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1、情侣精品店的营销策划方案 情侣精品店的营销策划方案 一、前言 本策划方案的目的是打开情侣精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率，赞助各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。 本策划站在情侣精品的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测未来情侣精品在目标市场的前景，针对情侣精品的现实状况和消费者竞争者的情况，制定营销策划。 二、营销策划的目的 情侣精品在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对情侣精品店的
2、不了解，所以必须针对大学校园市场对情侣精品做一个较完整的市场营销策划。 三、SWOT问题分析 1.优势 位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把 店内设计得光线明亮，唯美烂漫。然后选择设计精美，独特可爱或具有民族特色的情侣精品摆放在货架上，供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先，对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。 2.劣势 营销观念还不足，还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。 3.机会 情侣精品行业的发展潜力大，在大学院校里，大学生谈恋爱的特别多，市场很大，而且在这两间院校周围还没有专门的情侣精品专卖店，也就少了很
3、多竞争对手。 4.威胁 市场竞争力较为激烈，而且物价上涨，在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好，对本店的发展有一定的威胁。要抓住情侣精品店这个商机，就要抓住机会，发展优势，改观劣势，把威胁变成机会。 四、4P战略 1.营销宗旨：加大对情侣精品的宣传力度，为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品，采取差异化营销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，不断开拓大学校园市场。 2.产品策略：我们把精品定位在精美、特色的代表上，根据调查显示，大学校园消费者看重精品的特别和意义上，所以精品在今后将继续严格保证质量，更多地宣传它的
4、精美特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场，商店会推出更多符合广大大学消费者的产品，同时改变包装和宣传，我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象，以引起消费者的购买兴趣。 3.价格策略：中国人们有节省的美德，大学生消费者的生活费有限，所以，我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满意。 4.宣传策略 ：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式，在网上也做好网页的宣传，尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。 五、结束语 随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。 而此次营销策划以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对情侣精品进行的营销策划，通过营销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。
