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1、大型建筑施工企业发展战略研究 西南交通大学研究生学位论文大型建筑施工企业发展战略研究二 四级年 级王恩华姓 名士硕申请学位级别专螗箩理赞堂皇三壁王成璋教授指导教师二六年三月第页西南交通大学硕士研究生毕业论文摘要建筑施工企业是我国国民经济发展中的重要支柱产业之一。随着市场经济的发展和加入后的各种竞争的加剧,建筑施工企业的发展战略表现出越来越重要的地位。本文首先分析了我国建筑施工企业发展现状和国外多家成功企业的发展战略。然后,基于市场定位的理论方法分析了如何从市场定位依据、市场定位原则、市场的定位模式等方面把握大型施工建筑企业的发展战略。最后,论文进行了大型建筑施工企业的职能战略分析。具体研究了市
2、场发展战略、资本运的营战略、体制创新战略、人力资源战略、品牌战略、信息化战略。并根据具体情况提出了提高企业发展质量的具体建议。通过上述研究,本文发现:建筑施工企业必须根据自身所处的内外部环境对企业进行合理的定位,并依据定位情况制定企业的发展目标和发展战略。而在制定发展战略的过程中,必须从各个不同的角度进行全方位的分析,综合应用各种战略才能提升企业的核心竞争力。关键词:建筑施工企业,市场定位,发展战略第页西南交通大学硕士研究生毕业论文 ., . ., , . ., .。:曲, .?, .:, 第页西南交通大学硕士研究生毕业论文第章绪论.问题的提出.我国建筑行业总体水平和市场建设改革开放二十年来,
3、我国建设行业得到了迅猛发展。但行业的总体平均水平提高不多,统一、规范、有序的市场尚未形成,主要表现在:地区间市场发展不平衡。我国各地区经济发展不平衡造成建筑市场在全国各地区的分布呈现出地区间发展不平衡和相对集中的趋势。以年为例,华东地区占全国建筑业总产值的.%。中南地区占.%,华北地区占.%,西南地区占.%,东北地区占.%,西北地区占.%。数据来源:中国统计年鉴?年人员整体素质提高不大,企业组织形式未得到实质性的提高。年我国第三次人口普查,建筑业初中以下人员所占比例为%;年我国第四次人口普查为%,低文化程度人员仍占四分之三以上,大专学历以上人员只有%。建筑企业中,智力密集型的管理型企业仍然较少
4、,劳动密集型企业居多.多数企业组织结构趋同,技术水平趋同,在行业内形成同一层次的过渡竞争形势。建筑市场竞争不规范。压级压价、垫资拖欠等不规范行为造成建筑企业利润微薄,技术,设备、施工投入较少,工程质量和施工安全得不到有效保证,不仅不利于建筑企业的健康发展,也影响了建筑行业的整体发展水平。市场供需严重失衡。近几年,我国建筑业从业人员始终保持在较高水平。据年的统计数据,建筑业从业人员数达到.万人,即全国每人中有人从事建筑业,每名职工中有名职工从事建筑业。建筑队伍总量已经严重过剩。从队伍构成来看,年底,全国建筑业企业,家,乡镇建筑企业基本上占到整个建筑企业的一半,队伍结构严第页西南交通大学硕士研究生
5、毕业论文重失衡。目前,国家政策导向形成了建筑业是农村安排剩余劳动力的主要渠道,几乎没有行业准入门槛,劳动力供应过剩,并由此导致不规范的竞争局面.年末,全国建筑企业近万家,从业人员近万人;上海地区仅本地建筑企业就有,家,从业人员近万人,呈现出供大于求的“买方市场”形势,甚至出现了以让利为主要特征的竞争局面。资料来源:中国统计年鉴?年.建筑施工企业的企业内部环境改革开放以来,我国工程建设领域推行承包制,对基本建设管理体制进行了一系列的探索和改革.我国已逐步将竞争机制引入建设领域,推行项目招标承包制和施工监理制,承包方、监理方均以招标方式确定。其中,承包方以确定了工程价款等内容的标书投标承包项目建设
6、,项目建设实行项目经理终身负责制。其他参与建设活动的主体,包括投资方、供货方、中介服务方都将逐步纳入建筑市场,建立统一、开放、有序,符合国际惯例的市场体系。在这种情况下。大型建筑企业的内部环境愈发暴露其不适应性。体制改革落后当今,对我国建筑施工企业来说,首先需要解决的是体制问题,也就是要建立现代企业制度。其核心是建立现代产权制度,即产权的清晰性,产权结构的多元化。产权的可流性和交易性,只有建立了现代企业制度才能发挥我国施工企业的优势。虽然经过了多年的改革,但由于我国建筑企业的资产形成复杂,所有权模糊,再加上许多建筑企业多年经营不善、负债累累等不确定因素较多,企业的产权制度改革进展缓慢。“九五”
