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1、招商工作流程一、确定目标客户阶段 市场调研策划 制定经营模式 项目主题定位 消费群体分析 商品部招商流程 商品部 招商部 收集客户讯息 资料初步联络 客户负责人并 取得联系方式 业态分割规划 制定招商工具 合作条件招商 目标客户清单 二、确认目标客户意向阶段 招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员 跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向 信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部 档案留档意向 客户意向 接下阶段意向 招商工具意向客户资料表意向客户资料表.xls 意向客户跟进联络洽谈筛选分类汇总工作 1、跟进人员联系意向客户并预约拜访时间并发送DM、招商书至意向客户。 2、跟进人员上门拜访意向客户
2、并介绍项目，了解意向客户需求及条件 三、客户合作条件洽谈阶段 招商工具意招商部根据和意向客户商 向客户洽谈表意向讨确定代理产品具体内容 客户(洽谈表.xls 及代理合作条件等并由跟 进人员洽谈 合作条件 招商工具洽招商工具 谈表会议记录 报价单以及意向加 盟申请单合作加盟 申请表.xls 重审合作条件/档案留档 接下阶段 四、审批及签订意向书正式合同阶段 部门负责人汇总并 意向客户合作条和相关工作人员对 件审核批准意向客户洽谈情况 分类汇总工作 加盟代理意向客户的资料审核 意向客户经营场所实地考察 和客户确定合作意向，商拟合同内容 部门负责人 审批 跟进人员招商工具合同签订申请表加盟代理协议模板1.doc 意向客户 重新洽谈 合约拟定 提出修补意见或条件协商谈判解决 提供营业执照复印件并支付意向金或定金 签约 招商工具签约客户资料表
