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1、开业前的筹备工作 开业期间 1.制定开业策划方案： 组织开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费 用预算等，细节尽量详实。 2.开业促销广告： 在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算，方式有： A.户外广告，如：路牌、小区外墙、公交站牌等 B.报纸广告 C.移动电视广告 D.DM传单 E.门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象 片的投影仪、平板电视等。 3.店面人员的动员和激励： 没有激情的销售人员注定不能成功，
2、从这个意义上讲，激发员工的热情、保 持团队的斗志是销售管理人员的天职。 A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，激励 政策设置合理 B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式 4.开业赠品和奖品的选择和准备： A.赠品的选择原则：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业 有一定关联的家居小物品。如：围裙、毛巾、水杯、小挂饰等 B.奖品的选择原则：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌 的电器五金或其他家居用品。 5.开业现场的控场和安保措施： 一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气，就要注意现场秩序的维持，最好有专人负责，对带老人和小孩的客
3、户注意安抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导 第三部分 初期运营 1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持： 与其他行业的店铺相比，橱柜店的人流量偏小，长期冷清的店面会使得店面人员懒散，注意力下降。所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度，可让员工高声朗诵励志类的读物，振作士气，通报每天每月的销售目标和激励措施，调动店员的情绪。除早会外也要经常召开其他会议，总结日常销售的经验教训、发掘产品卖点和吸引客户的话素，逐渐归纳出具有本地方特色的店面推销手册， 让员工随加盟店一起学习成长，形成良好的企业氛围。 2.给公司的日常报表和交流： 通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表，这些表格是总部了解加盟商经营
4、情况和市场动态的重要依据，加盟商应组织人员认真填报，遇到经营困难自身无法解决时要学会借力，随时和总部保持沟通，听取意见并寻求相应的支持。 3.合理安排节假日促销： 几个重要的节假日：3.15、5.1、国庆、元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动，加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性，在节日前的 宣传蓄势上多下功夫。楼 A.在店面门口打出大幅喷绘，介绍公司品牌荣誉和开业时间、优惠措施等，造成客户心理期待。 B.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做外墙广告等。 C.去本地有影响的装饰公司拜访设计师，阐明我们的优惠措施和服务承诺，争取长期合作。 8.人员的招聘和培训：
5、 万丈高楼平地起，再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的。 A品牌橱柜加盟店员工标准配置：销售人员2到3名、设计师1名、安装售后人员1名、业务员1到2名 B.人员到位后赴公司总部进行各岗位标准培训。 C.针对各岗位人员拟定相应的薪酬标准和激励机制。 第二部分 开业期间 1.制定开业策划方案： 加盟店开业时通常会组织一次开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费用预算等，细节尽量详实。 2.开业促销广告： 在前期市场调查的基础上明确促销广告
6、的目的、受众和预算，方式有： A.户外广告，如：路牌、小区外墙、公交站牌等 B.报纸广告 C.移动电视广告 D.DM传单 E.门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、平板电视等。 3.店面人员的动员和激励： 没有激情的销售人员注定不能成功，从这个意义上讲，激发员工的热情、保持团队的斗志是销售管理人员的天职。 A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，激励政策设置合理 B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式 4.开业赠品和奖品的选择和准备： A.赠品的选择原则：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业有一定关联的家
7、居小物品。如：围裙、毛巾、水杯、小挂饰等 B.奖品的选择原则：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌的电器五金或其他家居用品。 5.开业现场的控场和安保措施： 一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气，就要注意现场秩序的维持，最好有专人负责，对带老人和小孩的客户注意安抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导。 第三部分 初期运营 1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持： 与其他行业的店铺相比，橱柜店的人流量偏小，长期冷清的店面会使得店面人员懒散，注意力下降。所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度，可让员工高声朗诵励志类的读物，振作士气，通报每天每月的销售目标和激励措施，调动店员的情绪。除
8、早会外也要经常召开其他会议，总结日常销售的经验教训、发掘产品卖点和吸引客户的话素，逐渐归纳出具有本地方特色的店面推销手册，让员工随加盟店一起学习成长，形成良 好的企业氛围。 2.给公司的日常报表和交流： 通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表，这些表格是总部了解加盟商经营情况和市场动态的重要依据，加盟商应组织人员认真填报，遇到经营困难自身无法解决时要学会借力，随时和总部保持沟通，听取意见并寻求相应的支持。 3.合理安排节假日促销： 几个重要的节假日：3.15、5.1、国庆、元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动，加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性，在节日前的宣传蓄势上多下功夫