7、期间,我国建筑施工企业经过改制的企业仅占具有资质等级企业总数的%,而一些改制企业也仅仅是增大规模,或是更换名称,企业的经济效益和竞争力却没有提高。企业不改制或改制未到位,就谈不上生存与发展。专业性不强企业的核心竞争力,是经营工作的坚强后盾。培育核心竞争力,目前,我国大多数国有大型施工企业是大而不强。无所不做,无所不能。不同层次、不同类型建筑企业的特征不明显。第页西南交通大学硕士研究生毕业论文缺乏企业管理理念管理科学不仅是企业改革的推进器,也是企业发展壮大、不断取得进步的催化剂。目前,我国建筑施工企业的企业管理与现代企业制度要求的“管理科学”仍有较大差距,主要表现在:企业忽视发展战略的研究,没有
8、明确的发展目标,不能适应未来多变的经营环境和严峻的竞争挑战:没有本企业文化独特的经营理念,没有良好的外部企业形象:企业决策盲目随意,缺乏科学论证、民主参与;企业经营思想落后,基础管理薄弱,没有完善系统的项目管理、成本管理制度。人才激励机制不健全,企业整合力差随着知识经济时代的到来,人力资源已经取代物质资源,成为新经济时代的第一资源.市场竞争的实质是企业人才占有的竞争。人才竞争的关键是要看企业能否吸引人才,留住人才。面对经济全球化、知识化的大背景,目前在国内企业中,对人力资源开发与管理还没有摆到重要的工作日程当中去,还没有把人力资源这个最重要、最活跃的生产要素作为企业最宝贵的财富来对待。企业整体
9、合力差,企业职工的道德素质和技术素质有待提高。我国建筑企业的从业人员数量为世界各国之最,但整体素质较低,且缺乏高素质的人才.在全国万建筑大军中,有.万人为农村劳动力。这部分人员大多来自经济与文化相对落后的地区,文化程度较低,因不具备最基本的建筑知识和操作技能,缺乏必备的安全生产常识,使得工程质量事故、安全事故增多,给企业及社会造成较大的负面影响及经济损失.技术落后,管理更落后“技术落后,管理更落后”这一直是困惑施工企业参与国际建筑市场竞争的根本问题。没有自己的核心技术和科学管理手段,不能做到人无我有,人有我新。所以大力推广应用现代化管理方法,并由单一应用向综合配套应用转变,势在必行。应用现代化
10、管理方法,旨在提高企业整体管理水平,提高企业经济效益.扩大建筑市场占有率,不仅要有核心施工机械装备,而且还应竭力提高企业装备水平,不断更新,使施工机具设备处于高、精、尖的领先水平。第页西南交通大学硕士研究生毕业论文.研究意义企业战略决定企业走势改革开放年来,中国市场经济的雏形基本形成,国有企业正在向着规范的现代企业迈进,十六大进一步明确提出要加快和推进国有企业改革,这是保证社会主义市场经济不断完善的必由之路.改,就是为了跑得更快,但是至于是通过“换鞋”还是其他方式,就要看企业的定位如何。因为,企业不论改成什么样子,其共同的目的是不变的,即发展是硬道理。然而企业发展是要分层次实现的,首要的是战略
11、决策,这是企业的最高决策,也是企业决胜的先决条件。正如一位管理大师曾经作过这样一个形象的比喻:“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。诚然,在市场经济条件下,企业的快速发展不仅需要良好的现代化管理,更需要准确把握市场的脉搏,及时作出具有前瞻性、创造性和科学性的战略决策,从市场、技术、管理和文化层面不断提升企业的核心竞争力,这样才能使企业把握新机遇,占领制高点,开创新市场。所以说,改革是要在企业的总体战略目标下进行。这样才能达到预期的目的。不管企业的年龄和规模有多大,不管采用什么管理模式,也不管对企业怎样进行变革,首先要对建立和运作企业的基础假设即战略进行审视和界定。根据市场的变化,企业要不断
