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1、展业技巧五分钟说服客户买保险五分钟说服客户“买保险” 保险是什么？是一份保障，是一种安全感，是未雨绸缪。是有备无患，是现代生活的一部分，是不怕一万就怕万一时的保护神， 但是，许多客户还缺乏一定的认识。今天教你花5分钟，就说服客户买保险！ 第一分钟，说差异 保险不同于普通商品 很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。 保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。 第二分钟：说困境 小康之家可能突陷困境 曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。 事实上，小的风险带来的损失
2、我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。 第三分钟：说守富 守住家庭财富的底线 有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或 *，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。 据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。 家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。 第四分钟：说社保 社保是冬天的毛衣 社保是每个单位为职工参保的社会保
3、险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。 社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障；商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。 对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。 第五分钟：说保值 趋利避害要兼顾 房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。 但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等；另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。 买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。
