《店铺陈列与技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店铺陈列与技巧.docx（8页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、店铺陈列与技巧终端店铺陈列与技巧 首先我们了解下基础概念 什么是店铺陈列？ 就是终端商品的展示 店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划.利用各种展示技巧和方法传达给消费者.进而达到销售商品的目的. 为什么需要陈列？ 没人分析下？ 展示出自己的真实风格，表达自己的概念。 吸引消费者眼球 通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。 陈列-提升店铺的关注率和进店率 陈列-改变顾客对产品价值判断 陈列-品牌形象和文化的展示 陈列-让你的店没有死角 我们都知道75%以上的消费者在
2、服装类产品上的购买属于冲动型购买.他们的购买心理：停-看-买 陈列的效果直接影响消费心理.停看买 但是商品陈列的方法和技巧很重要 店铺如何陈列？ 其实店铺的陈列方法有很多种 每个品牌都有自己统一的陈列方式 陈列不能单纯讲商品，陈列还包括了道具，主题画，各类促销信息 是一个组合 在大体上分为美感陈列与行销陈列 下面我来讲下最基本的4个原则 大多数品牌在对当季产品做开发的时候，都会设定相应的主题，可能是季节的，也可能是一年的，围绕这个主题，用色彩，款式，面料来阐述，通过陈列来体现，获得消费者的认同，刺激购买欲望 1 整体性：不论是大分类或小分类的产品 均应做到整体陈列. 整体性的运用又分为4点 A
3、 对比：产品需要相互衬托 相互对比 从而显得更有吸引力 用来吸引顾客的目光和加深印象 色彩陈列 主题陈列 B 对称：对称的方法可有条不紊地布置产品.通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果 C 节奏：产品做间隔排列.产生一种秩序的动感.吸引顾客的目光 D 调和：体现错落有致的丰厚感和结构感 呈现品牌形象和产品品位 大家对整体性有建议吗？ 节奏和调和能再细点吗？ 节奏是款式陈列的间隔次序和轻重效果 比如一根架子上衣服的长短要错落有序 但总的说来短的要靠前。 要不短的在前面就看不到了。 呈现波浪形 琴键式 赞同。 在侧挂横通上外套，衬衫，T恤，裤子两两搭配，成组合陈列 节奏感。 调和是指让整个卖场要
4、有丰厚感 眼球经济人们获知外界的信息中87%是靠眼睛获得 这是几个基本陈列方式 前面讲了第一点：整体性 2 经济性：高利润.高回转率与主推产品应尽量陈列在顾客目视黄金高度的货架上 搭配性产品应陈列在一起 橱窗就要起很大的作用 恩 这是店铺陈列重要部分其中的一个 点挂 和侧挂的第一套 整体搭配 导购对产品的了解 陈列才能出彩 橱窗模特的着穿是要让经过店铺的顾客了解到目前店铺的动态、流行等，从而提升进店率。 3 方便性：将产品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 看得见 摸得着 计算店铺的平效，确立黄金陈列点 上市初期是这样，到了后期就应该是库存量最大的放在主陈列位置 楼上的能不能把你那一份资料整
5、个发出来啊 别一条一条复制，粘贴，太麻烦了啊 恩 那些都是具体的陈列方法和细节 做陈列 一般先算陈列SKU点 然后要熟悉货品 主题和色彩结合 4 丰富性：产品尽可能按主题和色调搭配陈列 以建立品牌专卖店的统一形象. 因地制宜 充分合理利用店内每一寸空间. 随销售季节和周期 随时而变 如：3天或1个星期调整产品陈列. 艺术性与商业性完美结合. 以上是店铺陈列的4个基本原则 大家还有什么好建议吗？ 接下来会细讲 上面只是基本原则/微笑 比如说卖场内部陈列的思路和步骤更清晰化 品牌持有人的直营部门，基本可以做到上市初期按照设计主题，风格大类陈列，调样可以在小范围内进行。随时销售时间的推进，大范围的调
6、整不可避免，那时就没有鲜明的主题概念了 下面讲下常用的陈列操作方法 1 合理利用道具或者关联产品 有效提升产品的价值感 这个大家在陈列的时候都经常应用的 正挂，可以更直观的将商品的优缺点展现出来，针对主推款，高利润款，形象款和最后的滞销款，让顾客看到的内容更多更全，更能吸引顾客。但是占空间大，能够挂列的数量根据品牌定位的不同而不同 嗯，相当于搭配陈列，或者说配套陈列 其实价值感就是从这些小细节里体现出来的 同时，也增加了连带率，或者说客单量 2 重复效应的应用 在第一瞬间让顾客记住一样产品 这点也是我们经常应用的 重复效应的应用 一般运用在男装和运动装 休闲装 等于多次推销，强化推销 现在时装
7、也在尝试应用重复效应 3 上轻下重 前轻后重 左轻右重的平衡 做到错落有序陈列时要注意细节到位 这点是为了达到视觉的完美同和谐 4 色调搭配 冷暖色搭配需中性色调节过度 这点非常关键 吸引顾客的第一要素就是颜色 以大地黄为基调延伸出来的颜色，如土黄，橙，绿。这都是暖色。 一般来讲 暖色系就是：红 黄 橙等等 以天空蓝为基调延伸出来的颜色，如紫，这是冷色调.灰。白，黑一般为中性色 因为目前区分色彩一般是按四季色彩理论来分的，就是分春，夏，秋，冬。春和秋都是暖色系的，夏和冬是冷色系。 所以在陈列的时候色调就要在不同季节因天气变化而分清陈列主次 如：夏季天气热 冷色和浅色就要多陈列 夏季还是简单轻爽
8、点的比较好 在陈列时 同一根架子上最好只放3个颜色 5 正面挂装一定要有组合搭配 比如同种面料 同系列 不同款式组合搭配 什么叫组合搭配，如何组合搭配，有什么潜规则么 什么叫组合搭配，如何组合搭配 组合分上下内外组合 左右组合 是指产品的左右，还是指陈列的左右 一般不建议正面挂装只放一套 要两到三套组合在一起才有效果 左右就是指三套正面挂装 用前面说的一排不超过三个颜色，左右搭配是否颜色搭配跳跃跨度大，效果会更明显突出 颜色要同色系 最好不超过三个 平稳过度和谐发展 三套正面挂装必须是一个系列 看起来象一家人一样表情 整体效果应该是这样，但我觉得有时外表色彩乱一些也可吸引人。 那是看什么店铺的
9、 店铺的风格 不一样 陈列的方式就不一样 色彩乱就会没有整体性 强调整体效应？ 主推款如何陈列更适宜 品牌是整体效果 不是单品效果/微笑 2 经济性：高利润.高回转率与主推产品应尽量陈列在顾客目视黄金高度的货架上 搭配性产品应陈列在一起 6 每个空间面都要有焦点 且不能相同 焦点放在视线的正点方向 但焦点不能超过三个 假如库存处理店铺陈列有什么学问 2 重复效应的应用 在第一瞬间让顾客记住一样产品 能吸引顾客眼球的产品放在焦点位置 道具也及其重要 在陈列中还有很多小细节要注意 比如：新鲜感 系列化 PUP的灵活运用等等 当然安全性也是很关键的/微笑 怎么讲。 比如货架要稳 玻璃板一定要打磨城圆角/调皮，刮伤顾客或者刮坏顾客的衣物就麻烦大了，尤其是小孩子的头部！ 店面的规划注重的是细节 站立的人台模特的脚不要伸出来太多而影响通道，也会绊到顾客的 模特展示 2 色彩搭配 3 橱窗陈列