12、地在产业链上发现、调整利润区,对企业进行重新的定位。因为它决定了一个组织的运作方式,它包含了公司的价值观念、经营哲学、市场范围、顾客、竞争者等等。它是指导公司如何赚取利润的灯塔。企业只有依据它确定公司的经营边界,即做什么又不做什么,从而确定公司的经营战略,建立组织机构和管理信息平台。如果企业不做好这些事情,别的就无从谈起。因此,企业总体战略对于企业发展是相当重要的,尤其是正在变革中的企业。战略定位决定成功之路建筑行业是一个传统的行业,有其固有的特点。既是低门槛、低投资行业,又是低利润、高风险的行业:既是职工多、负担重的行业,也是人力资本作用突出的行业;既是国家的支柱产业,也是国有资本必须淡出的
13、竞争性行业;既是劳动密集型行业,也是管理密集型行业,更将是资金密第页西南交通大学硕士研究生毕业论文集型行业。同时,建筑施工企业大多是高负债企业。净资产甚少。在某种程度上说,这些特点甚至可以被称之为是制约其发展的弱点。所以。我认为,建筑企业在改制进程中更要注重企业战略的规划,如何转好型、定好位,事关重大,如果定位不准、方向不对的话,不改是死,改后也是死,只是时间的问题。然而,在目前改制进程中的国内建筑企业的战略规划呈现出以下几种误区,只有跨过这些误区陷阱,改制才能达到真正的目的。其一,盲目扩张型。一些企业经过多年发展,成功地发展到一定阶段,当展现在企业面前的是一片崭新天地和众多机会的时候,企业急
14、于扩张的心情导致大踏步地进入多个领域,甚至是自己毫不熟悉的非关联领域。殊不知,善搞生产的不一定就善于搞投资,反之亦然。同时,盲目扩张必然会使竞争骤然加剧,使你不得不运用超出预计的资金才能维持你的优势地位,而且还可能因你的分散投资,使你在任何一个领域都形不成真正的战略优势,你必须面对众多的竞争对手,顾此失彼,穷于应付。珠海巨人集团和石家庄环宇电视等在这方面的教训可谓深刻。也就是说,企业规模只有与企业所拥有的资源及运用资源的能力相适应,才能发挥规模效应.对于中国的建筑企业更是如此。我们的行为相对传统而且单一,所以我们的首要任务是把主业“做强”、“做精”,而不是分散精力去“做多”,或盲目扩张,只有紧
15、紧抓住我们的主业,发挥我们的优势,才能争取实现效益的最大化。因此,就企业战略而言,重要的不是“贪大”,而是“图强”。其二,“东施效颦型。有些建筑企业虽然也考虑制定战略,但其战略不是建立在对企业外部机会和威胁、内部优势和弱点的科学分析与论证基础之上,而是喜欢走“东施效颦”的“捷径”。看到别的行业、企业的战略获得成功,便盲目效仿。尤其是在企业进入新的产业领域或者进入更高发展层次的问题上,缺乏独立判断,热衷于“跟紧大势,人云亦云”,致使许多同行业企业的发展战略高度雷同。其三,保守等待型。这一种可以说在国内建筑业,尤其是存活年久的国有大型建筑企业中普遍存在的现象.企业经营几十年来,就像自己的孩子一样,
16、经营者对企业有了感情,甚至达到了永不言弃、誓与企业共存亡的地步。但是,环境毕竟变了,市场交了。在变化的社会形势中,一味保持奉行多年不变的企业战略,只会慢慢地消耗企业的生命力。使企业彻底第页西南交通大学硕士研究生毕业论文失去复苏的机会。作为大型的国有建筑企业,大多数的企业经营者都是和企业的每一步发展密不可分的,但发展的历史就是物竞天择的过程,就要有壮士断臂的气魄和勇气,无谓的感情用事只会让辛勤养育的“孩子”营养不良或过早“夭折”。明确定位方能把握未来国有建筑企业因其特殊的行业性质,在转轨过程中,不可避免地会遇到这样那样的问题,但最关键的是企业不能在战略上出现失误,因为一旦方向错误,方法再好也是在
17、做无用功。所以,在转型中的国有建筑企业,不论规模大小,都要以企业发展为出发点,需要一个明确的战略定位。当然,这个定位的出台,不是一蹴而就的事,它需要在全面分析企业发展优劣势的基础上,为企业制订出近期和中长期发展战略,使企业明确自己的经营宗旨,愿景、使命、形象定位、品牌建设等,明确在未来一定时期内的每一年度应该实现什么,需要什么,做什么,以及如何做,谁来做。.研究框架与方法本文从我国大型建筑企业的现状和问题出发,总结国内优秀企业、参考国外同类企业的发展经验,明确面对的问题,在环境分析、主导战略及主要分战略的研究框架下,详细讨论了大型建筑企业的发展战略问题,并具体建立了一些可行的战略原则,以期为正
