《动漫文化发展有限公司商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动漫文化发展有限公司商业计划书.doc（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、建设扁平化渠道通路走模式创新之路动感天下动漫文化发展有限公司商业计划书2006年12月撰写人：廖劲松 职 务： 总经理电 话：13241800638E-mail ：xiaohai4141制作单位动感天下（北京）文化发展有限公司授权人签字并盖章：保密须知本商业计划书属本公司商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。接收人收到本公司呈递的该报告后，请尽量确认并遵守以下协议：1、若接收人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告完璧归赵；2、在未取得我公司首肯之前，接收人有责任避免将本报告抄写影印、传递散布给第三方；3、如若可能，接收人应该像对待其他重要资料一样善待本报告所提供的
2、所有机密资料。谢谢合作！目 录一、公司目标 03二、动感天下的商业模式 04三、渠道的三种实现形式 06四、渠道的运营方案 08 五、动感天下在全国市场的经营 11六、动感天下的竞争优势 12 七、动感天下的营销策略 14八、财务分析 15动感天下文化发展有限公司商业计划书以动漫游戏为核心的文化创意产业是21世纪最具发展前景的朝阳产业，并已经形成了一波汹涌的“财富浪潮”，吸引着各种资本的不断进入。怎样抓住这一千载难逢的商业机会，在动漫游戏乃至文化创意产业有所作为，创建成功的商业品牌？以怎样的商业模式运作，达到“四两拨千斤”的效果，获得最大的商业收益？这些问题，是我们动感天下管理团队一直在思考并
3、试图努力解决的问题。第一章 公司目标一、公司长远目标：把“动感天下”这一提供动漫游戏周边产品零售和休闲娱乐服务的连锁经营机构打造成为中国动漫行业最大的渠道商。依托渠道和媒体优势牢牢掌握最广大的终端消费者，进而开展动漫形象和动漫周边产品的自主研发，并最终拥有自主的知识产权，构建一条合理的完整的产业链。二、近期发展目标：1、在2007年12月31日前，发展自营或合作经营的体验式动漫主题商场（每家经营面积在3000至10000平米之间）10家；2、利用特许经营的方式迅速招商，争取覆盖经济较发达的地区100个城市，经销商达到1000家左右的规模；3、以卖场和网站为依托，以会员制管理为手段，发展活跃消费
4、者60万人左右；4、创建一种成功的盈利模式，快速的完成资金的原始积累，初步形成自己的特色和品牌，为下一步在全国市场的品牌运作打下坚实的基础。三、未来3年的目标：到2010年，使“动感天下”成为在国内具有相当有影响力的动漫周边产品连锁经营机构，在动漫的零售和动漫休闲服务领域形成自己的特色和优势，建设一个功能完善方便实用的以动漫为主题的网络交易平台，并以连锁加盟为主要发展手段，达到3000家动漫周边产品专卖店的规模，在100个大中城市建立体验式动漫主题商城，完成自己的渠道网络布局，并通过“动感天下”这一成功的渠道品牌对动漫这个产业形成实质性的控制。公司发展方向：1、通过自营和加盟连锁相结合的方式不
5、断扩大经营规模和提高市场份额。2、通过电视栏目的经营及和其它媒体的整合互动不断扩大影响范围。3、国内知名品牌的销售代理。4、活动和策划的组织及培训。5、动漫形象及衍生产品的自主研发和经营。公司发展战略：通过对媒体的运作和各种活动的组织策划，依托媒体和活动强大的感染力和号召力，不断培育和影响目标受众，以“动感天下”动漫连锁卖场为经营载体，以加盟连锁为主要经营手段，最大限度地实行对资源的优化配置，创造最佳的盈利模式，获取最大的商业利润。第二章 动感天下的商业模式一、 对动漫游戏周边产品现有渠道的分析动漫游戏周边产品现有的渠道良莠不齐，同样的形象同样规格型号的产品来源非常复杂，有通过正常授权经销渠道
