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1、招生方案招生方案 一、前期准备 1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。 2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。 3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色，以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。 4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。 5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。 6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实
2、力。 7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。 二、广告宣传 1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。 2.印制招生简章宣传页，在周边小区、家长出入必经地发放。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。 3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。 4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼
3、儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。 三、开展体验活动吸引家长 1开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。 2开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。 3邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。 4体验课程：让幼儿参加免费特色课程，或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。 5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。 6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