18、在转型的此类企业提供参考。本文的研究框架包括环境分析、主导战略、各分战略三个主要部分。在企业环境分析中,主要从建筑行业状况和企业内部环境两个方面来认清大型建筑企业发展战略的立足点和局限。通过市场定位方法,模型分析,确定企业发展主导战略。再以主导战略为基础,针对主要薄弱环节,在企业的职能层面上分析建立具体战略,包括市场发展战略、项目管理战略、资本运营战略、体制创新战略、人力资源战略、企业文化战略、品牌战略、信息化战略。第页西南交通大学硕士研究生毕业论文第章大型建筑施工企业发展分析.我国大型建筑施工企业现状建国以来,特别是改革开放以来,中国建筑业发生了巨大的变化。如表.所示,随着国民经济的快速增长
19、,固定资产投资率逐年提高,建筑业增加值平稳上升,扣除价格因素,年的增加值是年的倍多,年均增长%左右。建筑业增加值占国内生产总值的比重从年代的%增加到年的.%。建筑业的发展带动和促进了国民经济其他部门的发展。在各年的投入产出表中,建筑业的影响力系数始终大于:建筑业吸纳了大量的劳动力,年全行业从业人员数量为万人,比解放之初的万人增加了倍,比年的万人增加了.倍,年全行业从业人员的数量占到全社会从业人员数量的.%:建筑业利税总额增加明显,年.年年均增长速度为%,建筑业的发展,为我国国民经济发展发挥了重要作用。.年,我国民经济继续保持持续健康平稳发展,基础设施、工业项目、公用设施和房地产投资继续增长,建
20、筑产业规模进一步快速扩大。整个建筑行业产权改革、结构调整、企业重组进展显著,产业竞争力逐步增强.表改革开放以来建筑业发展基本情况固定资产 建筑业增加值 建筑业 建筑业从业人数占年份 投资率 占的比重 从业人数 全社会从业人数的比重% % 万人 %. . . . . . . . . . . . . . .西南交通大学硕士研究生毕业论文 第页. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .同时,建筑业市场也进一步开放,体制改革和机制转换进入攻坚阶段,企业正面临着新的战略调整时期。尽管我国大型建筑施工企业成立的时间相对其它行业较早,已经积累了相当的资源,但与工业发达国家
21、相比,目前我国大型建筑企业在市场定位、战略管理等方面的差距还非常大,自身发展也存在不少问题,主要表现在:效率和效益低下.中国建筑业从未脱离过低收益产业行列。在传统的计划经济体制下,中国建筑业一直是微利行业,这种情况使得具有雄厚技术力量的中国建筑业的发展受到了极大的影响,扩大了与国外同行业的差距。从八十年代以来,特别是进入社会主义市场经济新体制以来,中国建筑业已经进行了多项改革,但不仅没有脱离低收益产业的行列,而且经济收益还继续不断地滑坡。直至近两年才有所好转。建筑业的收益水平较低的状况,不仅仅影响到它的产业地位,更重要的是会影响它本身的成长发展。这种状况如果不能尽快地改变,中国建筑业企业将不可
22、能具备进入世纪所需的竞争能力。年我国建筑业较发达的北京市国有施工企业年人均劳动生产率为.万元人民币,而在年代美国已达.万美元,德国为.万美元,日本为.万美元,法国为.万美元,而我们与他们相差?倍。以房屋建筑为例,年大型国有施工企业人均竣工面积为.,一般年份大致在.日本年以建筑为主的施工企业,全国人均竣工面积,韩国则达到,为我国?倍第页西南交通大学硕士研究生毕业论文见图一。效率不同必然产生不同的效益,用建筑增值率比较,年我国全民所有制企业为%,美国为.%,法国为%,德国为%如图?.技术构成低。我国建筑业在新材料、新技术、新设备的应用方面与发达国家相比也落后一截.年底,我国国有建筑施工企业技术装备
23、率为元/人,而德国在年就已达到了美元/人,相等于我国的多倍。西方国家建筑机械设备使用年限一般为年,我国为年。工业发达国家企业人员素质的构成明显高于我国,特别是集团型承包柏知吒爿幻加中一 日奉 帽罔图人均竣工面积比较图建筑增值率比较公司智力密集的程度更为显著.日本竹中工务店仅建筑、土木工程、机械第 页西南交通大学硕士研究生毕业论文工程、电子工程方面的专业技术人员就占从业人员的.。而我国最大的集团型承包公司的工程技术和管理人员仅占%。难以承担高端业务。经营构成单一.从上世纪年代开始,工业发达国家的建筑企业步入一个新的阶段,企业组织形式向集团化发展,经营范围和跨行业发展,经营区域向国际化发展。相比而