6、销售的产品，也有工厂的尾货，有精仿的产品，也有粗制滥造仿造的产品，可谓是五花八门，终端渠道也可以用“散、乱、差”来形容，早期的终端零售商由于受到知识水平和资金实力的限制，绝大部份经营者是凭一种原始的商业敏感进入这个行业，以小店小摊的形式在学校周边或集贸批发市场进行小规模的经营，基本上谈不上什么营销策略，大多是采取等客上门的方式被动的进行商品销售。消费者在选购产品时经常面临一种矛盾，一方面是假冒仿造的产品遍地开花，另一方面自己心仪的产品又没有方便快捷正规的渠道可以购买，而动漫游戏周边产品又具有鲜明的个性色彩，消费者往往都是深受相关动漫或游戏作品的影响，爱屋及乌，从而痴迷地消费相关形象或作品的周边
7、产品，渠道的散乱使得消费需求不能得到很好的满足，消费潜力无法得到充分的释放。二、 我们的商业模式我们要建设专业的扁平化的渠道通路，走模式创新之路，我们要站在顾客的角度来考虑问题，为消费者创造舒服的购物环境，在达到预定的规模后，完全可以通过“动感天下”这一成功的渠道品牌对动漫游戏这个产业形成实质性的控制。现代社会的两大特点是规模化和专业化。消费者在购买产品，尤其是动漫游戏爱好者在消费动漫游戏周边这类文化商品的时候，什么才是影响他们购买心理和购买形为的最重要因素？除了作品或形象本身的内涵外，在零售终端的卖场，能够实现“一站式”购齐，使人感到又方便、又便宜、又丰富、又充足、又新鲜、又有品质，每次都能
8、尝试买到新的东西，一切都让人强烈的感到购物的愉快，这种氛围对专业卖场是非常关键的，可以把目标消费人群尽可能多的吸引过来，并且只要经营管理得当，能够把消费者培养成为忠诚的顾客。怎样使我们的动漫游戏卖场又大又舒服呢？我们的销售模式是：集沃尔玛(Wal-mart)的规模采购平价销售模式，戴尔电脑(Dell)的专业定制模式，以及麦当劳(McDonalds)的标准化生产和服务于一体，将三者优点结合起来的标准化规模经营模式。这种销售模式具有几个显著的优势：1、这种标准化的经营模式天然具有诚信的基因，使消费者可以放心购买产品且不需要讨价还价；2、这种卖场货多店面多，容易形成良性循环，店面开得越多，成本越低，
9、而且可以营造宽大、优雅、高品质，又能让消费者参与体验的购物环境；3、我们可以随时了解顾客的需求，直接告诉厂家或品牌商采购需求，向上直接与生产厂家对接，向下直接面对最终用户，这种最专业的扁平化渠道通路能让货物的“新鲜度”最高而价格降到最低，直接效果是流转速度和效率的提升，使资金周转和利用的效率能大大提升。第三章 渠道的三种实现形式一、在经济发达的大城市建设5000平米以上的“体验式动漫主题商城”。何谓体验式动漫主题商城？动漫爱好者是一个新兴的有着巨大消费潜力的人群，他们追逐时尚和潮流，有着超前消费的意识，他们不满足于被动的适应，更多的希望能主动地参与，对动漫游戏情节的演绎以及和同类的爱好者交流互
10、动对他们的消费行为有着极其深远的影响，在一些大城市里动漫社团表现非常活跃，经常聚集在一起进行“cosplay”的表演以及各种各样的交流和探讨，“cosplay”表演逐渐变得商业化且被各种各样的商业活动所应用。所谓动漫主题商城就是以动漫爱好者，延伸至广大的儿童青少年为主要目标消费人群，以动漫游戏周边产品及时尚、情感、文化消费商品为主要卖点，融购物、娱乐、交流、互动、参与制作于一体的专业商城。我们的近期目标是在2007年12月30日前在全国建设10家5000平米以上的动漫商城，三年争取达到80到100家的规模。二、以特许经营这种成熟的商业模式在全国快速发展标准加盟店。采用“整店输出”模式，通过发展
