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1、房产经纪人应具备的能力房产经纪人应具备的能力 1.承压能力 房产经纪人肩上扛着巨大的销售指标,那些新手经常面对开不到单的窘境,房产经纪人前有生活的压力,后有主管经理的催促,实际面临的却往往是客户的冷淡与拒绝,面对困难,相当一部分经纪人会感到迷惘和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置,端正自己的心态,面对压力,承受挑战,是每一名房产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 2.分析能力 房产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新的市场,如商业地产。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素,哪些是自己应该借鉴和分析的
2、,不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己处于不败之地。 3.沟通能力 一个成功的房产经纪人,一定有良好的沟通能力。房产经纪人,其工作内容主要是和人打交道。如何和客户,房主,同事实现良好的沟通,这是成功的关键,把自己的观念,信念,方案,方法推销给上级,下级和客户,房主,是房产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法,实践告诉人们,销售中许多问题都是由沟通不畅造成的。 沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达得非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心的感受。同时要微笑,热情,真诚,
3、让别人有倾诉的愿望。 4.学习能力 从不满足自己已经取得的成就,不断地学习新的知识,吸取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并用到实际工作中去,才能确保房产经纪人持续地获得成功,对于房产经纪人来说,销售生涯就像一场战争,是一场不间断的,让人无喘息余地的角逐,在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦,期待,得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧,拒绝和失望,虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房产经纪人总是凭着出色的学习能力,最大程度地把握住社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进的准备,步步为营,百折不挠,最终登上成功的巅峰。 另外,还需要有独立思考和判断能力,现在互联网+中介大行渠道,但彼此的发展模式都各有利弊,其中的优势又是什么?为什么他们会发出传统中介必死的口号?与其大费周章思考虚无缥缈的东西,不如潜下心来踏踏实实的寻找每一单生意。