24、言,我国多数国有大型建筑企业经营构成单一,几千几万人大部分只吃建筑饭,弊端很多。企业的隶属条块分割、政企不分.使之难以在行业之间、地区之间、企业之间优化结构、配置资产。企业的资产和组织的固定化和封闭状态,也限制了企业组织的合理化调整.企业没有明确的市场定位.在国有大型建筑企业内部,无论大小、不考虑自身条件,都以综合性承包企业为自己的发展目标。导致在同一层次上残酷争夺市场,甚至是自相残杀,市场秩序混乱,竞相压价,垫资、让利,使得整个大型企业乃至全行业处境艰难,没有能力积累发展后劲。战略管理缺位,导致经营与管理错位。许多企业把战略管理简单地当成是目标管理。将合同、市场占有率、产值、利税指标等一些具
25、体经营目标当成战略,从而导致盲目扩张。甚至以牺牲效益为代价去追求产值,导致与管理的明显错位。近几年来,一些企业热衷于盲目跟风,炒作新概念,甚至将概念作为战略来推行.一些企业在概念炒作中渐渐的偏离了自己真正的战略方向。盲目过快发展,导致内部管理失控。一些企业在世纪年代,特别是年代都经历了一个“超常规”的发展过程。虽然目前速度慢了下来,但规模已经大了几倍,各种问题也就暴露出来。如项目管理跟不上,人员素质不高。特别是高素质的人员缺乏、成本管理、质量管理、安全管理、财务管理均漏洞百出。使得项目干一个亏损一个,企业陷入了规模越大、发展越慢的怪圈。资金管理的不规范,导致经济效益的长期低迷。长期以来,中央施
26、工企业净资产中的非经营性资产的比例很高,变现能力不强。相当一部分企业,特别是生产任务不足的企业,随时都可能出现资金周转不动,企业无法经营的局面。愈演愈烈的拖欠、垫资、压价、让利之风,加剧了第 页西南交通大学硕士研究生毕业论文企业资金不足的困难。据调查显示,年底,有家建筑业企业存在被拖欠工程款的情况,占全部建筑业企业的.%,拖欠款影响深度期末被拖欠工程款与报告期建筑业企业总产值的的比值反映大于%的建筑业企业个,占全部建筑业企业的.%。在这种情况下,企业只得举债经营,大量依靠银行贷款维持施工生产。有的企业由于资金紧张,造成大量拖欠职工、民工工资。尽管年以来,中央政府严令解决拖欠工程款和民工工资问题
27、,但是,拖欠施工单位工程款的问题依然严重。有的建筑企业负债率高达%以上,还贷压力很大;维持企业生产运作又缺乏资金.加上造血功能较低,资金回笼越来越慢,使企业的生存空间越来越小,经济效益长期低下.成本控制的虚拟化,导致企业的名义收入增加,实际效益减少。目前大多数国有建筑企业的成本管理分成三大类型:一是成本管理的集约化,项目经理对制造成本负责,实行成本的过程预控。这种成本管理的效果比较好。二是成本管理的粗放化,项目经理部以经济承包基数为基准,实际上是以竣工结算为制造成本的根据。成本管理的实效不好。三是介于二者之间的成本管理模式.这种模式的特点主要是有成本控制计划,但运作时以经济承包为主,结果以竣工
28、核算为准,换一句话说是“事后算帐”,形成了成本控制的“虚拟化”。企业文化管理理念的缺乏或不健全,导致企业可持续发展的良性循环难以实现。企业管理的核心是文化管理。随着国有建筑企业改革的进步深入,作为现代企业制度重要内涵的企业文化建设对于企业的生存发展,越来越具有至关重要的作用。然而近几年来,大多数国有建筑企业在公司化的改革进程中,却并未真正建立起现代化企业的文化管理架构体系,一些企业虽已认识到了这一点,但也仅停留在浅层化、表象化和单一化的企业文化管理层面。企业管理理念的落后,文化理念的缺乏,严重阻碍了企业的创造性和可持续发展,使企业难以进入自我发展的良性循环之中。第 页西南交通大学硕士研究生毕业
