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1、市场营销三原则市场营销三原则 一、平等原则 把用户当成“上帝”来侍候，产品没有差异化价值，只能一味地“迁就客户”，“乞求客户”。违背了利益平等交换的基本原则 把用户当成“上帝”来侍候，这里其实存在两个问题：一是理念错误，二是无法操作。先说理念问题，我们前面讲过，在市场经济环境中，企业与用户是平等的合作伙伴，是利益的平等交换，而市场营销的目的是为客户创造价值，而不是把产品卖给客户。只要你的产品有独到的价值，能解决用户的问题，就无需“求着”客户，双方的地位就是平等的。但是如果你的产品没有独到的价值，或者说不清楚与同类产品的差异，就不得不“求着”客户，祈求客户的“施舍”，形成不平等的交易关系。我们说
2、与其在用户关系上使劲，不如在产品创新上下功夫，这才是营销的根本。如果企业把用户当作上帝，怎么来操作？ “用户是上帝”这个口号是违背市场经济规律的提法，而且它违背了市场经济中“利益平等交换”的基本原则。这个口号害人不浅，它不仅误导了很多客户，也让企业迷失了方向。如果企业真的相信“用户是上帝”，那么企业就应当把所有的产品或服务免费地送给“上帝”才对，因为没有人可以和上帝做交易，更不可能与上帝讨价还价。确切地说，用户是伙伴，如果企业想再进一步，最多可以把用户当作“恋人”来对待，只要企业真心实意地为客户着想，去揣摩“恋人”没有说出来的需求，为客户创造实实在在的价值，客户必然会信赖你、喜欢你，并成为企业
3、忠诚的伙伴。 二、推崇原则 为什么推崇是营销原则呢？因为只有推崇才有力量。你推崇你的领导人，你的领导人才能给你力量，帮你发展生意；你推崇你的伙伴，你的伙伴才能够为你使上劲；你推崇系统、团队，系统和团队才有吸引力。这是由人性所决定的。你的朋友不会听你的，但同样的话出自另一个他不认识的人的口效果就不一样了。圣经上说，预言家在他的家乡是没有威信的。人就是这样奇怪。当别人推崇你的时候，你千万不要当真，你要明白，这只是为了使你更加有力量。在任何生意里，你推崇什么，什么就会被重视，就会发挥作用。如果没有推崇，可想而知，别人是没有感觉的，别人不知道这个人是谁，不知道这些人是干什么的，别人会本能地抗拒或者以自
4、己的感觉去认知。 三、借力原则 在这个世界上，任何一个你想达成的目标 你想实现的梦想 一定有人已经达成了这个目标 实现了这个梦想 你要做的事情就是找到这些人 虚心的向他们请教 让他们教你你按照他们所说的去做去复制你就会容易成功 借力成功者的智慧 在这个世界上，任何一个你想达成的目标 你想实现的梦想，一定有另外一些人也想达成同样的目标，实现同样的梦想，你要做的就是找到这些志同道合的人，和他们一起努力，结成一个团队，达成共同的目标，实现共同的梦想借助同伴的力 在这个世界上，任何一个你想达成的目标 你想实现的梦想。当你实现了你的目标，当你成功之后，一定会有另外一些人因为你的成功获得好处。你要做的是，在你没有成功之前想清楚哪些人会因为你的成功会获得好处，你要找到这些人，向他们描绘蓝图，向他们讲清楚你的成功会对他们有什么回报，那么这些人会帮助你达成你的目标，实现你的梦想
