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1、市场营销学多选题 市场营销学 1. 促销的具体方式有： A直效营销 B.公共关系 C.人员推 D.广告 E销售促进 2. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？ A电视机 B蔬菜 C远程旅游 D美容 E打保龄球 3. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的等差异所决定的。 A个性 B文化背景 C地理位置 D购买行为 E年龄 4. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？ A商品差异不大 B商品一般价格高，购买频率低 C不必花费很多时间收集商品信息 D消费者一般对该类商品没有购买经历 E消费者对所需要的商品很不了解 5. 以下
2、哪几个是市场领先者的策略？ A季节折扣 B阵地防御 C正面进攻 D开辟产品的新用途 E提高市场占有率 6. 网络营销中的买方代理模式通常有以下类型。 A购物代理 B买方联合 C销售代理 D反向拍卖 E生产商代理 7. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？ A产品技术性强 B市场需求范围广 C消费者或用户一次需求批量大 D产品易腐易损，需求时效性强 E中间商实力强、信誉高 8. 德尔菲法是预测方法。 A定量 B定性 C因果分析 D特殊E专家意见 9. 服务主供商对中间商的战略主要有(BDE )。 A进攻战略 B控制战略 C竞争战略 D授权战略 E合伙战略 10. 企业市场营销的实施过程中，
3、涉及几个相互制约的方面是。 A决策和报酬制度 B行动方案 C人力资源 D管理风格和企业文化 E组织结构 11. 以下哪些属于企业战略的特点？ A抗争性 B长远性 C不可控性 D全局性 E指导性 12. 决定服务质量的因素主要有。 A可信性 B有形因素 C保证性 D责任心 E产品的艺术性 13. 设置市场营销组织的原则有。 A有效性原则 B整体协调原则 C全面性原则 D长期性原则E精简以及适当的管理跨度与层级原则14. 以下哪些观念属于旧的市场观念？ A销售观念 B产品观念 C社会市场营销观念 D市场营销观念 E市场观念 15. 影响分销渠道设计的因素有。 A企业特性 B产品特性 C顾客特性 D
4、竞争特性 E环境特性 16. 短渠道的好处是。 A产品上市速度快B产品市场渗透能力强、覆盖面广 C节省流通费用 D市场信息反馈快 E有利于杜绝假冒伪劣 17. 影响企业定价的因素主要有等。 A企业状况 B商品的特点 C市场竞争格局 D*的干预程度 E市场需求及变化 18. 企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手： A树立长期利润观点 B使全员具有市场营销观念 C建立科学的营销管理程序D完善公司法人治理结构 E全面理解“满足需求” 19. 人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受。 A选择曲解 B选择记忆 C选择理解 D选择淘汰 E选择感受 20. 企业针对饱
5、和阶段的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：。 A加强售后服务 B开发二代产品 C扩大对同类产品的宣传 D立即停止生产E巩固老用户 21. 下面哪些是产品管理型组织的优点？ A为培训年轻经理人员提供最佳计划 B产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 C企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 D产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 E行政管理简单 22. 以下哪几个是网络营销定价的特点？ A企业拥有较大的定价自由 B价格需求弹性大 C用户掌握了定价的自主权D*的干预程度加大 E价格比较低廉 23补缺基点的特征主要有( ACE )。 A有足够的市场潜量和购
6、买力 B生产和消费都比较集中 C对主要竞争者不具有吸引力 D产品的需求具有较强的季节性 E企业具有占据该 24人员推销方式的不足之处在于( AC )。 A需要培训专职的推销人员 D信息反馈不及时 C 费用开支较大 D一般不适用于工业用户 E 不易促成交易 25对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略( BCD )。 A改善企业外部环境 B增加产品系列 C 稳定目标市场 D重点宣传企业的信誉 E改革企少组织机构 26以下情况下，新产品可采取渗透定价策略( BCDE )。 A产品需求的价格弹性小 B生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D企业生产能力
7、强 E新产品竞争激烈 27下面哪几个是产品经理型组织的优点?( ACD ) A地理环境因素 B人口因素 C. 心理因素 D行业因素 E行为因素 35属于产业市场细分变量的有。 A社会阶层 B行业 C. 价值观念 D地理位置 E购买标准 36无差异营销战略。 A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B行政管理简单 C 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D为培训年轻经理人员提供最佳计划 E企业可根据不同顾客群的需要开展一 28市场营销信息系统是由( ABCD )构成的。 A市场营销调研系统
8、B市场营销决策支持系统 C内部报告系统 D市场营销情报系统 E市场营销信息分析系统 29市场细分的客观依据主要在于( ABC )。 A市场产品供应的多元B.消费者生活水平的日益提高 C市场需求的差异性 D市场需求的同类性 E购买行为的经常性 30新产品构想的来源主要有( ABCDE )等方面。 A企业内部的技术人员和业务人员 B购买者 C竞争者 D报刊杂志、高校和科研机构 E分销商和供应者 31按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( BCE )。 A企业内部条件 B企业利润 C市场需求 D竞争者的反应 E. 社会整体利益 32以下情况下，新产品可采取渐取定价策略( BCDE )
9、。 A产品需求的价格弹性小 B生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D企业生产能力强 E新产品竞争激烈 33市场细分对企业营销具有以下利益。 A有利于发现市场机会 B有利于掌握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略 D有利于提高企业的竞争能力 E有利于节省成本费用 34细分消费者市场的标准有。 E适用于小企业 37市场定位战略包括。 A产品差别化战略 B人员差别化战略 C. 服务差别化战略 D形象差别化战略 E价格差别化战略 38市场定位的主要方式有。 A产品定位 B形象定位 C. 避强定位 D对抗性定位 E重新定位 39企业在市场定位
10、过程中。 A要了解竞争产品的市场定位 B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D要避开竞争者的市场定位 E要充分强调本企业产品的质量优势 40.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACE) A.消费行为 B.*行为 C.供应商行为 D.市场营销机构行为 E.帮会组织行为 41.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ABE ) A.至少有两个有价值的事物 B.交易双方所同意的条件 C.关联交易 D.各自的承诺 E.协议时间和地点 42.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABCE ) A.市场导向 B.切实可行 C.有一定弹性 D.富
11、鼓动性 E.具体明确 43.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( BC ) A.政治环境 B.市场机会 C.资源条件 D.消费者运动 E.经营风险 44.一体化增长战略的类型有( ABD ) A.前向一体化 B.后向一体化 C.双向一体化 D.水平一体化 E.垂直一体化 45.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( BCDE ) A.公用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品E.非渴求品 46.产品馐的作用有以下几方面( ABCD ) A.美化产品 B.保护产品 C.促进销售 D.增加产品价值 E.方便生产 47.企业在调整和优化产品组合时
12、，依据情况不同，可选择以下策略( ACDE ) A.扩大产品组合 B.产品组合国际化 C.缩减产品组合 D.产品延伸 E.产品大类现代化 48.企业定价导向大体上有以下几种( ABC ) A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向 49.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( AE ) A.战略决策 B.组织决策 C.控制决策 D.目标决策 E.管理决策 50.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( ABCD )； A.来料加工 B.来样定制 C.来件装配 D.进料加工 E.补偿贸易 51.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ABCD ) A.市场规模 B.市场增长速度 C.贸易费用 D.竞争相对优势 E.国际中间商成本