11、加盟商，快速在全国范围内开设1000家动漫周边产品连锁专卖店。对加盟店由动感天下总部提供“保姆式”专业化服务，一方面保证店面的经营收益，另一方面充分整合各地优势资源，确保动感天下的经营理念得以贯彻实施。三、 建设以动漫为主题的网络交易平台，实现以动漫游戏周边产品及相关知识产权的网上交易开发一个以动漫为主题的电子商务交易平台，把行业内的买家和卖家进行集中，经销所有的动漫及游戏周边产品，还可以对行业内的知识产权进行交易，而且可以对商品信息进行及时更新，这样基本能满足所有动漫游戏爱好者的个性化需求，这样不但可以吸引广大的专业爱好者参与交易，同时可以为爱好者提供利用自己的专业或兴趣进行创业的机会，这些
12、爱好者可以开设网络商店，由于我们的目标客户非常集中，主要针对在校的中学生、大学生及动漫和游戏的专业爱好者，因此我们的网店经营者所需要做的工作就是把自己的网上店址告诉目标消费就可以了，在接到了消费者的订单后只需把商品信息进行核实后向公司订货，然后把货送至消费者就完成了一次完整的交易，公司可以为网店经营者提供在线培训、网店维护、产品信息的添加更新、商品的供应等诸多服务，使网店经营者能够集中精力去做网站的推广和终端配送。优势：这样就形成一个公司、商店经营者和消费者三盈的局面。对公司而言，能以最快的速度形成一个规模庞大的经销商网络，借助经销商的力量以最快的时间完成对目标消费者的渗透和覆盖，以过到规模经
13、营的效果，奠定自己在行业内最大渠道商的地位；对网店经营者而言，能以最小的投资启动自己的事业，而且无需租赁门面无需存货也无需办理工商税务登记等繁锁的手续，而且对动漫这类个性化消费的商品而言，网上商城品种齐全和商品信息的及时更新具有传统商店所无法比拟的优势，只要是动漫游戏爱好者总能在上面找到自己所喜爱的商品，这样就极大的提高了成交率，而且无需背负开店的固定的成本开支等负担，也没有库存和资金的压力，因而是一个不可多得的投资机会，动感天下遍布全国各地的加盟店可以成为网店的配货中心，加盟店的店主也可以通过网店经营来扩大自己的销售范围，提升自己的销售业绩；对消费者而言，只要打开网站就能浏览到如此众多的商品
14、信息，等于在逛一个规模庞大的动漫游戏产品的超市，而且价格相比实体店面里的商品会更加便宜且能享受到送货上门的服务，而且能得到额外的一些附加服务，如成为动漫网站的会员、免费下载、参加论坛、累积积分等。第四章 渠道的运营方案建设“动感天下”动漫主题商城旗舰店，以各种活动的策划组织及会员俱乐部为主要促销手段，依托电视栏目及和其它媒体的整合互动为强有力的宣传支持，最大限度地影响目标受众，实行整合营销，最大程度地把潜在消费者变成稳定忠诚的现实消费者，创造一种全新的盈利模式。一、动漫商城的运营方案1、市场定位：以动漫爱好者为主要受众群体，针对目前城市消费的主要族群青少年（14岁至30岁）为主要的目标消费群。
15、2、目标受众群体分析：消费无目标性和计划性，只是以个人好恶决定了消费目标，且具有极强的盲从性，是极易进行引导的消费群体，移动通信的品牌“动感地带”就是最好的例子。3、品牌建立的准备：建立自身完整的品牌发展意识，为后期自身的产品开发和全国市场的运作打下基础，以品牌力量带动整个运营体系。先期买断数十个自主研发的动漫形象（动漫工作室开发）以备今后“动感天下”品牌发展使用。创作一个有可能被谁都能喜欢的动画形象，使其能够跨越宗教、文化、国界、种族，此举将为“动感天下”品牌的长远发展做好物质上的储备。4、经营面积：理想经营面积：4000平方米5000平方米。最低经营面积：3000平方米。5、装修风格：“动
