上海市亩田数字化有机农场企业发展分析.doc

资源描述

《上海市亩田数字化有机农场企业发展分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海市亩田数字化有机农场企业发展分析.doc（13页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、上海市亩田数字化有机农场企业发展分析比照蔬果上附有的条形码，打开公司网站，蔬菜生产农户的照片和信息，甚至蔬菜的种植环节都一一呈现。这个理想化的镜头，在数字化有机农场企业一亩田身上已经实现。上海市闵行区的数字化有机农场企业，对总经理张桓和常务副总经理陈芸进行了专访。嫁接电商软件IT出身的张桓，在一亩田创建前，就想通过软件系统实现企业和业务管理的过程控制。而一亩田之所以能在成立1年后收回成本、3年内会员客户扩大到7000余名，也正是得益于公司不断完善的电子商务平台。在把客户关系管理系统(CRM)和企业资源管理系统(ERP)整合嫁接到有机农业的生产、种植、成本管理、销售、物流等多个模块环节后，一亩田

2、不仅实现了“从田端到消费者餐桌”的蔬果直销，也实现了产品质量可追溯和合理定制种植计划。有机食品种植要求高，如何确保农户按标准生产？“我们理解的食品安全，是指食品信息来源是否安全。”陈芸认为，“能实现生产信息透明化就成功了一大半。”于是，通过在栽种、进棚、施肥、采摘等种植时点上扫描产品信息并上传网站，一亩田完全做到了透明生产和质量可追溯。这让一亩田在上海市良莠不齐的有机蔬菜行业中，迅速赢得了客户信任。如果说产品展示、处理订单等通用功能使企业吸引客户，软件管理系统中分析客户消费习惯、进而制定种植计划的功能则使企业与客户的纽带更加牢固。“以数据指导生产让公司的产品损耗也逐年降低。”张桓告诉记者，数字

3、化农场面临的经营难题之一就是如何管理客户需求、实现产品供需匹配。文章由永利高提供。而通过收集整理订购信息，公司发现，客户在不同时节的消费习惯其实有规律可循。通过积累分析每个季节的客户订单数据，一亩田能相应调整种植农产品的品种和数量。目前，一亩田80%以上的蔬果能被及时消费，数据库预测能基本上与客户的实际需求保持一致。如今这家上海市较早从事有机农产品种植、配送的企业，已坐拥全行业最多的有机蔬果家庭客户和最多的B2C果蔬日均配送量。知易行难创建这家数字化农场的初衷很简单，那就是“每个人都应该拥有自己的一亩田，每个人也有权吃到真正健康的蔬果。”为此，张桓和他的几位上海交大的EMBA同学创建了一亩田。

4、然而，知易行难。目前，国内多数有机蔬果生产商是以商务客户为主要销售对象，较少介入货量少、个性化需求高的家庭消费群体。但一亩田从开始确立的B2C有机食品配送业务，实际上面对的是业内最棘手也最庞杂的客户群。但张桓对此不以为意，他认为，从B2C起步，再过渡到B2B(商户销售)、BD(渠道销售)等业务会相对容易得多。如今，一亩田已达到7000多会员、7万多客户、日均5吨的蔬果供给量。“一开始，公司产品只定位于金领消费层。”张桓说，但一亩田慢慢发现，上海中端消费群体和中老年家庭也在尝试着订购。面对这个潜力巨大的消费市场，一亩田却很冷静。张桓解释说，现代农业实际上是高风险、高投入行业，仅仅是有机土地的前期

5、培养时间就长达1年。目前，有机食品行业还没有形成起良好的口碑，因此前两年企业基本上是在普及有机食品常识，这个阶段不适合冒进，而且“关系食品安全的事情，不能着急。”目前公司采用会员制，每个家庭可以依每日消耗量来选择不同的全年套餐，先付费再点单，“预缴种植费和预先点单，一是能最大程度上降低产品耗损，二是则企业能降低运作成本，三是能为后台软件提供数据支撑。”文章由永利高提供。这样也保证了公司日常现金流稳健充沛。尽管公司成立3年来，不断有风投资金主动提出合作，张桓还是感慨地说，农业的资本投入还是太少，整个行业甚至连“启动”期都没到，“现代农业行业应该吸引更多有识之士投身进来。”a -下面黄颜色是赠送的

6、简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail: 求职意向工作性质：全职期望职业：销售业务、销售管理、市场期望行业：专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区：深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直

8、学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡

9、阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度合同管理总账1、目的和依据为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。2、适用范围本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、

10、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原则合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例，依法保护本企业的合法权益。（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。（3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。（4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。（5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。

11、（7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。（2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统

12、计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证。（3）配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。（2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。（3）合同按种类统一编号。（4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义。（5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议

13、的方法等。（6）对外签订合同，要明确选择纠纷管辖地。（7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。（8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公司公章。（2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。（3）签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。（4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。（5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案

14、，作为财务部门收付款物的依据。五、合同履行、变更和解除1、合同履约管理（1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。（2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意，可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。（3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。（4）合同结算必须通过本单位财务部门进行，对合法有效的合同，财务部门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务部门有权拒绝结算。（5

15、）凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付凭证外，还要做好履约记录。2、合同的变更和解除（1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。（2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减少损失。（3）发现对方当事人不履行或不完全履行合同时，合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据，及时向公司报告。（4）我方

16、当事人因故变更或解除合同，应当及时以书面形式通知对方当事人，说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限，尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。六、合同纠纷处理1、合同纠纷管理（1）为解决合同纠纷所采取的各项措施，必须在法定的诉讼时效和期间内进行。（2）发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时，应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。（3）合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。（4）合同纠纷发生后，可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。（5）合同发生纠纷后，需要委托代理人参加诉讼活动的，应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。（6）解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书

17、、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判决书等，在结案后十日内，由承办人送交行政部备案。2、合同纠纷处理程序（1）发生合同纠纷，合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部，销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。（2）在处理合同纠纷过程中，对于可能因对方当事人的行为或者其他原因，使判决不能执行或者难以执行的案件，应当及时向法院申请财产保全。（3）合同纠纷发生后，应当依法采取一切措施，积极收集、整理有关证据，在证据可能灭失或者难以取得的情况下，应当向法院申请促使证据。（4）向法院提供原始证据时，必须先行复制，并请求法院的承办人员出具证据收执。七、合同资料管理1、档案资料内

18、容下列资料可以作为合同档案：（1）谈判记录、可行性研究报告及批准文件；（2）对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件；（3）对方当事人履约能力证明资料复印件；（4）对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明，个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件；（5）我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件；（6）双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂（7）登记、见证、鉴证、公证等文书资料库（8）合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议；（9）标的验收记录的；（10）交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。2、合同资料的归档、统计与管理（1）公司所有合同都必须统一编号，由行政部妥善保管。（2）合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内，应将合同档案资料移交行政部。（3）借阅合同须办理登记手续，有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。八、附则（1）凡因本按规定处理合同事宜，未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的，追究相关负责人和责任人的相应责任。（2）行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号整理，由行政部主管确认后交档案管理人员存档，不得随意处置、销毁、遗失。专业技能附件附件简历| 简历内容|

展开阅读全文