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1、市场营销学之市场机会分析习题和答案1 绝大数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，这属于需求状态。 得分： 1分 答： A B C D A 负需求 无需求 有害需求 过量需求 2 产生于资本主义国家由“买方市场”向“买方市场”的过渡阶段。 得分： 1分 答： A B C D C 生产观念 产品观念 推销观念 客户观念 3 观念最容易导致“市场营销近视”？ 得分： 1分 答： A B C D B 生产观念 产品观念 推销观念 客户观念 4 “酒香不怕巷子深”奉行的是观念？ 得分： 1分 答： A B C D B 生产观念 产品观念 推销观念 客户观念 5 市场营销管理的实质是管理。 得分：
2、1分 答： A B C D A 需求 交换 消费者 销售 6 通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使 企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手，属于定点超越。 得分： 1分 答： A B C D B 产品 过程 组织 战略 7 波士顿咨询集团法中，位于第二象限的战略业务单位属于。 得分： 1分 答： A B C D A 明星类 问号类 金牛类 瘦狗类 8 就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 得分： 1分 答： A B C D A 后向一体化 前向一体化 水平一体化 以上全不是 9 战略的目标是增加战略业务
3、单位的短期现金流量，而不顾长期效益。 得分： 1分 答： A B C D C 发展 保持 收割 放弃 10 企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范 围属于多元化。 得分： 1分 答： A B C D B 水平 同心 集团 过量需求 11 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这是企业发展新 业务方法的。 得分： 1分 答： A B C D B 市场渗透 市场开发 产品开发 密集增长 12 企业首次收集的数据，被称为是。 得分： 1分 答： A B C D D 原始数据 一手数据 二手数据 和 13 将选定的刺激措施
4、引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这 种方法称为。 得分： 1分 答： A B C D C 观察法 实验法 调查法 专家估计法 14 能够进行加减乘除运算的测定尺度是。 得分： 1分 答： A B C D D 名义尺度 顺序尺度 间距尺度 比例尺度 15 能够进行加减运算不能进行乘除运算的是。 得分： 1分 答： A B C D D 名义尺度 顺序尺度 间距尺度 比例尺度 16 经过编排、加工处理的数据被称为。 得分： 1分 答： A B C D C 原始数据 一手数据 二手数据 和 17 从改善经营或取得最佳经营效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管
5、理人员分析 复杂的市场营销问题，此属于。 得分： 1分 答： A B C D C 内部报告系统 市场营销情报系统 市场营销分析系统 市场营销调研系统 18 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌属于。 得分： 1分 答： A B C D C 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 19 随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重会。 得分： 1分 答： A B C D D 下降 上升 不变 随意变动 20 小明考上了大学，去学校可以选择坐飞机和坐火车，那么，飞机和火车之间形成了。 得分： 1分 答： A B C D D 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌
6、竞争者 21 从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商是。 得分： 1分 答： A B C D C 商人中间商 代理中间商 批发商 经纪人 22 对于企业所处的环境，即存在机会，同时还存在风险，那么，高风险和高机会的业务属于。 得分： 1分 答： A B C D C 理想业务 冒险业务 成熟业务 困难业务 23 企业在进行营销分析时，关注的经济环境的主要因素是消费者的变化。 得分： 1分 答： A B C D C 可支配收入 可随意支配收入 总收入 平均收入 24 由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社 会需求的一致性，这是 得分： 1
7、分 答： A B C D D 宗教信仰 价值观念 道德规范 消费时尚 25 对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不愿意花时间选择，也不需要经过收集信 息、评价产品特点等复杂过程的消费者购买行为是购买行为。 得分： 1分 答： A B C D A 习惯型 变换型 协调型 复杂型 26 对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，这种购买行为是 。 得分： 1分 答： A B C D C 习惯型 变换型 协调型 复杂型 27 消费者决策过程包括个阶段 得分： 1分 答： A B C D A 28 企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用
8、品的规格、价格等 条件或供应商，这种采购行为是。 得分： 1分 答： A B C D B 直接重构 修正重购 全新采购 基准采购 29 对于中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是。 得分： 1分 答： A B C D A 配货决策 供应商组合决策 供货条件决策 卖主决策 30 百货大楼的配货决策属于 得分： 1分 答： A B C D D 独家配货 专深配货 广泛配货 杂乱配货 31 苏宁电器、国美电器等此类卖场的配货决策属于。 得分： 1分 答： A B C D C 独家配货 专深配货 广泛配货 杂乱配货 32 定点超越有四种基本类型，分别是 得分： 2分 答： A B C D
9、ABCD 产品定点超越 过程定点超越 组织定点超越 战略定调超越 33 密集增长战略包括 得分： 2分 答： A B C D ABC A市场渗透 市场开发 产品开发 一体化 34 多元化增长的主要方式有 得分： 2分 答： A B C D BCD 市场多元化 同心多元化 水平多元化 集团多元化 35 评估二手数据的标准是。 得分： 2分 答： A B C D ABC 公正性 可靠性 有效性 及时性 36 收集原始数据的主要方法有 得分： 2分 答： A B C D ABCD 观察法 实验法 调查法 专家估计法 37 不能进行加减乘除运算的测定尺度有。 得分： 2分 答： A B C D AB
10、名义尺度 顺序尺度 间距尺度 比例尺度 38 下列属于影响消费者行为心理因素的因素有 得分： 2分 答： A B C D E ABCDE 动机 知觉 学习 信念 态度 39 消费者决策过程包括个阶段。 得分： 2分 答： A B C D E ABCDE 引起需要 收集信息 评价方案 决定购买 购后行为 40 小王正在购买一套房子，其购买行为应该属于 得分： 1分 答： A B C D C 多样性购买行为 减少失调感购买行为 复杂购买行为 习惯性购买行为 41 营销管理哲学是指 得分： 1分 答： A B C D D 企业与顾客的关系 以顾客为中心的营销观念 市场营销观念 营销管理的基本指导思想