16、感天下”动漫主题商城的外檐装修首先就要让每一个看到她的人产生新奇感，并且要注意突出动漫特色，即使人产生强烈的动漫感受。在店内则以动漫形象来装饰每一个物品，大到某个空间的装饰，小到收银条和标价签。6、店内管理及所需人员：店内需要有自己的一套独立的管理软件，管理店内所有经营项目及收费明细的系统，店长及店员应经过严格的专业培训，具有专业服务的水准。7、市场开拓：本地市场开拓方式有两种：、活动：长期在店内举办如积分赢奖品等促销活动，以及举办如名家见面会等非固定性活动，后一种活动要限制人数并收取一定量的门票费用，可考虑与一些大中院校合作。、媒体宣传：在占领电视媒体平台的基础上，与平面媒体搞好互动，以多角
17、度多方位的为动感天下进行品牌宣传。二、电视栏目运营方案1、目的：以办成全中国最知名的动漫栏目为目标，逐步发展成为全国动漫节目的制作生产基地，充分发挥媒体优势，占据国内主流的动漫媒体市场。2、电视栏目运营方式：、买断电视台时间；、组织人力进行节目开发及制作；、寻找短信运营商进行合作，经营短信业务，并且成立以节目为依托的网站；、待节目有了一定的储备后，向各地方电视台发送；、以节目覆盖面积、收视人群数量为依托，吸引冠名赞助商。3、投资和收益：“动感天下”电视栏目一年的资金投放量约为300万元左右，主要包括：频道资源占用费、制景费、节目资料采集、人员工资、设备使用费等，收益主要靠发放给各地方电视台的广
18、告回报，以及冠名赞助商的冠名费用。其他收益：如手机短信、连带产品开发等。4、播出频率：播出频率为每周播出六次，即每周的周一至周六，均为首播。每首播一次重播两次。5、栏目时长：每期节目为30分钟。6、相关产业：动漫栏目的成立初期，必须拥有属于动漫栏目自身的品牌形象，在后期研发栏目形象的周边产品。并随着节目在全国各处的成功落地，还可以结合外部资源在各节目播放地开展主题动漫展等活动。三、动漫活动运营方案以电视媒体为依托，以动漫商城为活动基地，开设动漫相关活动。具体项目有：1、 名家见面会：不定期的邀请国内知名动漫名家与北京动漫迷见面，并由电视媒体配合宣传，起到对动漫商城经营的推动作用。投资不会太大，
19、但是需要长时间的协调工作，并且有选择性的选取专家，相对收益会很大，终究名人效应还是存在的。2、 新书签售会：这是动漫迷见面会的另一种形式，但是是配合新书推广进行的，媒体报道起来也比较有力度，同时因为有书作为漫画家与动漫迷互动的工具，所以交流起来效果会更好，并更能吸引人流。基本上不需要投资，除专家级别的需要邀请出席外（需支付住宿及来回路费），收益同上。3、 动漫俱乐部：开设动漫俱乐部（会员制），以交流学习为目的的小型动漫聚会，可以将会员的原创作品拿来大家一起交流，动漫吧的组织人员会从中选取优秀的作品，悬挂于店内，或直接向杂志、报纸进行推介发表，无需投资。4、 定期的“Cosplay”表演和各品牌
20、的优惠促销：这是吸引人气和眼球最有效的途径之一，做到天天有促销，周周有表演。5、 小型动漫展：定期开展小型的动漫展会，培育潜在消费群体，考虑可以和社团合作。投资量比较小，但是同是收效也不会很大。6、 大型动漫展：每年在北京举办大型动漫展，让北京与国际相接轨。投资量及人员消耗比较大，但收益也非常大，好处是可以迅速的打开电视栏目和动漫商城的知名度。第五章 动感天下在全国市场的经营“动感天下”品牌在全国市场的经营是建立在成功的运营模式和与媒体互动基础上的品牌扩张。在北京建立“动感天下”动漫商城旗舰店，并且将旗舰店对资源的整合、媒体的互动等等运营模式进行梳理后，“动感天下”品牌将首先向全国一线城市（直
21、辖市，部分省会城市及计划单列市），后期将向二线城市（部分省会城市及地级市）扩张。“动感天下”品牌的扩张将依托品牌自身的影响力和媒体的强大渗透和推广能力。扩张的第一步是先将“动感天下”电视栏目采取交换、出售或合作等形式介入目标城市，建立“动感天下”品牌的宣传阵地，所获得的广告时间等资源将有一部分被用来作为“动感天下”品牌的宣传推广；扩张的第二步是采取连锁加盟或股份合作的形式，将“动感天下”动漫主题商城开设到目标城市，在目标城市 “整店输出”动感天下动漫主题商城，以成熟稳健的运营模式，配合以强大的资源和媒体优势，在目标城市获取良好的收益。“动感天下”品牌的扩张不是一种单纯的、简单的复制，而是依托强
