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1、有你学,找身边的教育机构，来有你学！,目录,一、有你学项目简介二、有你学差异化优势三、与教育培训机构合作共赢四、有你学产品详情页(部分界面及功能开发中),有你学,找身边的教育机构，来有你学！,有你学是什么？有你学 是一个致力于为家长选择线下教育培训机构，为教育机构提供招生、搜索、评价、交易等综合服务的平台。,有你学要做的事情？利用“互联网+教育”，帮助线下教育培训机构更好地招生、巩固和拓宽线下业务、为机构导入更加精准的用户流量。为机构发展混合式教学做整体解决方案。,有你学,找身边的教育机构，来有你学！,有你学服务于哪些机构？亲子早教和K12阶段（以小学阶段为主）的机构。机构分类详见表1和教育机
2、构的关系？互补、合作共赢；而非与其竞争、颠覆。,表1,二、差异化优势,1.教育内容生产类应用,2.不活跃的单纯平台类应用,3.工具类应用,低频应用,竞争,二、差异化优势,高频应用,平台+专业课程销售团队,机构、家长社交群组,教育机构线下体验课的宣传栏,有你学,不颠覆，而是与机构合作、共赢,令人信服的行业公信力（阿里，新东方）,三、与教育培训机构合作共赢,（一）线下机构面临的部分问题、挑战及解决方案,一、成本、渠道因素：1.师资、市场销售、场地等成本不断加大。为获得更多的生源不得不加大市场力度，导致培训机构成本过高，利润率越来越低！2.招生渠道竞争惨烈，套路老，且招生成本越来越高、但效果却不成正
3、比。3.缺乏专业营销团队，对互联网方式不擅长。投入较多人力、物力以及财力成本，但效果甚微。未充分利用互联网的传播渠道。,线下机构面临的部分问题和挑战：,有你学如何来解决？,成本因素,1.机构免费入驻、建立属于自己的一个平台，对机构本身及课程进行推广。2.有你学会为合作机构进行强力的线上推广，为机构精确导流。3.专业的课程销售团队；2.课程活动补贴；3.硬件支持。如POS机等。,渠道因素,有你学如何来解决？,总结：与有你学合作的教育机构，在保证有竞争力的自身教学质量承诺及原有市场宣传，就能够得到有你学线上+线下的多重支持。,线下机构面临的部分问题和挑战：,二、产品（内容）、服务因素 1.内容同质
4、化严重。面对纷繁复杂的课程、服务，家长很困难进行选择。买方市场让家长产生犹豫，延迟付费。特别是课程顾问销售意识浓重，让家长心理比较戒备。2.很多教育机构售前各种承诺，更加看重售前的环节。对于用户消费过程中以及消费后期的服务跟踪不到位甚至不关注。短期内用户流失，中长期由口碑效应直接导致发展问题，甚至对生存构成威胁。,产品因素,1.以精确地点（商圈）、准确分类（一级、二级）、学习者年龄（或年级）等逻辑分类排序的产品，会为机构带去更加精准的用户（家长）；2.有你学为合作的机构定期促活，如通过奖学金等补贴课程、线下体验课程等方式展示及推广。以达到有针对性的宣传、推广，传递给家长明确的信息；3.对于有你
5、学利用自身丰富的教育渠道以及家长资源，对身边的机构和课程（真实案例）进行营销、销售。,有你学如何来解决？,服务因素,用户的学习过程很重要，而学习结果更是一个重要的导向。而学习过程中的反馈以及学习过程完成后的维系，不仅关乎机构的品牌，还直接关乎用户二次、多次付费。为此，有你学会安排专业团队定期维系平台用户。帮助机构更好地留住和转化固有用户。,有你学如何来解决？,三、学习者因素：1.各个阶段的学习，线下及线上，都面临着学习者参与度低，学习坚持和完成度低的现状。而对于早教和K12的学习者，最重要的不是知识灌输在量上的积累，而是兴趣的培养和知识启蒙的开启和沉淀。2.想给孩子找离家近的教育培训机构，但对
