《房产经纪与5W1H工作模式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产经纪与5W1H工作模式.docx（2页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、房产经纪与5W1H工作模式房产经纪与5W1H工作模式 伟大的传播学家拉斯韦尔在传播环节上有一个经典的概括，即5W1H模式，简单说就是对工作进行科学地分析，将工作划分为工作内容、责任者、工作岗位、工作时间、怎样操作以及为何这样做，进行书面描述，并按此描述进行操作，达到完成职务任务的目标。 不过在房产经纪工作流程中，这种模式需要稍微进行调整一下，具体调整如下： 谁买、为什么买、在何处买、何时买、买什么样的房子、如何买。 谁买，即经纪人要搞清楚客户人群，有可能是父母买房给送子女的，也有可能是自己在这座城市独立奋斗获得的，不同的人购买能力，思考方式都不一样，因而在房源推荐上，房源解说上的侧重点会有所不
2、同，同时还需要关注谁才是正真有购买决定权的人，有些人虽然把所有房源信息都了解的很透彻，但是他们没有决定权，经纪人总是会听到这样的话：我回去再考虑考虑。 为什么买？弄清楚客户的购买动机很重要。比如父母给子女买房，一般情况下都是作为婚房准备的，而且父母在这座城市通常也是有房的，基本上两房一厅就可以了，至于其它的诸如学区房，是否落户通常是不怎么关心的。而自己独立奋斗获得买房资格的人群，对于其它条件却更加关注，毕竟通过自己几十年的奋斗才为孩子获得了一个城市户口，如果享受不到应有的福利，那么买房和租房有什么区别呢？ 在何处买？在买房的时候我们总是在强调地段地段，如果能买得起繁华地段谁又不想呢？不过买房的
3、时候我们总是要权衡很多的因素，比如金钱，工作，以及邻里环境等。一般购房者都有自己中意的区域，经纪人在和客户沟通的时候，关于在什么地区买房是第一个要问的问题。 何时买？种一棵树最好的时间是十年前和现在，买房也一样，中国的城镇化才刚刚过半，未来还有十几二十年的进程，房价在可预见的时间内或许会出现波动，但在总体趋势上是继续上涨的。对于观望者来说，观望的时间越久需要付出的购房成本就越大。几乎所有买过房的人都会后悔自己买的迟了，没有后悔自己买早了。 买什么样的房子？多层，高层，联排，独栋，单身公寓，两房一厅，南北通透，全明采光等等，几乎每一个方向都可以找到很多的限制条件，经纪人的工作就是在客户毫无头绪中，帮助客户梳理出一条清晰的房屋轮廓，然后再根据这些条件去帮客户找房源，而不是只想卖出自己手上已有的房源。 如何买？全款，按揭，赠与，可能要涉及到户口的迁出与迁入，这里涉及到交易的所有大大小小细节，而经纪人要做的就是把这些以书面的形式写进买房合同，防止在交易结束后引发一些剪不断理还乱的麻烦。 如此，梳理完5W1H流程，你是否对自己的工作有具体的认识？如果是的话那么恭喜你，你离成功又近了一步！ 百度搜索“房产小蜜书”，经纪人在日常工作中结合营销管理软件房产小蜜书的使用，让你的工作效率直线上升，真正体会到如何花更少的时间签更多的单子！