22、大的资源优势，在目标城市创建新的渠道，打造新的通路，为动漫行业中的品牌生产商和目标消费群体之间构建沟通的平台、交流的桥梁，占领终端渠道。基于此种目标，“动感天下”品牌的扩张必须是高质量的扩张，必须成为目标城市动漫产业的一种催化剂。最终目标，是要在相当数量的目标城市中构建“动感天下”品牌的渠道网络，使“动感天下”成为动漫行业的强势品牌。第六章 动感天下的竞争优势“动感天下”品牌的竞争优势在于品牌自身所具有的渠道与媒体互联、互动的优势。“动感天下”品牌的发展策略就是利用这种优势打造品牌的核心竞争力，通过核心竞争力建设品牌，发展品牌，提升品牌。所谓“核心竞争力”，就是“动感天下”品牌所具有的资源优势
23、和媒体优势。资源优势在于动感天下长期积累的动漫行业中的生产商、品牌企业及动漫业内具有影响力的人物，包括北京200余家动漫社团，全国包括澳台100余位知名的漫画家和文化部、广电部及相关行业协会等等。资源优势的获得，既是不断积累的结果，还是悉心整合、精心策划的结果，更是依托强大的媒体优势长期经营的结果。凭借对动漫行业的关注与了解，凭借相关专业人员的职业素养，动漫行业的资源优势完全可以为“动感天下”品牌所用，为品牌的建设和成长提供充足的养分。媒体优势是“动感天下”品牌的特色优势。“动感天下”电视栏目完全为“动感天下”品牌所拥有，凭借电视媒体的强大影响力，最大限度地吸引动漫爱好者和动漫业界的注意力，既
24、可以为“动感天下”品牌推广提供强有力的宣传平台，又可以将自身打造成“动感天下”品牌的有机组成部分，形成“动感天下”品牌的强大生命力。从2004年开始各个地方台少儿频道及卡通频道的成立，电视媒体的很多优惠政策也纷纷出台，目的是解决电视节目短缺的现状。而针对少儿频道来讲，主要的观众群体就是青少年及儿童，如何做出一档能够受青少年喜爱的节目是几乎所有青少年类节目电视制作人所面临的难题。北京电视台少儿频道开播一年来，收视率最高的一直都是从国外引进的动画片，由此可见动画的亲和力有多强，但是反观少儿频道中的自制节目却极为的差强人意，虽然也有一个动漫为专题的栏目，但是却因为种种条条框框的限制而未能发挥它的真正
25、魅力。动漫又具有受众群广泛不受年龄限制等特点，而且其受众群体更是呈现多样化的趋势，动漫已经成为小资一族的一种特别标志了。这些人就是动漫消费品的一大隐性消费群体，也就打破了动漫只属于青少年的概念，而类似于这样的隐性消费群体还很多，加上最广大的受众群体青少年，这些就是动漫节目的主要收视人群了，同时也是动漫商城的主要消费群体，潜在消费者数量巨大。 “动感天下”电视栏目可以成为“动感天下”品牌强有力的宣传工具，最大限度地发挥主流媒体的优势，为“动感天下”品牌的推广造势；“动感天下”品牌可以为“动感天下”电视栏目提供更多的节目资源，整体提升节目的制作质量，创造高收视率，在业内形成强大的影响力。作为渠道运
26、营商，可以在“动感天下”品牌下整合大量的业内资源，如国内近200家动漫杂志、书籍出版商，通过和他们进行各种形式的联合或合作，既可以充分利用这些资源作为“动感天下”动漫主题的运营提供产品或对各类主题活动提供支持，也可以为“动感天下”电视栏目的节目制作提供助力。电视节目的宣传加上动漫主题商城的经营，可以形成一个虚拟与现实的完美结合。以电视栏目凝聚动漫爱好者的视线，并引导他们进行消费，而动漫专卖店为他们提供消费场所，通过消费再将公司的企业形象以及所要推广的动漫形象深入人心，进而将已经为大部分人接受的主题动漫形象的周边产品大规模推广，这样便形成了一套完整的商业运营体系。而位于这个商业运作体系最基础的就
