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1、已买过保险的话术营销技巧回答这个问题，首先，要肯定客户，买保险是负责任的表现。但是，保险不是买了就可以，还要看保额够不够，现在买了不一定能满足日后的需要。除此之外，还要看分散风险的能力强不强。然后，让客户带保单给你检视，分析客户保障的缺口，推荐适合的产品。同时灌输客户一个观念，保险也需要定时进行检视。最后，帮客户进行资产规划，提供符合客户需求的产品。保险随着收入的增加而增加，随着我们生命历程的改变而改变。保险不是一个静态的产品，而是一个动态的销售。话术分享保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，再回头开一、二十万的国产车，您愿意吗?没有恰
2、如其分的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用、不合身。您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩衣服，虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在。我并不是让您把现有的这张保单扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。故事分享故事分享：“泰坦尼克” 沉没于大西洋，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。1500多名未能登上救生艇的乘客成为了它的陪葬品。家庭也好比一条船，一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇?作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢?尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。
