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1、微观市场分析及营销策略微观市场分析及营销策略 摘要：一个智慧的管理者，必须明确自己在市场中的优势，拟定具有实际操作意义的市场战略性任务。 关键词：市场优势；市场机会；营销策略 一：有关微观市场的定义，即马克思所界定的“狭窄的市场”。泛指一切运营资本有限的个体户所在集合的市场。例如集贸市场，小商品批发市场，茶叶批发市场等。他们具有一个共同特点由地方*统一规划场地作为具有共同经营方向的运营商的“集合营”。在这样的环境下，运营商利于吸收客户流量，增大有效交易成功率。不可避免的是，根据时代潮流动态和节气变化等外在因素，不少地方的运营商容易出现货资“放空”，市场“空壳”，晒地皮的现象。针对来自外界的种种
2、挑战，市场的投资兴办者和市场的使用者有需要建立可靠完整的营销策略巩固市场的正常运作化，避免“烂摊”现象。 二：有关市场营销策略的概括分析 明确优势，建立优势。 区位优势，包括原料加工路线，货资来源路线，经销场所，位置靠近产地，便于汇集厂商；靠近交通运输枢纽以利于降低物流成本等等，尽量将计划中成本向边际成本靠近。信息优势，能够获得足够的信息来源渠道，灵敏快速地熟悉市场供求状态变化，及时拟定经销策略和“真实价格”的变化幅度。声誉优势，具有良好的声誉基础可以增加交易双方的信任感，有效减少交易的风险预期和成本。同时，声誉越大，越利于吸引客户，越易于成为一个市场的灵魂，招牌。因此，一个智慧的管理者，必须
3、明确自己在市场中的优势，拟定具有实际操作意义的市场战略性任务。 关于产品策略 产品作为最终交易对象，不论是售货者还是购货者所有的最终利益都与之有密切关联，它的形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务、“良好的知名度”等等。不难看出，交易双方对货物的任何资料都具有对价位进行控制的认识。一个商品除了有最基本的质量之外，还有售后服务，售货秩序，售货态度等等作为卖点。切勿认为这些与商品之外的售货行为与交易效益毫无关联，实际上，一个考虑缜密的买家除了对商品质量，价格考评之外，还将商品附属功能列入对商品整体的认识之内，当商品综合水平
4、高于其出售价格时，这个商品将会有更大的市场。因此，产品的策略即时对产品的包装，产品的所有可靠信息能够成为有力的对购货者的资源提供。 关于价格策略 在市场的营销管理办法中，价格策略表现为各种各样形式的收费，摊位的租赁费用，市场的管理费用。很多市场管理办公室利用各种理由，人为肆意制造收费条款，对摊位使用者造成违法的，多余的负担。从长期可持续办法来看，管理者对运营商的伤害其实是变向地对市场破坏。承重的负担可能造成运营者放弃经营，导致市场“空洞”，从而进一步导致市场不是原则意义上的“市场”。毕竟，一个庞大的市场是需要数以百计的运营商和一个合格负责的管理办组成的。对运营者而言，面对管理办制造的收费压力，需要利用合法的手段与事件内有关人员进行合法协商，并且能够持有最少成本继续运营。 总结：市场的营销策略和管理者的管理手段一样重要。一方面管理者能够负责地启动市场大规模的可靠的管理办法。另一方面，营销者能够重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平规律，同时更好地去满足市场参与者的需要，也是提高市场总体效益的一项重要方面。利用现代科学营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达。 D09营销七班 石丽丽