11、 42 企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 得分： 1分 答： A B C D C 收割 放弃 发展 维持 43 市场营销的核心是 得分： 1分 答： A B C D C 生产 分配 交换 促销 44 应该慎重应对的威胁是 得分： 1分 答： A B C D B 严重性大/发生概率低的机会 严重性大/发生概率高的机会 严重性小/发生概率低的机会 严重性小/发生概率高的机会 45 一手资料主要是来自 得分： 1分 答： A B C D C 公司纪录 *的统计资料 实地调研 数据库 46 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟
12、冰箱。它们所奉行的市场 营销管理哲学是 得分： 1分 答： A B C D D 推销观念 生产观念 市场营销观念 社会市场营销观念 47 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 得分： 1分 答： A B C D D 企业利益 消费者利益 社会利益 企业、消费者与社会的整体利益 48 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是 得分： 1分 答： A B C D C 市场占有率和相对市场占有率 行业吸引力和业务力量 市场占有率和行业吸引力 业务力量和相对市场占有率 49 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略， 叫做 得分： 1分 答： A B
13、 C D B 水平多角化 同心多角化 密集性增长 集团多角化 50 消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于 得分： 1分 答： A B C D B 复杂购买 寻求多样化购买 习惯性购买 减少失调感购买 51 “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 得分： 1分 答： A B C D C 愿望竞争者 形式竞争者 一般竞争者 品牌竞争者 52 消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是 得分： 1分 答： A B C D B 收看广告 购后评价 继续购买 中断购买 53 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种
14、反映企业经或现状 信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的 得分： 1分 答： A B C D D 市场营销情报系统 市场营销研究系统 市场营销分析系统 内部报告系统 54 在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是 得分： 1分 答： A B C D C 市场占有率和相对市场占有率 行业吸引力和业务力量 相对市场占有率和市场成长率 业务力量和相对市场占有率 55 市场开发战略适用的情况是 得分： 1分 答： A B C D B 现有市场新产品 新市场现有产品 现有市场现有产品 新市场新产品 56 消费者购买过程中介入程度高、品牌差异大的购买行为属于 得分： 1分 答： A B
15、C D A 复杂购买 寻求多样化购买 习惯性购买 化解不协调购买 57 下列哪一个因素不属于直接营销环境范畴 得分： 1分 答： A B C D D 供应商 竞争者 企业 人口 58 旅游业、体育运动消费业、图书出版业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是 得分： 1分 答： A B C D A 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 59 生产者市场和消费者市场的相同点在于 得分： 1分 答： A B C D C 购买产品的目的相同 购买产品的行为相同 都需要制定购买决策 评价产品的角度相同 60 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是 得分： 1分 答： A B C
16、D A 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 61 竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是 得分： 1分 答： A B C D A 选择型 从容不迫型 强烈型 随机型 62 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于 得分： 1分 答： A B C D B 前向一体化 后向一体化 水平一体化 水平多角化 63 在_情况下，产业购买者要做出的购买决策最少？ 得分： 1分 答： A B C D A 直接重购 修正重购 全新采购 变更购买 64 在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是 得分： 1分 答： A B C D C 改变市场营
17、销 刺激市场营销 开发市场营销 维持市场营销 65 大现金牛类战略业务单位适用的战略是 得分： 1分 答： B A B C D 发展增大 保持 收割 放弃 66 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角 化增长方式属于 得分： 1分 答： A B C D A 跨行业多角化 同心多角化 水平多角化 关联多角化 67 明星类战略业务单位当市场成长率下降到10%以下时，就转为 得分： 1分 答： A B C D D 明星类 瘦狗类 问号类 现金牛类 68 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于 得分： 1分 答： A B C D B 愿望竞
18、争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 69 为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是 得分： 1分 答： A A B C D 产品开发 市场渗透 市场开发 产品竞争 70 市场营销观念与推销观念显著区别是 得分： 1分 答： A B C D D 由内向外思考问题的方式 是否采用整合营销的策略 从产品出发来考虑问题 从顾客的需求来考虑问题 71 公司战略的主要任务是 得分： 1分 答： A B C D A 应对环境变化进行有效竞争 考虑改进运营效率 决定公司应该在哪些领域经营 考虑如何增加品牌价值 72 直接重购是指 得分： 1分 答： A B C D A
19、原有产品/原有供应商 原有产品/新供应商 新产品/原有供应商 新产品/新供应商 73 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 得分： 1分 答： A D 品牌质量决策 B C D 品牌扩展决策 家庭品牌决策 多品牌决策 74 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法， 微波炉是格兰仕的 得分： 1分 答： A B C D A 现金牛类战略业务单位 瘦狗类战略业务单位 明星类战略业务单位 问号类战略业务单位 75 老王一个月工资1500元，扣除个人收入所得税、养老保险金、住房公积金等之后剩余的收入叫 得分： 1分 答： A B C D B 个人收入 个人可支配收入 个人可自由支配收入 国民收入 76 夏季，“波斯登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季旺销的局面。可见，该厂家深刻领 悟到羽绒服的需求属于 得分： 1分 答： A B C D C 潜伏需求 充分需求 不规则需求 过量需求 77 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫 得分： 1分 答： B A B C D 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者
