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1、,成功从起步开始,新人起步十大法宝,一、自用产品,1、成为一个100%的产品自用者2、体验产品在自己身上的感受3、分享产品在自己身上的变化4、持续成为产品的自用者5、复制给下属成为产品的自用者,二、快速学习,1、归零学习的心态2、学习产品、公司、制度、技巧、心态等3、每会必到、每到必记、每记必会4、学习提高能力、能力和收入成正比5、带领团队是靠专业能力6、行家、专家、赢家,三、销售,1.自己 2.梦想 3.公司 4.产品 5.制度 6.团队 7.人物 8.会议 9.体系,四、配合,1.政府 2.公司 3.会议 4.团队 5.沟通 6.领导人 7.上属 8.规则 9.体系,五、带动,1.学习 2
2、.付出 3.配合 4.改变 5.业绩 6.情绪 7.朋友 8.团队,六、ABC法则,1、A老师、公司、资料、会议（所有可以借力的）B-你自己 C-新朋友2、B通过向c介绍和推崇A，并通过A 的沟通使C认可了解 这个生意。,会前会,确定邀约对象，选择邀约时间和地点。把C的背景资料（包括家庭，工作，嗜好等）弄清楚，切不可张冠李戴。尽量和A事先研讨，让你的A能够容易掌握重点，进入状态。在C还没有见到A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名不见其人，心中有所期待,会中会,先将A介绍给C认识，并适当地推崇A将C简短、清楚地介绍给A认识。座位安排:B与C坐两侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对着墙。B将
3、此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程谈起，渐渐地由A来主控会场。当A在讲述时，B要专心聆听，不要打扰或打断A的话题。B要在C的旁边安静专心的听A说明，并不断的点头认可，录音，作笔记，微笑。,会后会,结束前一定要和C约定下次见面的时间。给C部分资料，以便于做跟进，同时让C对安然 有进一步的了解（但一次不要给太多，以免会消 化不良）。B要留下来与A讨论心得，揣摩A的沟通方式，并 记录心得。如果C决定加入，B必须鼓励C参加公司的会议。,B的注意事项,(1)要注意倾听，对C谈的内容给予肯定，然后再谈 自己的理念。(2)你应该知道ABC法则的成功率：你自己的作用 占50，座位只占30，A的
4、作用占20。(3)恭维不夸大。(4)不插嘴。(5)不要当场纠正A的错误(6)陪在C的身边。(7)A偏离主题，可以适当提醒。(8)中途不要吸烟，讲话，倒茶或随意走动。,A的切入点,1 A可以通过闲聊，慢慢的寻找切入点，适时导入话题；2 A必须知道最终的目的，避免话题越扯越远；3 从家庭、事业、产品、观念切入，从关系角度，渐渐进入话题。4 可以说自己的见证、心理历程，以引起C的共鸣。,AB角色分配,A的准备工作：了解C、准备沟通的知识 B的准备工作：邀约、推崇老师、学习用的工具、示范用的产品、跟进资料等 B角色的工作：点头、微笑、做笔记、B角色常犯的错误：大嘴B 蝴蝶B 木头B,七、复制,1、复制是100%复制2、复制积极向上的思想3、原则上不要隔级复制4、复制的原则是咨询线5、复制信息、技巧、心态、状态、会议6、这是一个100%复制的行业，把复制养成习惯,八、推崇,1、上属、领导人、旁部门、会议、公司、资料。2、真实的、准确的、不夸大。3、把推崇养成习惯。,九、借力,1、人愿意相信第三者2、借力是杠杆原理3、借老师、领导人、会议、资料、公司的力。4、借力使力不费力,十、分享,1、这是一个分享的生意2、每个人必须学会分享3、这个生意是从你分享的时候开始的4、分享主要是自己的感受5、分享的内容：心路历程、产品、事业、家庭、梦想、机会、爱。,