29、论文.国外大型建筑企业发展经验.万喜公司发展经验万喜公司是法国的工程承包公司,成立于年,其主营业务包括特许经营、电力电信工程、公路工程和其他土木工程承包四大部分,按年工程合同总额排名,为世界第一大工程承包商参见美国工程新闻记录。万喜公司的前身是公司,由工程师和的研、 创立,是一家民用工程公司。得益究生于电力和铁路建设市场的飞速发展,公司迅速获得了成功,在年成为本领域第二大公司。年被公司控股,但仍保留着原公司名称和标识。所有这些交易从根本上改变了公司的本来面貌,使其成为拥有众多子公司的控股公司。世纪年代,通过频繁的并购加强了它在欧洲的地位,年,它用家庭污水处理、自来水业务换取了公司的电子工程业务
30、,这样,得以重组它的四项主营业务:特许经营、电力电信工程、公路工程和其他土木工程承包。年,公司退出,公司成为独立的公司,更名为万喜,下半年,它收购了建筑公司,成为世界顶级工程承包公司。万喜公司在建筑领域的纵向一体化和横向多元化方面都有非常突出的表现。在纵向发展战略方面,万喜公司几乎具有向业主提供从项目可行性咨询、工程设计、融资、项目施工管理、后期经营等一揽子服务能力其发展模式见图?。由于公司在公路施工技术和材料生产方面的技术优势,万喜公司在后向一体化方面,成为欧洲最大的公路材料生产商。西南交通大学硕士研究生毕业论文 第页一铀售五硎匿物业蕾瑷回举篓焉;图万喜公司纵向发展战略模式在横向发展战略方面
31、,万喜公司在企业市场规模的扩展、企业规模的扩大、多元化经营和技术创新四方面都有不俗的表现其发展模式见图。公司的资本优势?大量的自有资本积累,为企业进入有良好投资回报率的特许经营业务、横向扩展奠定了基础.图万喜公司横向发展战略模式经营管理方面:分散化的四大业务建筑业务部依然是万喜四大业务部门中最大的一个;其次是欧维亚道路业务部,大约创造%的营业额,主要包括高速公路的承包、维修和采石:万喜能源业务大约创造%的营业额,包括信息技术、电力、照明和建筑设备的设计、安装和维第页西南交通大学硕士研究生毕业论文护;万喜特许业务是私人融资和服务部,只提供%的收入,是最小的业务部,但却产生了超过一半的营业利润。表
32、一万喜经营指标构成营业利润收人亿部门 毛利率美元百万美元能源 . .%. ” .%建筑道路 . .%. .%特许. . .%其它. .%合计 .万喜集团由于不断并购,加上公司一贯分散经营的策略,依旧保持业务部门无计划叠加,包括数以百计的地方分部,各自保持独立的身份。和在巴黎并肩竞争,但共享万喜的标志。万喜能源的分散化更为厉害,接近个业务单位,平均合同额美元。万喜认为分散对于处理好与当地业主的关系是必须的。因此,每个业务单位有一个业务经理和会计经理,并尽可能实行自治。爱铭公司的首席执行官彼特梅森指出,万喜是典型的法国式业务模型,在英国不一定成功。?审慎的国际化进程万喜综合性的建筑业务在美国发展缓
33、慢,他们没有效仿豪赫蒂夫和其他一些公司通过购并进入美国市场。万喜认为,法国公司不能给美国带来任何东西,美国人古老的殖民情结决定了他们的思维方式完全不同。虽然如此,万喜已经涉足美国,处于东南部的两个高速公路承包商贡献了.亿美元的收入,奥兰多的哈伯德建筑公司主要集中在佛罗里达,而夏洛特的布里兹建筑公司则在卡罗来纳经营。然而,万喜公司近年来越来越审慎的减少地理扩张,主要是退出东南亚,甘愿紧盯本国市场和东欧大市场。在法国之外,万喜建筑业务%的营业额由英国、比利时、德国、波页西南交通大学硕士研究生毕业论文 第兰、捷克和匈牙利的分支机构完成.万喜在西非的法语国家和瓜德洛普等一些法属地区的业务也很活跃。万喜
34、建筑在巴黎的重大项目部直接投标并管理着一些工程,而不是由分支机构完成。他们管理的工程通常大而复杂,比如瑞士阿尔卑斯山隧道和英国海峡隧道轨道工程见表二、三.表二喜集团收入地区构成%法国德国 %英国%欧洲其它国家%北夔其他地区 %表三万喜建筑务部收入地区成法国 %英国比利时 %德国%欧洲其它国家%北羹非洲 %其他地区 %当然,万喜建筑也出现过一些亏损项目。但万喜建筑公司的首席执行官莱丁斯基宣称,无论经济趋势如何,现在在世界任何地方都没有亏损项目,所有的机构都不再为产生现金流维持固定的管理费而投标,更关注利润。建造业务和特许业务各领风骚由于精心选择项目,万喜建筑利润得以提高,集团的业绩这几年迅速改善
