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1、房地产策划企业宣讲团购方案XX企业宣讲方案 一、 企业宣讲背景 1、现阶段上门量减少，市场竞争项目对客户产生分流； 2、目前项目产品首付及月供门槛较高，需拓展高端客户。 二、 企业宣讲目的 1、利用折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交; 2、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交。 三、 企业宣讲单位 1、 公明本地的*机关、事业单位、大型企业: 2、 建设银行中国银行招商银行XX街道办XX国土局XX派出所X新区高级中学XX中学XX新区人民医院XX光电XX光科技XX集团XX太阳能等 2、宣讲单位联络途径: n X提供相关企业; n 盘点成交老客户就职
2、情况，筛选成交量较多的单位，由该单位老客户做联络人与企业取得联系； n 陌生拜访当地知名企事业单位。 四、 企业宣讲 1、企业宣讲时间: n 启动时间建议为x月x日，每周宣讲12个企业 2、企业宣讲流程: n 与目标企业联络人对接与联络人当面商洽宣讲时间、企业团购折扣、团购协议、企业内部宣传推广途径、联络人激励奖等联络人摸排企业内部意向客户组织意向客户参加宣讲推介会、登记意向客户、发送宣传物料及礼品客户回访及邀约客户上门形成客户总结 3、企业联络人激励: n 联络人介绍企业客户参加团购，每成交一套享受5000元现金奖励，上门客户是否享受团购优惠以该企业联络人确定为准。 4、企业团购优惠体系:
3、n 企业意向客户3批享受团购优惠;(可对外宣称5批客户起团) n 团购客户在现有优惠基础上额外享受1个点优惠； n 如该企业团购客户超过20批，则优惠力度增加1个点；团购客户超过50批优惠力度再增加1个点。 5、企业宣讲宣传推广途径: n 企业OA系统、企业内部短信、企业内部发文、海报、易拉宝、获得企业员工电话、企业内网等。 6、企业宣讲形式: n 以讲解项目推介PPT形式为主，配合宣传物料发放； n 人员组成：策划团队+24名销售； n 策划负责PPT讲解、现场物料发放、回答现场客户相关问题等；销售人员负责意向客户登记及现场答疑； n 服饰要求：统一穿正装。 五、 销售现场管理 1、销售团队
4、及时做好团购相关口径培训； 2、由联络人确定是团购客户时方可告诉团购折扣； 3、每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈； 4、对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。 六、 宣讲物料 物料 电脑 投影仪 宣讲PPT 宣讲问卷 宣传物料 数量 1台 1台 1份 若干 若干 备注 播放项目宣传片及项目资料 播放幻灯片 提供方 费用测算 已有 已有 已有 了解效果,获取客户信息 赠送给参加宣讲客户 建议送定制的乐扣乐扣茶杯 送给企业联络人 建议送赛珍珠茶叶+茶具或者购买果篮+超市购物卡 企业内部邮件、若干 海报、易拉宝 小礼品 若干 800元/场 联络人礼品 10份 300
5、0 车辆 1台 已有 七、 上门目标 按照每礼拜举行2场企业宣讲计算，每场预计20人参与宣讲，则按照卓越转化率50%预计周上门客户20人。 八、工作筹备进度及相关责任方 事项 企事业单位、各大企业联系人收集 备注 X相关资源 完成时间 10.23 10.23 10.22 10.24 责任方 XX营销部 宣讲PPT、问卷准备 成交客户就职筛选 拜访企业客户 筛选成交老客户 商洽企业宣讲事宜，约定宣讲日期，与客户保持密切沟通 礼品采购 拟定企业团购协议 海报、易拉宝、邮件等物料设计 用于宣讲在企业展示 10.25 10.25 10.25 大料 附:光明新区知名企事业单位: A、*机关:规土委XX管
6、理局、X市场监管局X分局、市地税局X分局、市社保局X分局、市交委X管理局、市消防大队X大队、市公安局X分局、广东电网X供电局、X新区烟草专卖局、X新区综合办公室、X新区城市建设局、X新区城市管理局、X新区经济服务局、X新区光明办事处、X新区公明办事处、X派出所、深圳市X国土所等 B、企事业单位:XX中学、X小学、X小学、凤凰小学、X新区高级中学、X实验学校、X中学、X成校、X成校、XX一小、XX医院、XX医院、X医院等 C、大型企业、私营企业:XX集团、招商局X科技园、X水务公司、X晶源、X光电、杜邦太阳能、X市得润电子股份有限公司、X松安光电有限公司、X市汇业电子有限公司、X市日东光学有限公司、X莱宝高科技股份有限公司、和懋半导体有限公司、东江集团等
