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1、期货公司服务现货产业的实践与体会,新湖期货有限公司董事长 马文胜,目录,一、为现货产业服务，既是期货行业发展的要求，也是期货公司的商业需求，同时又是从业人员专业化的最有效途径,1、期货行业的发展与产业服务理念的树立,2、期货公司的发展与产业服务商业模式的建立,3、从业人员的快速进步与产业服务工作的积极开展,4、期货对产业的促进作用,1）、期货市场对产业系统能够产生福利效应,宏观上 期货市场的引入对原有市场均衡系统产生变革性的影响。市场均衡系统由原来的现货市场单均衡进而成为期现两市场的一般均衡。产业从微观到宏观的风险对冲,微观上 期货市场是对期货市场主体经济行为产生深刻影响,4、期货对产业的促进
2、作用,2、国外主要研究成果表明，期货市场价格发现的功能对现货有着显著的价格引导作用,期货市场品种的成熟度决定着功能发挥的程度，市场功能的发挥有着显著层次性，风险管理、价格发现功能逐次提高。,4、期货对产业的促进作用,二、参与期货套保业务已经成为企业经营的重要战略,1.企业参与套保，解决两个核心问题,套期保值的核心,实现价格管理,实现规模管理,利用期货市场，帮助企业多种形式进行大宗商品定价管理,企业利用期货可以组合出很多贸易定价模式，主动适应市场的变化。例如：,2,利用期货市场，帮助企业进行中长期发展战略管理,3,套期保值,利用期货市场，套期保值帮助企业管理敞口风险,4,三、实体企业的期货需求,
3、四、发挥期货公司职能，为产业客户服务,1、注重四个职能的发挥,通道职能 职能一,服务职能职能四,研发职能职能三,组织资源职能 职能二,四、发挥期货公司职能，为产业客户服务,2、举例说明产业客户的开发与服务,客户分类 供应商、消费商、贸易商期货市场应用的成熟度,四、发挥期货公司职能，为产业客户服务,2、举例说明产业客户的开发与服务,客户需求分析,四、发挥期货公司职能，为产业客户服务,2、举例说明产业客户的开发与服务,客户服务流程管理合理安排时间合理的行情观合理的风险观在过程管理中不断贴近需求,2、举例说明产业客户的开发与服务,四、发挥期货公司职能，为产业客户服务,四、发挥期货公司职能，为产业客户服务,2、举例说明产业客户的开发与服务,产业客户开发过程中的问题解决,五、期货公司服务现货产业的关键环节,Thank You!,