35、,公司审慎的扩张策略在标准普尔公司的预期中得到反映。虽然如此,承包利润还是微薄,万喜建筑业务去年营业额达到亿美元,毛利率只有%。在特许业务面前完全是个侏儒,特许业务营业额亿美元,但利润率是建筑业务的多倍。万喜特许业务包括隧道、大桥和高速公路等业务,最大的资产是西南交通大学硕士研究生毕业论文 第 页项目的股权,这是法国唯一的收费公路运营商。另外,两个股东是布依格和公司。拥有分散在巴黎西南部的公里的公路网和隧道。瞄准收费公路,将它作为重要的增长点,万喜最近支付了亿美元,获得国家控制的高速公路 %的股权。连接的的网络提升了万喜的兴趣,公司希望拥有公里的收费公路。道路、停车场和机场等营运项目是一项资本
36、密集型业务,利润水平当然很高。特许业务部正协同建筑业务部一起瞄准全球范围内的基础设施融资项目,但融投资不是为了建造,特许营运项目本身必须是可行的,万喜建筑方面部门的参与仅仅是利用他们建筑方面的知识、技术和竞争优势,增强竞标能力。其它特许业务包括位于个国家的,个车位,还持有法国国家体育馆运营合同/的份额,在墨西哥、比利时、柬埔寨和北京等机场有一定的权益,在世界个机场提供货物处理和相关服务。多元化的能源业务特许业务和建筑业务互相依托.万喜能源的业务从大街上的照明维护到汽车工厂的安装,目前,最大的项目是装备一座位于波尔多的新的精密核武器研究设施,大约万美元,布依格是结构承包商。较宽泛的业务基础,减少
37、了蜂窝电话基础设施市场给万喜能源造成的损失,主要收入来源于业务,年稳定在亿美元,但营业利润率上升到%。万喜的特许业务虽然很强大,但承包业务也是重要的组成部分,建筑和特许业务仍旧是万喜的半壁江山。.德国的霍赤蒂夫霍赤蒂夫作为历史悠久的德国最大的建筑集团长期以来一直具有明确的企业定位:致力于与合作伙伴一起为明天而“建设一.它所有业务的发展紧紧围绕广义意义的“建设”:不仅仅局限于由建筑物、桥梁、草坪等组成的环境,还包括采掘自然资源、管理机场并使其营运更有效率、物业管理、设计与规划解决方案;“建设”同时也是一个项目开第西南交通大学硕士研究生毕业论文 页发、政府特许、与公私合作的过程。它重点在某些行业中
38、寻找具有发展潜力的“建设”机会,并确保自身有能力提供一整套的相关服务:建筑规划、物流管理、信贷、保险等。围绕自身业务将纵向一体化做到极致。此外,公司的一个重要成功经验是进行专门的“创新管理”,企业内有专门的组织负责内部创新思想的交流与转化,使企业不断增强其核心竞争力。.布依格集团布依格集团采用的是多元化战略,业务间的差别较大。就每个事业部而言,以纵向一体化为主。布依格建工覆盖建筑工程领域的所有业务,包括需求分析、财务和技术工程、外包业务、设计、建筑工程、维护等等。布依格和同样包括了本领域上下游所有业务。与客户、供应商、当地权威机构的全面合作是项目成功的保证,大力开拓国际市场是未来成功的关键。由
39、于建筑工程领域的危险性大、对环境污染量高、技术含量高,因此技术创新、环境保护和商业道德规则的遵守也是获取竞争优势的关键。.斯堪斯卡土木工程和建筑承包公司斯堪斯卡土木工程和建筑承包公司有选择地考虑业务领域,执行同心多元化战略。财务上的赢利率是公司强调的重点。公司以成长型行业的优秀公司为客户,提供建筑工程的全程服务,客户只需要自身业务即可。国际化也是公司关注的重点,目前正在大力推行国际化成为全球性公司。同布依格一样,技术创新、环境保护和商业道德规则的遵守也是公司反复强调的内容。.宝维士联盛公司宝维士联盛 公司是世界上最大的建筑设计、设备采购、施工总包公司之一,其总部设在悉尼,在伦敦和纽约均有分支机
40、构。目前公司已开始进军中国市场,天津西迪斯等知名项目工程便是由其承揽总包。公司专注于房地产业务,为客户的地产第西南交通大学硕士研究生毕业论文 页开发提供项目管理、工程承包、设备采购、开发管理、融资以及咨询等一体化房地产服务。此外,美国的柏克德公司、日本的鹿岛公司等国际著名的建筑企业,在依靠电子商务和技术创新实现业务分布国际化、经营多元化和服务纵向一体化,把握人类社会文明发展趋向,高度重视环境、安全与职业健康、社会责任、分险管理和可持续发展,把“以人为本”理念贯彻到经营管理的方方面面.从以上这些案例,可以看出,国外大型建筑企业的共同特点是:立足自身优势,逐步发展以纵向专业一体化为主的多元化业务,
