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1、市场营销之目选择习题和答案1 得分： 答： A B C D 市场主导者处保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地，此属于是1分 A 侧翼防御 阵地防御 以攻为守 反击防御 2 得分： 答： A B C D 对于市场主导者而言，战略不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。 1分 D 侧翼防御 阵地防御 以攻为守 反击防御 3 对于挑战者而言，战略就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可以采取“声东击西”的战略 ，佯攻正面，实际供给侧翼或背面。 得分： 答： A B C D 1分 C 正面进攻 迂回进攻 侧翼进攻 游击进攻 4 得分
2、： 答： A B C D 战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。 1分 B A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 5 得分： 答： A B C D 战略是指跟随者在主要方面追随主导者，但与主导者保持一定差异。 1分 A A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 6 得分： 答： A B C D 取得补缺基点的主要战略是。 1分 A 专业化营销 差异化营销 强势化营销 低成本化营销 7 得分： 答： A B C D 专门生产经营某一种质量和价格的产品，是专业化。 1分 A 特定顾客 质量和价格 服务项目 特定顾客 8 得分： 答： A B C D 细分消费者市场的最基本变量是。 1分
3、 B 地理变量 人口变量 心理变量 行为变量 9 按照消费者对品牌的忠诚程度这种细分变量来细分，某类消费者群体在任何时候都只购买确定的某一种 品牌，并一贯忠诚于该种品牌，这类消费者被称为是。 得分： 答： A B C D 1分 A 铁杆品牌忠诚者 几种品牌忠诚者 转移的忠诚者 非忠诚者 10 当企业决定同时为几个子市场提供服务，会设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变 ，以适应各个子市场的需要，这样的目标市场战略是。 得分： 答： A B C D 0分 无差异市场营销 差异性市场营销 集中性市场营销 大市场营销 11 是指企业集中所有的力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作
4、为目标市场，试图在较少的子 市场里取得较大的市场占有率。 得分： 答： A B C D 0分 B 无差异市场营销 差异性市场营销 集中性市场营销 大市场营销 12 得分： 答： A B C D 处于介绍期和成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行。 1分 A 无差异市场营销 差异性市场营销 集中型市场营销 大市场营销 13 有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料，那么对于销售小苏打的企业来 讲，应采用的定位策略是。 得分： 答： A B C D 1分 D 产品特色定位 顾客利益定位 使用者定位 适用场合定位 14 得分： 答： A B C
5、 D 市场主导者扩大市场需求量的方法有 2分 ABCD 发现新用户 开辟新用途 增加使用量 开辟新市场 15 得分： 答： A B C D 目标市场营销有三个步骤组成 2分 ABC 市场细分 选择目标市场 市场定位 细分市场 16 得分： 答： A B C D 消费者市场细分的依据有 2分 ABCD 地理变量 人口变量 心理变量 行为变量 17 得分： 答： A B C D 有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件。 2分 ABCD 可测量性 可进入性 可盈利性 可区分性 18 得分： 答： A B C D 市场定位的方法有 2分 ABCD 初次定位 重新定位 对峙定位 避强定位 19
6、得分： 答： A B C D 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是 1分 A 无差异市场营销战略 密集市场营销战略 差异市场营销战略 集中市场营销战略 20 得分： 答： A B C D 同质性较高的产品，宜采用 1分 C 产品专业化 市场专业化 无差异营销 差异性营销 21 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的 方法是 得分： 答： A B C D 1分 D 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 22 得分： 答： A B C D 集中性目标市场策略最适用于 1分
7、C 大型企业 中、大型企业 小型企业 各类型企业 23 得分： 答： A B C D 市场细分的依据是 1分 B 产品类别的差异性 消费者需求与购买行为的差异性 市场规模的差异性 竞争者营销能力的差异性 24 得分： 答： A B C D 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是 1分 B 大量营销 目标市场营销 差异化营销 定制营销 25 得分： 答： A B C D 按照价值观进行细分采用的细分变量属于 1分 D 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 26 得分： 答： A B C D 消费者为防治牙病而购买牙膏，这是根据下面哪种情况进行的细分 1分 B 购买时机 寻求利益 使用情况 忠诚程度
