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1、微信营销之鱼塘理论微营销之鱼塘理论 十年前我开了几家属于自己的发廊，但都以不死不活而告终，追究原因.不是没有技术、也不是没有人员、更不是没有市场，现在想想.营销、是最简单的方法，当初就是没有方法，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店了解和体验到我们店提供的价值，更不知道怎么让客户和我做长久的生意. 什么管理、品牌，这都不是一个刚起步的发廊所需要的，因为刚起步的发廊最主要的是生存、赚钱，只有当你解决了这个最起码的问题，下一步才是管理和建立自己的品牌. 在这期间也见到了很多知名级的美发大师、以及发廊经营管理大师，更向其他的发廊老板取经.他们每个人都有自己的一套理论和观念，但都不是最直接的，不能
2、让你马上产生结果.甚至是没用的，可能你会说口气太大了吧，甚至会引起整个美发行业人员的指责，但事实如此。 我一直在想，假如说发廊是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？ 什么是技术？你也许会不假思索的这样回答。 当然，技术是一家发廊长久生存的根本，但我想说的不是技术，我不希望在原有的技术上再增加一个技术；我希望的是策略，一个轻松、简单、安全的策略；需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一
3、个地图。 经过十多年的思考、寻找，我终于找到了，我老师创造的克亚营销导图，偷偷的告诉你100%的企业都离不开这个导图，无论他是什么行业。 上海的洛基国际英语培训学校，就是以这个理论和杠杆借力技术，以及其他的策略、技术和秘诀，在没有学校、没有办公室、没有老学员的情况下，一个月盈利30万元. 这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们发廊的导图，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“发廊营销”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。 导图上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是
4、竖轴。在这里我只截了横轴，在这里我暂且把它称作“发廊营销轴” 成交 大家看这个导图中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。 “成交”在导图上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。 当你把发廊做成一个“赚钱机器”，当你不在发廊的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。如果你的发廊非常赚钱
5、，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的发廊是卖不掉的，除非你把自己和发廊捆在一起，一起卖掉。 抓潜 在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用短信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。 设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够
6、相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。所以这是“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的鱼”。 你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍20倍所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。 这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？ 你要抓住对方的姓名、QQ号、手机号码，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的邮件地址，抓到他的
7、家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。 在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的店里转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。 从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没有拿到他的名单”。 要知道，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。如果你成交了
8、，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，但是没有必要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”，否则没有用。 不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例但现在，一半，甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是最重要的环节。 这就是你要做的事情，其实找客户很简单，只是你没有这么想过，或者没有认真的去做这个事情，所以你现在要做的不是满世界的去寻找客户，也不是一直的等待，而是看看你的客户到底在哪个鱼塘里，如何把他抓到你的鱼塘. 比如你是做美发的，那么做美容的那里我想肯定有你要的鱼，相反做美容的一样；但是你们之间不能有冲突，不能有竞争，比如你是开美容美发的，那你就不能到同行那里去钓鱼了，你可以去瑜伽会所，可能那你也有你学要的鱼，等等. 这只是思维模式、思路，你需要去思考、去感悟，然后制定自己的抓潜计划采取行动，我教你的方法100%都有用，但是你能把它发挥多大，我就不知道了，你需要测试，因为就是我做，也需要测试 .