41、为客户提供全方位优质服务,形成核心能力;充分利用完善的金融市场和自身积累进行资本运作;关注市场,以优秀的客户、项目和利润率为重点,及时调整投资方向;重视技术创新、环境保护、安全与健康、商业道德、信息化及风险管理;重视以人为本、员工与企业共同成长的可持续发展。第 页西南交通大学硕士研究生毕业论文第章大型建筑施工企业发展主导战略确定?市场定位方法.市场定位的涵义市场定位是世纪年代美国学者阿尔?赖斯提出的一个重要的营销学概念。所谓市场定位,就是企业根据目标市场上同类行业或同类产品的竞争状况,针对公众对该产品某种特征和属性的重视程度,为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给公众,
42、以求得公众的认同。市场定位的实质就是使本企业与其他企业严格的区分开来,使公众明显感觉和认识到这种差别,从而在公众心目中占用特殊的位置和印象。市场定位的显著特点就是鲜明个性、独特形象、专业优势,深受公众的认同和偏爱。.市场定位有利于建立企业及产品的市场特色建筑市场情况非常特别,加入后,中国市场国际化,国际市场中国化,市场竞争空前激烈,相对国外大公司,中国企业无论在资本、技术、设备、管理等方面都处于弱势,在此情况下,中国的建筑企业要想生成、发展、壮大,就必须合理进行市场定位,树立市场形象,确立市场特色,创立独特产品,使企业充分发挥资源优势、产品优势、形象优势,从而使自己在竞争中处于有利地位。.市场
43、定位是企业制定市场战略的基础就整个建筑市场,它又分为铁路、公路、水利、电力、市政、房建、矿山、冶炼、化工、通信、机电安装、城市地铁、等若干个分市场。一个企业能力再大,不可能占领或拥有整个市场,必须选择主要目标市场,并以此确定企业的市场战略、市场方向,这样才能使企业在市场中分清目标、明确主次、集中资源、实现市场目标。第页西南交通大学硕士研究生毕业论文.市场定位的依据各个建筑企业所在的行业环境不同,企业的资质不同,经营的范围不同,拥有资源不同.因此,市场定位的依据自然也不同,但总的来讲通常依据有以下几种:.依据企业的资质进行定位国家行政主管部门对建筑企业核定了资质等级证书,这是企业市场准入的通行证
44、和建筑管理模式的基本界定,建设部规定,我国目前具有特级总承包资质有项工程领域;一级总承包资质有项工程领域;专业总承包资质有项工程领域;劳务分包资质有门项作业领域。所以企业在通常情况下应“量体裁衣、量力而行”。根据核定资质等级。把握好企业的经营领域、经营方向、经营目标。.依据行业或地区特点定位中国建筑企业既有行业隶属关系又有地区隶属关系,这些企业受国家或行业、地区政策、环境投资趋向影响很大。如铁路施工企业,在立足铁路建设的同时,还要面向公路、水电,市政等其他行业,一业为主,多种经营。.依据国家政策和投资方向定位无论计划经济还是市场经济时代,不管是中国还是外国,国家政策和投资方向是企业经营的指路灯
45、和寻航标,国家向某行业的投资大,企业在市场的占有额就大,否则就少;铁路投资多、规模大,铁路企业经营就活,效益就好,否则就很难受,所以企业市场定位与国家政策投资方向关系重大,影响重大。.根据企业的自身特点和专业优势定位自身特点和专业优势是企业在市场长期竞争中形成的资源和品牌,具有别人不可替代和模仿的诀窍、技术,要把这种自身特点和专业优势和别西南交通大学硕士研究生毕业论文 第页人的距离差别拉的越大越好、越隐蔽越好,从而使企业独占鳌头。.预测今后发展趋势超前定位随着我国经济的高速发展和经济实力的不断增强,在今后较长的一段时间内,其建设规模会越来越大,科技含量会越来越高,专业化施工和专用设备使用会越来越普遍。以及技术水平和施工能力的不断提高,不论是铁路隧道、公路隧道、水工隧道、还是城市地铁,其隧道越修越多、越修越长,使用盾构机、掘进机、悬臂掘进机、自动控制切削机、竖井钻机等越来越多,这一趋势将是肯定的,所以一个建筑企业要提高市场竞争力,扩大市场占有份额,就必须未雨绸