6、身边的很多机构不了解。,线下机构面临的部分问题和挑战：,1.奖学金课程不是全部，但一定程度上督促孩子坚持去完成学习全过程，对于惰性强和意志力不强的孩子是一种习惯的引导。利于养成变被动学习为主动学习的习惯。,学习者因素,有你学如何来解决？,2.孩子的协同学习。家长通过有你学平台（移动端）的LBS功能，可以精准发现附近同龄的孩子都在学些什么，以及身边适合自己孩子的机构。更有家长交流群组，不仅为家长之间建立了联系，也让孩子们找到协同学习的伙伴。,四、互联网因素：“互联网+”是一种思维模式和发展方式。很多传统的线下教育培训机构(1.0版本)，一方面想发展好自己的地面培训，另一方面也不排斥互联网和教育的
7、结合，想接着风口借力发展。但互联网是双刃剑，目前的确产生过“挖角师资和用户资源”现象。的确对线下业务产生很大的冲击，故机构要选择适合自己的模式。,线下机构面临的部分问题和挑战：,互联网因素,1.有你学平台聚合了众多精准、活跃用户（家长）。机构不但可以通过机构后台分析用户行为，从而作出有针对性的调整，还可以利用后台对用户进行管理，产生二次或多次购买。2.机构培养，或高成本挖来的师资，在互联网上较低或零成本被挖角。在线教育带来了机会，同时也带来了风险。有你学：与线下机构共赢。而不是“颠覆线下机构”。反面案例：跟谁学，请他教等,有你学如何来解决？,互联网因素,3.在巩固线下业务的前提下，如果机构对于
8、线上业务也有需求，有你学也为机构提供一揽子成熟的在线教育解决方案。如线上直播工具等等。为机构发展线下+线上混合式教学做充分准备。注:目前，有你学为在线教育公司，如淘宝同学(现已改名“淘宝教育”)，新东方等巨头提供在线教育解决方案。4.80、90后家长在线（移动端）对于信息的查找、付费等习惯已经形成。有在线付费等便捷支付方式的需求。,有你学如何来解决？,五、诚信因素：与其他服务行业类似，交费前各种承诺，退费老大难。这种现象延迟消费者（家长）付费，倒逼家长不得不进行“货比三家”。给家长带来极大困扰和麻烦。退费纠缠，有标准不执行，玩文字游戏（既有机构原因，也有家长单方面原因）,线下机构面临的部分问题
9、和挑战：,目标：给消费者（家长）以消费信心，对培训机构加强信任。长远上，建立教育行业公信力以及正向的教育生态系统。有利于整个教育行业的繁荣和发展。对家长方和对合作机构进行双向诚信担保；对机构方，解决家长后续服务（退费等低频事件）混乱秩序。,证,有你学如何来解决？,退费保障,机构认证,评,真实评价,贷,分期付款,措施：,有你学如何来解决？,家长通过有你学平台付费,有你学,无退款，过了保证期,在合同约定的退款期限内,=招生,有你学给机构带来了什么？,精准用户积累,实际课程收益,口碑品牌宣传,未来混合式教学,1.积累和管理现有生源，挖掘购买潜力；2.保持原有利益，分得有你学红利。,（二）与教育培训机
10、构合作方式,1.长线合作产品,时间点：合作周期内合作产品：机构常规课程+优惠课程 同步条件：有你学平台的课程价格不得低于合作机构线下的宣传价格。,无退款，过了退款期,在合同约定的退款期限内,去机构线下体验,有你学平台付费,流程：,或直接付费,2.短线（定期）合作产品,奖学金课程（补贴课程）释义,奖学金课程：符合有你学合作标准的教育培训机构和有你学协商，将某一门特定课程作为奖学金课程放在有你学平台运营，待学生完成该门课程全部的学习后，经有你学和机构确认，发放约定的奖学金，作为孩子日后的进一步学习的专项资金。奖学金用途：用于购买该机构其他课程。发放形式：用于购买该机构其他课程。发放时间：待孩子完成
