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1、中国银行业IT解决方案企业三年发展战略201206一、业务定位和经营战略公司自 2001 年成立以来，主营业务未发生变化，一直专注于向以银行为主的金融机构提供信贷资产管理及风险管理领域的一体化IT 解决方案，包括软件开发、实施、维护、业务咨询和相关服务。未来，公司将以金融 IT 领域国际龙头企业为标杆，专注于以业务知识积累为先导，以软件产品为核心，以服务为支撑的业务发展模式。发行人将致力于为全体股东和投资者提供长期稳定回报；致力于为员工提供具有竞争力的薪酬福利和长期发展空间；致力于为客户提供持续、高效和优质的服务；致力于切实履行并承担企业的各项社会责任。二、发行当年以及未来三年的业务发展目标和
2、业务发展规划（一）业务发展目标未来三年，公司将专注于为国内外金融机构提供与信贷资产业务相关的各类IT 系统和相关的服务；公司将致力于保持并加强在信贷管理系统领域的市场地位，大力拓展新的产品线，积极探索新的服务方式；公司将以现有客户为基础，不断扩大各类金融客户覆盖的比例，增加客户的数量，提高服务品质，树立良好的品牌形象。（二）具体业务发展规划根据公司的长期发展战略和未来三年的发展目标，结合公司当前的实际情况，公司制定以下业务具体发展规划。1、产品发展规划近年来，随着银行资产业务的迅猛发展，该领域传统的IT 系统产品在广度和深度两个方面均不能满足银行的需要，在原有的IT 系统产品的基础上，出现了越
3、来越多的细分产品，各个细分领域都存在很大的发展潜力。为了满足市场需求，不断丰富发行人产品线，在零售信贷管理系统、贷款核算系统、同业授信管理系统、额度管理系统、内部评级系统、供应链融资管理系统等诸多新兴产品领域取得进一步市场进展。公司计划在未来两年内推出新一代信贷管理系统和功能更为强大的风险管理系统系列产品，力争在各个细分领域取得更大的市场份额。2、客户发展规划公司目前的客户主要集中在全国性股份制商业银行和城市商业银行领域，在国有商业银行、政策性银行、外资法人银行、农村金融机构、村镇银行和非银行金融机构等领域客户覆盖率还可继续提高。在发行人的目标客户群中，农村金融机构、村镇银行和非银行金融机构潜
4、力值得挖掘，信贷资产的相关IT 系统建设还处在起步阶段，存在较大的发展空间。未来三年，发行人将积极依托现有产品和客户资源，不断发展新客户，保证公司的快速发展，客户发展规划如下：（1）大力发展外资法人银行、农村商业银行、农村合作银行客户；（2）依托现有商业银行客户资源优势，全力争取现有银行客户成立的村镇银行并以此为基础取得更大的市场份额；（3）努力开拓财务公司、小额贷款公司、信托公司、担保公司、融资租赁公司、消费金融公司等各类金融机构客户；（4）积极寻找市场机会，通过独立提供产品、外包和合作分包等多种业务方式，力争在国有商业银行领域取得更大突破。3、人才发展规划软件企业的发展，人才是关键，人才培
5、养是全部战略的基础，公司未来三年人才发展规划如下：（1）积极拓展人才招募渠道，在自主招聘的基础上，发展委托招聘、培训机构合作培养、高校合作培养等其他渠道；（2）建立以员工职业发展为基础的完整的人才培训和培养体系，涵盖方法论、制度、企业文化、业务、管理、技术等各个方面，通过内部培训、外部培训、拓展训练、脱产进修等多种方式不断提高员工的职业素养和专业素质；（3）完善员工职级和绩效考核机制，形成完整的制度体系和执行细则，形成良性的竞争机制和完备的人才梯队；（4）完善股权、期权激励机制，通过制定公开、公平、合理的员工股权激励制度吸引人才，留住人才。4、营销和服务渠道发展规划目前，公司总部位于上海，在北
6、京和重庆设立了分公司。现有金融客户遍布东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北；未来三年，公司将在以上各个区域选择合适的中心城市例如西安、武汉、沈阳、南京、广州、深圳等地逐步建立分支机构，从而扩大营销渠道，并为各个区域的客户提供更加及时高效的优质服务。5、服务发展规划随着公司业务的快速发展，未来三年公司将重点发展以下服务模式：（1）为更多的客户提供业务梳理和咨询服务；（2）为客户提供各类防范控制贷款风险的经验模型和数理模型；.（3）积极探索为广大村镇银行、小额贷款公司提供云计算服务模式。三、发展目标和规划所依据的假设条件、主要困难（一）未来三年的业务发展目标和业务发展规划所依据的假设条件1、公
7、司所处的目标市场即金融行业处于正常发展状态，没有出现重大的市场不利因素；2、公司所处的软件行业的产业政策没有重大的不利变化；3、本次发行能如期完成，募集资金能顺利到位并投入使用；4、公司经营管理层和其他核心员工没有发生重大的不利变化；5、没有其他重大不利的不可抗力因素发生。（二）实现业务发展目标及规划可能面临的主要困难随着公司业务的快速发展和公司规模的迅速扩大，公司在战略规划、组织管理、资源配置、人才结构、资金需求、内部控制等方面将面临新的挑战。公司必须不断提高各方面的应对能力，才能保持持续、稳健发展，顺利实现各项业务发展计划和目标。另外，公司在人才的数量和结构方面仍需进一步调整和充实，不仅需要大量专业的研发人才，而且需要有丰富经验的项目管理和市场营销等方面的优秀人才，否则将可能影响公司的快速发展。四、未来三年的业务发展规划与现有业务的关系上述业务发展规划是在公司现有主营业务的基础上，结合公司长远发展战略进行规划制定，是公司当前业务的进一步深化和拓展。如果本规划能顺利实现，公司的人员规模和产业规模将快速扩大，公司的核心竞争力也将进一步提升，从而为公司长期发展战略的实现打下坚实的基础。
