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1、展会营销技巧学习课程：展会营销技巧 单选题 1.展览会的综合性和集聚性这一特点中不包括： 回答：正确 1. A 时间的短暂性 2. B 激烈的竞争性 3. C 功能的辐射性 4. D 产品的多样性 2.展览会科学性和前沿性这一特点中不包括： 1. A 科学性 2. B 前瞻性 3. C 时尚性 4. D 艺术性 3.会展产业链的外围不涉及： 回答：正确 1. A * 2. B 中介服务 3. C 公共服务 4. D 专业买家 回答：错误 4.在展览展销活动中，级别最高的是： 回答：正确 1. A 交易会 2. B 展览会 3. C 展销会 4. D 博览会 5.展览会中，供求双方的互动是： 回
2、答：正确 1. A 参展企业和专业买家之间的互动 2. B 组织者和参与者之间的互动 3. C 同行之间的互动 4. D 媒体之间的互动 6.国际展览局在德国做过一项调查，目的是了解企业参展目标，其中百分比最高的是：正确 1. A 签署销售合同 2. B 密切客户联系 3. C 提高名声 4. D 赢得新客户 7.企业考察展览会的方式，其中不包括： 回答：正确 回答： 1. A 通地第二手资料进行考察 2. B 通过第一手资料进行考察 3. C 展览会实地考察 4. D 以上皆不是 8.询问客户现有信息状况的问题，属于： 1. A 发现难题的问题 2. B 情境问题 3. C 影响难题的问题
3、4. D 解决方案价值的问题 9.拜访客户重要是： 回答：正确 1. A 准备好相关资料 2. B 准备好接近客户的方法 3. C 准备好话术 4. D 一定要事先约定 10.广告促销中需要注意三个方面，不包括： 回答：正确 回答：正确 1. A 广告的规模和广告的时间 2. B 广告的受众确定 3. C 广告的内容确定 4. D 广告的媒体选择 11.唯一包括所有赞助商及参展商、展品介绍等详尽内容的是： 1. A 宣传资料 2. B 邀请函 3. C 新闻稿 4. D 会刊 12.展会会刊编制注意事项中，不包括： 回答：正确 1. A 尽可能制作成电子会刊 2. B 展会会刊内容力求丰富 3
4、. C 目录清晰、结构层次清楚，编辑质量高 4. D 设计美观，精良，切忌粗制滥造，影响第一印象 13.以下对展览设计用色规律描述不正确的是： 回答：正确 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 色彩使用要服务于展品的整体效果 尊重民族和地方对色彩的禁忌和习惯 色彩使用服务于展台的整体效果 色彩种类宜多不宜少 14.对联络和谈判技巧，表述不正确的是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 不必尽早发现对方所期望的条件和水平 谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静 谈判要用理智，不能用感情 谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备 15.展品选择时容易产生的矛盾，不包括： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 美和实效 新产品和老产品 质量和数量 宣传和贸易
