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1、快消行业专业术语快消行业专业术语 (KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP究竟是什么意思？ 许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： DA：分销 Location：位置 Display：陈列 Pricing：价格 Inventory：库存 Merchandising：助销 Promotion：促销 KA：重点客户 GKA：全球性重点客户 NKA：全国性重点客户 LKA：地方性重点客户 RKA：零售重点
2、客户 SM：大型购物消费中心简称销品茂 HYM：巨型超级市场，简称大卖场 SPM：超级市场，简称超市 S-SPM：小型超市 M-SPM：中型超市 L-SPM：大型超市 C&C：仓储式会员店 CVS：便利店 GS：加油站便利店 DS：折扣店 MT：现代渠道 TT：传统渠道 OT：现代特殊渠道 OP：餐饮渠道 HBR：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS：批发商 2nd tier Ws：二级批发商 DT：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST：专营分销商 MW：管制批发商 PW：传统批发商 DSD：店铺直接配送 CSTD：我销他送 DC：配送中心 TPL：第三方物流 CRP：持续补货 C
3、AO：计算机辅助订货 PUR：进货 OOS：缺货 Inventory day：库存天数 SKU：最小库存计量单位 UPC：通用产品编码 Bar Code：条形码 Slim：纤细,苗条(包装) TC：铁罐包装 AC：铝罐包装 TP：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶) POSM：陈列品 GE：端架 MIT：卖场整合性陈列；堆箱 TG：堆头 Island Display：堆头式陈列 Floor Display：落地割箱陈列 Pallet Display：卡板陈列 Strip Display：挂条陈列 Sidekick Display：侧挂陈列 Checkout Display：收
4、银台陈列 Cooler Display：冰柜陈列 Secondary Display：二次陈列 Cross Display：交叉陈列 PG：促销员 P-T：临时工，特指临促 POP：门店广告 Price discount：特价 On-Pack：绑赠 Sampling：试吃 Road Show：路演，大型户外促销活动 DM：商场快讯商品广告；邮报 PR：公共关系 NP：报纸杂志 AD：广告 GRP：毛评点;总收视点 Loyalty：忠诚度 Penetration：渗透率 Value Share：市场份额 AVE：平均数 WTD：加权 NUM：数值 PP：上期 YA：去年同期 VOL：销售量 VA
5、L：销售额 VAL-PP：上期销售额 VAL-YA：去年同期销售额 YTD：截至当期的本年累计 MTD：本月到今天为止 SPPD：每点销售额 BTL：线下费用 ATL：线上费用 ABC：成本动因核算法 U&A：消费态度和行为(市场调查) FGD：座谈会(市调一种) Store Check：终端调查，铺市率调查 CR：销售代表 CR-OP：销售代表-餐饮渠道 CR-OT：销售代表-现代特殊渠道 CR-MT：销售代表-现代渠道 CR-TT：销售代表-传统渠道 OTCR：现代渠道销售代表 WDR：批发拓展代表 ADR：客户拓展代表 DCR：分销商合约代表 DSR：分销商销售代表 KSR：大客户销售主
6、任 KAM：重点客户经理 CDM：渠道拓展经理 MDR：市场拓展代表 MDE：市场拓展主任 MDM：市场拓展经理 TMM：通路行销市场经理 TDS：区域拓展主任 TDM：区域拓展经理 LTDM：高级区域拓展经理 UM：业务单位经理 GM：总经理 GMDR：总经理直接下属 VP：副总裁 FVP：第一副总裁 AVP：副总裁助理 CEO：首席执行官 COO：首席运营官 CFO：首席财务官 CIO：首席信息官 Director：总监 HRD：人力资源总监 OD：运营总监 MD：市场总监 OM：运营经理 PM ：产品经理 BM：品牌经理 4P：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销) 4C：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通) 4V：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁) FABE：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP：独特销售主张 3A：买得到、买得起、乐得买 PDCA：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动) OEM：原始设备制造商,俗称“贴牌” ODM：原装设计制造商 OBM：自有品牌制造商 IPO：首次公开募股 LOGO：商标 Slogan：广告语 FMCG：快速消费品 DCG：耐用消费品
