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1、展业技巧曾经有一个牛人竟然这样卖保险!曾经有一个牛人竟然这样卖保险! 第二次世界大战的时候，美国军方推出了一种保险。如果每个士兵每个月交10美元，那么万一上战场牺牲了，他会得到20万美元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会踊跃购买。但结果竟然是没有一个士兵愿意购买。 士兵们的心理其实很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，还买保险有什么用呀？10美元还不如买两瓶酒喝呢！所以大家都不愿意购买。 后来，亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的销售之道，于是悄悄来到课室，听他对新兵讲
2、些什么。 “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨特说，“假如你在战争中不幸阵亡了，*将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，*只会支付6000美元的抚恤金” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”有一个新兵沮丧地说。 “你错了，”亨特不急不忙地说，“想想看，一旦发生了战争，*先会派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没买保险的？” 士兵们听了亨特的一番话之后，纷纷投保，大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。 由此可见，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有具备了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。 社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈
3、到销售人员，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的销售人员，其口才往往越好。 着名推销大师戴尔卡耐基曾说：“一个人的成功，约有15%取决于知识和技术，另外的85%则取决于沟通发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”现如今，随着销售行业的迅速发展，人们越来越重视口才方面的能力培养，越来越崇尚“知识就是财富，口才就是力量”的理念。 俗话说：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏。”出色的口才是销售成功的有力保证。一个销售员拥有好口才，就是为自己步入辉煌的职业人生加上了一个优质砝码。 一场成功的销售就像一个好的电视节目，有好画面和好音响。如果电视机的音响不好，就会影响观众的听觉享受。如果音量太大，就会形成噪音污染，让人看不下去。同样的道理，如果销售人员太有攻击性，或讲得太多、声调太高，会吓跑顾客。 相反，如果解说过程太慢或缺乏热诚与感染力，顾客也会觉得兴趣索然。跟笑声一样，热情也会有传染性。你说话的内容、表情，也会影响客户的心情，你对雇主、自己的工作或产品的热情都能通过话语传递给他人。所以说，具有魅力的语言能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。