27、是动感天下动漫专卖店，这是顺利进行市场运作的一个先决条件。渠道和媒体的互动还表现在，“动感天下”动漫专卖店和“动感天下”电视栏目共享目标受众（观众），一方面不断扩大目标受众（观众）群体的数量，一方面持续地培养其对“动感天下”品牌的忠诚度。作为动漫业内的先行者，通过整合资源，进而建设和发展自有品牌，构建消费者和各类动漫企业之间的通路，成为“动感天下”品牌的渠道运营商，并与主流媒体之一的电视媒体形成合力，走良性循环、共同发展的道路，其潜力未可限量。关于竞争优势的总结通过“动感天下”品牌的核心竞争力，可以建设广泛的渠道网络和资源网络，包括各城市的连锁加盟店（合作店）、所在城市电视台的电视媒介网络、电
28、视广告网络、培训网络、主题活动网络。依托这些渠道网络和资源网络，充分共享“动感天下”品牌旗下的各种资源，创造“动感天下”强势品牌的强大竞争力和赢利能力。第七章 动感天下的营销策略一、商城定位物美价廉，体验互动，货品丰富，服务规范。二、销售渠道通过自营和加盟连锁相结合的方式建立一张全国的销售渠道以形成规模经营，还可以通过专业网上交易平台开发网络销售。三、媒体策略以电视栏目的推广作为主要的媒体策略，为当地的加盟商提供强有力的宣传支持，并且通过活动的组织策划整合其他的平面媒体。专业的网站宣传可以配合电视媒体作为与消费者互动的平台。四、促销方式大力发展个人会员和吸收社团会员，扩大影响；以会员制形成固定
29、的消费群体，并且吸引非会员进行各种消费。根据不同条件发展普通会员、银卡会员和金卡会员，不同的会员级别享受不同的优惠政策，培养一大批忠诚的消费者，并通过网站对注册会员进行规范细致的管理。每天都开展各种品牌的促销，每周举办不同形式的活动。通过定期举办名家见面活动，对漫迷作品点评、指导、展示及对优秀作品在媒体进行发表等形式进行促销。对创作室和相关专业机构进行优秀人才推荐。在各学校进行作品巡展。五、产品（动感天下动漫商城的经营项目）、动漫图书借阅和销售：店内须有动漫图书最少30000册，对不同顾客（金银卡会员、普通消费者）采取不同的收费标准，但是仅可在店内阅读。、VIP单间：每个单间内设有DVD机可点
30、播动画片或唱卡拉OK，游戏机（索尼），也可在内借阅图书等，每个单间最少可容纳5人。单间内的座椅、装饰品等都以一部动画内的物品为参照，尽量追求一模一样。、动漫模型屋：在这里消费者可以坐下来，制作自己喜欢的模型玩具，店内提供全套的工具，并有上百款动漫模型可供选择，制作成型的模型可以自己收藏也可委托店内代售。、DIY工厂：消费者可以将自己喜爱的动漫形象转印或转刻到自己身边的其他商品上，如制作个性T恤、打火机、报枕等等，大头贴也是可选项目之一。、各种品牌动漫游戏周边产品的售卖：在店内有上百个品牌的动漫游戏周边产品可供选购。、漫画创作专门地：单独开设一个地方给喜爱动漫创作的人，由店内提供漫画创作工具（只
31、限金卡会员），可以将他们画的作品在店内展示或代卖。、培训：包括动漫行业各种培训内容，提升消费者的专业素质及欣赏品味。、电视栏目：“动感天下”栏目插播广告、冠名广告及其他广告形式。（9）、展览、名家见面等活动。（10）、自主研发：在条件成熟时可通过买断或向全国征集等手段开发动漫形象，并在此基础上开发周边产品，进而形成自有品牌。第八章 财务分析一、 总投资：3000万元1、 在北京建设一个6000平米的“动感天下”体验式动漫主题商城旗舰店，1000万元。2、 知名品牌代理权的获得及商品的周转库存，1000万元。3、 公司运营及加盟连锁渠道的建设，500万元。4、 电视栏目的开发推广，200万元。5、 流动资金，300万元。二、 收益预计：第一年 可收回全部投资3000万元一家6000平米的动漫商城可实现收益1000万元；1000家动漫周边产品连锁专卖店可实现收益2000万元。 第二年 可实现利润5000万元第三年 在第二年5000万元的基础上可实现年50%的利润增长。
