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1、感悟巧言令色鲜矣仁巧言令色，鲜矣仁 子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”巧，好。令，善也。好其言，善其色，致饰于外，务以悦人，则人欲肆而本心之德亡矣。圣人辞不迫切，专言鲜，则绝无可知，学者所当深戒也。程子曰：“知巧言令色之非仁，则知仁矣。”注解：先解释一下什么是巧言令色。言是指说话，“巧言”从字面理解，就是一个人说起话来至少包含以下效果的一种或多种：一是说起话来让人觉得顺耳、舒服、高兴；二是让人乐于听从，很积极主动的按照说话者的意思办；三是即使违背了当事人的利益，也令其难以违背、不得不从；四是辩驳，能为任何事情找出合适的理由或借口。“巧言”之上者，如苏秦张仪，凭三寸不烂之舌，纵横捭阖，领风骚一时；巧言
2、之善者，如烛之武、诸葛武侯，救亡图存，保家卫国；巧言之下者，如现在的某些*官员为不良行为自辩，丢人现眼，失去人心；巧言之恶者，如李林甫般口蜜腹剑，阴险奸诈，如希特勒者蛊惑人心，造成无边杀戮。“言”在古今中外，向来受到高度重视，中国任何时代都有关于“言”的记载，从春秋战国时期的策士、诸子，到封建时代的幕僚、谋士、间谍，其精彩的“言”至今仍闪烁着智慧的光芒，而关于整个中国历史的文言文记载，主要是“言”“行”的记录，古代士君子自我修身的要求，也主要围绕“立言”“立行”“立德”展开。而从国外看，历史名人的一篇篇激动人心的演讲至今仍鼓动着人们的理想、振奋着人民的精神。所以，“言”对社会、对人生都有极其重
3、要的意义。在古代，有“因言获罪”的说法，到了文革时期，更是发展至极致；在当代，在国外有说错一句话被迫辞职的，在国内有肆意妄言而招致广泛批评的。而现代，保障民众的“言论自由”是最基本的要求之一。从个人而言，善言者能够享受到诸多好处：一是较容易与人沟通，表达自己的想法，达成自己的愿望，实现与他人关系的和谐。二是较容易说服、鼓动别人，塑造领导能力。三是通过合理、有效的表达，有助于纾解现代生活造成的压力。而不善言者则一是在社会交往中比较被动，不太容易与人沟通；二是说服别人的能力略差，难以领导和凝聚集体的力量；三是不爱表达容易将压力、心事闷在心里，对个人的情绪、身体不利。孔子本人对“言”也比较重视，比如
4、他说要“听其言而看其人”；在朝廷、乡里、同事间，在觐见、外交等场合，孔子讲究不同的说话态度和方式。“色”是指外表的态度，在孔子这句话里主要是指对人、接物、处世的外在态度；一个态度良好的人较受欢迎，也较少引发与别人的冲突；而没有礼貌、态度粗鄙的人则会令人反感。修养高、有一颗爱人之心的人或者伪善的人，在态度上都可能会表现得温文尔雅、和蔼可亲、通情达理，受人欢迎。而直率、粗鄙、骄吝、质朴的人则可能在态度上有时不怎么可爱，让人不舒服。孔子本人对于“色”其实也是非常重视的，比如告诫弟子在劝谏时要观察脸色、在家里、朝廷上、外交上，或庄重、或平易、或放松；弟子们也谈到孔子的“色”：“”温而厉、威而不猛、恭而
5、安”。谈一下为什么这句话放在论语开篇的第三节。首先说明了对于言、色这两件事情的重视。第一节是讲学习；第二节是讲“仁”之修养的根基“孝弟”；一、二节是讲内在修养如何入门、如何起步，第三节则讲到外在如何修养。只不过在这里是采用了反面的论证方法，说巧言令色的人，很少有达到”仁“的境界的。为什么呢？因为“仁”首先是一种比较高的修养标准，春秋战国时代，纷乱之际，诸侯急功近利，导致当时的成功哲学重点着力于言语技巧、阴谋诡计、装腔作势等外在的修饰，如苏秦张仪之辈，能达到孔子“仁”的标准的凤毛麟角。其次朱子解释道“致饰于外，务以悦人，则人欲肆而本心之德亡矣”，一个人在追求“仁”的过程中，如果只是追求外在的修饰
6、，不去追求内在的升华，往往会失掉“仁”的本性，其实质往往变成对私欲的追求，与“仁”背道而驰。现实生活中，我们也极其不讨厌满口仁义道德，私下光打自己的小九九甚至男盗女娼的人。从中庸角度看，我们大部分普通人都是有私心的，我们讲究修辞、温和态度、外在修饰的目的，更多的是为了自己的私利，而不是为了公利，很多时候仅仅是一种技巧而不是一种修养；而“仁者”的修辞、态度等等乃是立足于公利，立足于本心的信仰而自然而然生发出来的。同样的言、色，一个是更多的是技巧、一个更多的是修养，这就是普通人与仁者的区别。当然，我们普通人天性中也有“仁”的根源，所以我们可以不断地加强内在的修养，向“仁”的境界靠近，让技巧的比例更
7、小一些，让自然的比例更大一些，这样也就内外均有进步了。但是如果我们只讲究外在的修饰，而忘了修养自己的内心，甚至变成一个变色龙，那末，我们离“仁”是越来越远了。总结：在追求“仁”的道德修养，推广“仁”的理念的过程中，需要研究“言”“色”的技巧，学会如何以不同的言语、态度对待不同的人。但是，“言”“色”的技巧必须立足于内在的“仁”的品德修养，甚至可以说，只要在“仁”的内在修养上到了火候，技巧的事往往会水到渠成，自然生发。如果一味追求技巧，将着力点运用于外在的修饰，只会离“仁”越来越远。就如同酿酒，虽说”酒好也怕巷子深“，但首先要酿好酒，才能辅之以广告传播，经营才能长久。如果只知道做广告和改变酒瓶子的式样，不在酿酒上下功夫，再好的广告，也无法保证经营长久。
