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1、广告策划书范例广告策划书 彩色胶卷广告策划书 一、概述 有限公司，是国际发展有限公司、投资公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国公司引进彩色感光材料整套生产线。公司追求卓越，以“、”为宗旨。 公司生产的牌彩色胶卷，质量达到20世纪国际同类产品的先进水平。此产品有色彩平衡好，影像清晰，颗粒细腻，曝光宽度大，物理机械性能好等特点。彩色胶卷属国内优质产品。 随着人民生活水平的提高，我国相机的社会拥有量已达万架。目前，我国平均每人每年消费彩卷卷。但同时，进口胶卷的市场占有率很高，使国内产品的生产和销售受到严重冲击。 我广告公司受东方感光材料有限公司的委托，全权代理其公司彩色胶卷广告宣传。 本广
2、告公司通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面的深入细致的调查、分析、研究，为彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，以此帮助东方公司开拓市场，打开国内外销路，以实现企业短期、长期目标。 策划书流程图如下： 二、市场分析 1. 同类产品情况分析 纵观国内彩色胶卷市场，从整体上可分为国产和进口两大部分。现以投入市场的主要产品福达、申光、乐凯等几个品牌的产地、知名度、美誉度进行分析比较： 2. 竞争状况 国内市场： 国际市场： 1 广告策划书 三、产品分析 1. 产品特点 2. 产品优劣比较 四、销售分析 1. 地域状况分析 2. 竞争对手销售状况 3. 优劣比较 五、企业目标
3、企业的着重点是提高产品的知名度和美誉度，尤以美誉度为重要。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。 六、市场战略 战略重点。鉴于现阶段彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把重点放到以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者在家庭、爱情中留下美好甜蜜的回忆，记录人生最美好的瞬间，力争使消费者对本产品产生好感，提高产品的美誉度。 产品定位。彩色胶卷是由美国柯达公司提供专利，生产，具有色彩还原真实，分辨率高，清晰度好，曝光宽度大，包装精美等特点。因而，在国内同类产品中的定位应该比较高，属高档品。 销售对象。彩色胶卷的主
4、要消费者定为2050岁的成年人，全国约有4亿人，这个目标市场是广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分： 青年：这类消费者的购买态度不外平有两种。 家庭户主和主妇：这类消费者很有社会阅历，经验也较丰富，其购买态度也有两种。 专业摄影人员：这类消费者主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。 包装战略。彩色胶卷的包装以富有时代感、高贵典雅为主要传递目标。因为只有这样才能起到保护商品，提高商品的外观质量的作用。 2 广告策划书 具体包装设计。 定价战略。竞争对手价格表及其定价策略的分析，我们认为彩色胶卷，比较合适的价格应定在13元为佳。定价的原因如下。 七、销售阻碍分析 彩
5、色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销的诸方面来加以分析： 1. 经济环境 2. 人口环境 3. 科技环境 4. 竞争环境 5. 文化环境 八、公关战略 公关目标。为配合广告宣传，树立企业形象，从而促进销售。本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，力求通过一年的努力，把产品的知名度提高30，公众喜爱度提高20。 公关关系活动方式。一季度举办“彩色胶卷投产四周年新闻发布会”；二、三季度举办“为您添欢笑活动”。具体日程安排如下表： 九、广告战略 竞争者广告宣传分析。 广告目标对象。 彩色胶卷的主要目标对象是2050岁的消费者，国内仍有4亿。 以家庭为主的目标对象，主要通过对“欢乐家庭，温馨永驻”的广告诉求，来选择此一对象。 以未建立家庭的青年男女为目标对象，广告语主要以“美好年华，无悔人生”来诉求。 广告创意 3
