进一步巩固公司不锈钢餐厨具出口第一的领先地位，将出口市场占有率提升至10%以上。（1）继续稳固发展 OEM/ODM 业务公司将继续稳固传统的OEM/ODM 业务，加大ODM 合作模式，全力以赴做好传统出口市场的拓展。在传统优势市场，继续实施重点客户战略，深化与现有客户的合作，做强、做大、做深现有市场和现有客户；针对新兴市场，将实施“走出去”战略，主动出击联系目前尚未开展业务的地区及客户，采用与当地代理商合作的方式，拓展 ODM 销售业务。（2）提升自主品牌国际影响力公司未来将在国际市场上提升自主品牌的影响力。在欧洲市场，一方面采取“国外代理商+自行拓展”的方式，积极拓展“LINKFAIR”品牌
6、；另一方面拟通过收购欧洲知名品牌的方式实施多品牌战略，实现自主品牌的跨越式发展。在北美市场，将加大品牌宣传力度，深化与知名零售商的联系与合作，创立符合北美市场的餐厨具品牌。新兴的中东和大洋洲市场，采用与代理商合作的方式，努力提升“LINKFAIR”品牌产品的销售业绩。4、国内市场营销规划公司计划建设 7 个集营销管理、市场推广、技术服务、业务培训、信息反馈等功能为一体的区域性营销办事处，提升营销管理能力和物流服务能力。同时，公司将继续扩张高端直营终端数量，计划在现有的67 家高端直营终端基础上，再新增品牌专卖店、大型商超销售专厅等直营终端60 家，加大自主品牌推广力度，将“LINKFAIR”品
7、牌打造成为国内知名的高端不锈钢餐厨具品牌。5、人才发展规划未来三年公司将继续实施科学的人力资源制度与人才发展规划。在坚持“人尽其才，用好人才，留住人才，以人为本”的人才发展理念引领下，公司将继续加强人力资源建设，建立起一支适应国际化竞争的专业员工团队，以推动公司持续、快速发展，贯彻“为社会构建和谐，为股东创造财富，为员工谋求安康，与伙伴携手双赢”的企业发展宗旨。具体计划如下：（1）优化人才结构公司将立足于未来发展需要，进一步优化人才结构。一方面引进国际顶尖设计人才，扩大国内设计、生产、制造、管理等专业技术人才队伍，建立起人才吸引、激励和发展的机制及管理体系，优化人才资源配置；另一方面建立人才梯
8、队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。（2）提升员工能力在引进人才的同时，公司将加强员工培训。公司将有计划地分批分期对员工进行素质培训和专业技能培训：一是对普通员工进行生产技能培训，构筑坚实的基层人才基础；二是对现有科技人员，结合生产经营，采取送出去请进来等多种方式进行专业培训，并且有针对性地选派人员到高等院校、科研机构和国外合作企业进行短、中、长期轮流培训；三是对现有管理人员加强工商管理等专业培训，形成企业发展可依赖的中坚力量。（3）提高公司凝聚力公司未来将继续加大企业文化建设，提高公司凝聚力。公司一直
9、贯彻“做好人、做好事、健康人生、健康企业”的价值观和“平等、互利、共勉、合作”的经营理念，今后将继续加强实施绩效管理和奖励机制，为员工提供通畅的岗位提升通道，提升员工的工作积极性。6、组织结构深化调整规划公司将进一步完善法人治理机构。通过规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司管理层的工作制度，建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。组织结构的调整，将有利于提升公司整体运作效率，实现企业管理的高效灵活，增强公司的竞争实力。7、融资计划公司将根据不同发展阶段的需要，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低筹资成本。在与银行保持长期良好合作关系的同时，积极利用资本市场直接融
10、资的功能，为公司长远发展提供资金支持，提高资金使用率，实现股东利益最大化。二、发展计划的前提条件和面临的主要困难（一）发展计划的前提条件公司实现上述计划所依据的前提条件为：1、公司所遵循的国家和地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大改变；2、本公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，没有对公司产生重大不利影响的不可抗力事件发生；3、本次股票发行顺利完成，募集资金能够及时足额到位；4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；5、公司所处行业的市场处于正常发展状态，没有出现重大的市场突发情形；6、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性。（二）发展计划
11、面临的主要困难1、公司自有资金难以满足上述规划的需要尽管本公司成长性良好，但在募集资金到位前，资金短缺是公司发展的较大约束。根据市场需求和公司的发展规划，未来三年公司将实施不锈钢餐厨具生产项目技改扩产、技术研发、国内外营销网络的建设等战略举措，需要大规模的资金投入。因此本次公开发行股票并上市对本公司实现各项业务发展的计划、目标以及整体业务的可持续发展十分重要。2、高素质的专业化人才增长不足随着上述计划的实施，公司对复合型的专业技术人才和经营管理人才的需求将不断增加。随着公司产品质量标准和技术含量的不断提高，需要相应的熟练工人配备。此外，公司的生产规模、研发机构和营销网络的迅速扩张，特别需要高端
12、经营管理人才的引入。因此，公司将面临较大的人力资源压力。3、经营管理水平需进一步提升随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验。尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。三、公司确保实现上述计划拟采用的方式、方法和途径（一）多元化融资方式公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。首先是做好本次发行上市工作，利用好募集资金实现产能规模扩大、优化产品结构、增强营销能力和提升创新能力的规划。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行借款、配
13、股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。（二）加快对优秀人才的培养和引进公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的技术人才、营销人才、管理人才；对技术人员定期进行新产品、新工艺、新技术知识更新，对销售人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业技术专家、管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，建立包括直接物质奖励、
14、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。（三）深化改革和组织机构调整计划公司将严格按照公司法、证券法等法律法规对上市公司的要求规范运作，进一步完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。内部资料，请勿外传！6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!
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