11、所报奖学金课程的全部学习后，经机构确认，方可发放奖学金。注：奖学金课程的选取原则详见合同附则规定。,无退款，过了保证期,在合同约定的退款期限内,去机构线下体验,有你学平台付费,流程：,服务：定期维系平台用户，使之活跃；家长圈营销增强用户与平台黏性，促成二次及多次购买。,四、有你学产品详情页(部分界面及功能开发中),移动端和PC端同步发展,有你学PC端首页,突出机构！机构可以通过：1.被直接搜索名称；2.入驻机构的列表3.分类的机构4.广告位推荐被精确的用户看到,有你学移动端首页,分类：亲子早教；体育武术；美术舞蹈；语言学习；应试考试；国学书法；音乐乐器,每一个分类都可以找到相应的机构和课程；分
12、类既是机构，也是课程分类。,通过“我身边的机构”，家长会找到目标位置附近有哪些机构；附近的孩子都在学习哪些课程。便于给一些家长参考。,身边的孩子在学什么,身边的孩子在学什么,机构分类中心,用户在首页，对于感兴趣的各个目标分类中的机构进行进一步了解。,机构的排序主要依据：距离：利用LBS定位的机构（从近到远）；免费体验课：免费体验课的数量（由多到少）；奖学金课程：奖学金课程（由多到少）；评论：用户对于机构的评价（星星分数由高到底）；关注数：用户收藏的课程数量（从多到少）。,机构/课程分类中心,用户在首页，对于感兴趣的各个目标分类中的课程进行进一步了解。,机构以及课程的排序主要依据：距离：利用LB
13、S定位的机构（从近到远）；销量：课程在线销量（由多到少）；免费体验课：免费体验课的数量（由多到少）；奖学金课程：奖学金课程（由多到少）；评论：用户对于机构的评价（星星分数由高到底）；收藏数：用户收藏的课程数量（从多到少）。,发现,功能如同微信的朋友圈，机构可发布自己机构的软文，如近期的一些线下参与、体验活动；家长可直接访问机构发出的文章（包括机构的软文、线下活动、推荐的优惠课程、奖学金课程等）。,影响到的家长更加精确；且家长和机构之间可以直接交流，便于对精确付费人群点对点的营销。,发现,家长帮,家长和家长之间的交流、沟通、营销的圈子；家长会根据孩子的即时以及未来需要建立相应的群组（圈子）；,利
14、用家长（头羊）在圈子内对机构和课程进行口碑营销。,找课程,推荐位是机构热点课程的推荐；分类查找既是机构的分类，也是课程的分类。方便用户能快速的找到自己感兴趣的目标机构和课程；身边的机构让家长为孩子迅速找到身边的合适机构,快速，便捷、清晰地找到家长需要的课程是家长的基本诉求；对于目标不是很明确的家长，找到附近的机构，看到其他的同龄孩子都在学习什么，也会影响到家长的选择和导向；,机构PC界面,在PC端+移动端都为入驻的教育培训机构免费建立专属教育店铺。,用户不仅能详细了解机构，更能准确了解课程的规划。,广告推荐位，真实学员案例展示，个性化的课程规划一切以拉动课程销售为目标,机构移动端界面,展示的内容：机构名称、地址、宣传资料、名师、课程宣传资料、用户评价等内容,我的中心,“我的”是用户（家长）管理模块，方便管理自己孩子的信息、课程、账户、及应用设置。“我的”里面有一项是填写自己孩子的信息，填写的越详尽，推送的信息越精准。,钱包：机构的优惠券会发放/存放在钱包里，可以继续购买课程，也可以转让给其他家长。,Thank you!,北京宏图永业科技有限公司北京市朝阳区东三环北路静安中心1572室,宏图永业,
