影楼营销策划书.docx

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1、影楼营销策划书影楼营销策划书 影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的影楼营销策划更成为影楼创名牌,迎战市场的决胜利器。影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写影楼营销策划书呢? 一、影楼营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中

2、心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住影楼营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 、创意新颖原则。要求策划的“新点子”新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格

3、式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息: 策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。 因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 影楼营销上存

4、在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 影楼开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 影楼发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。 影楼改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 影楼原营销方案严重失误,不能再作为影楼的行销计划。 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 影楼在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 二)、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百

5、战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等, 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分

6、析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 影楼知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品特色不过关,时尚味道淡化,被消费者冷落。 影楼样照欠佳,提不起消费者的购买兴趣。 套系价格定位不当。 促销方式不务,消费者不了解影楼产品。 服务质量太差,令消费者不满。 没有品质保证,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要

7、消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售套系为套,预计毛利万元,市场占有率实现。 五)、营销战略 1、营销宗旨: 一般影楼可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。 建立起点广面宽的签约点和渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定

8、位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。 3)开发影楼产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 给予适当套系折扣,鼓励二次消费。 以成本为基础,以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。

9、4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传。 1)原则: 服从影楼整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立影楼形象。 长期化:影楼广告宣传个性不宜变来变去,变多了,消费者会不认识影楼,反而使老顾客也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,影楼有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出影楼形象广告。 2节

10、假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,影楼可凭借经验,具体分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。影楼产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

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