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1、房地产营销推广计划东润万象城6月营销推广计划 一、计划背景 由于园林工程不能完工，计划6月底推售的住宅节点往后延期。6月份仍将以商业为主线，我们面临着深度挖掘本地客户源和拓展新客源两大问题。 二、营销策略 1、推售策略 6月线上依然主推商铺，线下销售公寓，住宅相关准备工作展开。 2、营销策略 第一条线：推广线 推广策略： 在6月份销售中心依然在商铺，推广主题做前期延展。 策略执行： 六月推广主题： 线上主题： 比一比万象城旗舰店7月开业 29席珍藏现铺首付5万起 活动主题： 超市大赢家 你购物 我买单 线下主题： 现铺，三年租金一次性冲抵房款，三年保值回购 首付1万起买公寓 第二条线：客户线
2、客户策略： 1、“老带新”节约成本、完整活动规范、易操作，促进销售的同时也维护了老业主，重点让老带新奖励能及时兑现。通过短信对老带新策略进行释放。 2、株洲客源拓展，株洲各大服装市场一直是湖南乃至全国的重要商贸交易枢纽，湖南各大品牌的总代理一般都汇集于此，我们的目的，就是把品牌服装代理引入乡镇区域。 3、浏阳客源拓展，浏阳一直是万象城最大客源地。 策略执行： 活动形式： “老带新”结合项目卖点的短信群发。 株洲客源拓展联合派单公司，为期一个星期的单张派发。 浏阳客源拓展比一比超市前展点的设立。 推广计划 客户群分类 新老业主 工作内容 告知新老业主老带新活动宣传模式 短信 开始，使之了解老带新
3、政策及优惠 株洲客户 浏阳客户 推广节点及费用预算 推广渠道 短信群发 发布群体 发布内容 发布时间 6.8 费用预计 8600 已购铺客户，未“感恩六月，礼签订合同客户，在万象城”万意向客户 象城来电活动开始啦！凡老业主带新客户购买万象城物业，老业主即可获取5000-8000元现金，新业主将活动额外优惠，详询：83707777 株洲服装市场经营商 浏阳市比一比超市门前 万象城销售和招商单张 沙盘、销售和招商单张 使之了解园区发展形式及投资价值 使之了解项目现阶段进展情况，强化项目卖点 单张派发 展点的设置 单张派发 宣传点 x月x日-6月23 x月x日- 13000 90000 第三条线：活
4、动线 活动策略： 以超市大赢家活动为主线，用以端午节活动、比一比快乐一日购活动为辅助，同时宣传老带新政策，促进案场来访、来电。 策略执行 1、“超市大赢家”活动 活动目的：宣传比一比即将开业信息，增强业主购买商铺的信息，同时也能让住宅客户看到以后生活的便利性。 活动时间：x月x日、x月x日、x月x日、7月 活动地点：万象城营销中心广场 活动形式：搭建虚拟超市，参赛者在1分钟时间内，抢得商品最接近外面给定价值者获胜，三轮海选，一轮决赛。 2、端午节活动 活动目的：借助传统节日送温暖，塑造企业形象 活动时间：x月x日-9日 活动地点：各业主住处 活动形式：上门派送粽子、贺卡、购物卡以及合影留念 3
5、、比一比快乐一日购第二季 活动目的：联合商家，促进消费，即能让商家体验到实惠，又能带动万象城商业。 活动时间：x月x日 活动地点：浏阳比一比超市 活动形式：对公寓业主派发购物卡去浏阳比一比消费，大巴接送。 三、营销策略执行 1、宣传包装 发布媒体 易拉宝 发布时间 x月x日 核心推广信息 地点 超市大赢家活动信息+项目信息 浏阳市比一比超市直营店、万象影城、万豪、交通银行等地 商户信息 品牌信息 步行街内垂直电梯 D区廊檐 电梯框广告 x月x日 门头 2、单张投放 形式 夹报 单张派发 3、短信投放 客户群体 新老业主 新老业主 4、网络投放 媒体 浏阳网 四、营销推广计划费用 费用类别 x月
6、x日 发布时间 核心推广信息 x月x日、x月x日 超市大赢家活动+销售招商信息 x月x日、6月24 超市大赢家活动+销售招商信息 发布时间 x月x日 x月x日 核心推广主题 超市大赢家活动+项目信息 端午节问候信息 比一比一日购+项目信息 浏阳、园区及周边所有群体 x月x日、x月x日 投放时间 x月x日 核心推广主题 商业和招商信息更换 项目 网络 夹报 费用 1.2 1.2 2.5 9 1.2 25 6 2 费用比例 2.44% 2.44% 5.09% 18.33% 2.44% 50.92% 12.22% 4.07% 渠道 短信 宣传点 单张派发 活动 展示 物料 营销活动 展示包装 销售物料 其他 总计 不可预估 1 49.1 2.04% 100% 东润万象城营销部 x月x日
