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1、南山奶粉“智慧妈妈”活动培训,一、活动背景和目的 二、促销概念 三、活动内容四、活动常规宣传五、终端风暴门店执行要求六、活动执行七、财务支持八、活动控制九、促销品介绍,一、活动背景和目的,1、社会背景“婴儿潮”从2005年已开始出现，在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，2007年形成又一波高潮。有关部门预测，2007年全国会有2000多万婴儿出生。,一、活动背景和目的,2、推广现状,倍益新品七月份上市,倍慧的新包装产品已经全部上市,电视、杂志、网络推广,南山新包装上市,已经拥有了部分的消费者基础，但销售增长不明显,线上无宣传,终端没有主题推广，销量稍有下滑,提升近期销量优化与消费者的关系扩大品牌
2、影响力实现长远销售,主题推广,一、活动背景和目的,3、活动目的 A、扩大试用率，活动期间新客数达到90000名 南山10000名 倍慧40000名 倍益40000名B、抓住游离顾客，稳固老客，扩大老客单次购买量；婴儿奶粉的营养顾问销售额达到1.2亿元/月。,二、促销概念,南山“倍慧”幼儿奶粉，携手知识型女人杨澜，以天下女人和腾讯育儿为平台，开展了“中国智慧妈妈”活动，和您一起分享育儿经验，教会我们如何做好一个智慧妈妈。购买南山“倍慧”系列奶粉，可以获得许多“智慧妈妈”的实用礼品，得到专业书籍和玩具的辅助，当然能培养出健康、聪明，且拥有个性魅力的优秀宝宝！,二、促销概念,让消费者觉得，我也能像杨
3、澜一样，成为一个人人羡慕的“智慧女人”。,智慧妈妈，你能当！,三、活动内容,1、活动时间：8月10日11月10日 2、活动范围 有营养顾问的卖场，以一、二、三级市场为主。,三、活动内容,3、活动品项：倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装注：倍益参与所有“智慧妈妈”活动的宣传，但促销活动只有倍慧和南山婴儿系列参加，倍益延续新包装上市的“免疫11，健康送Baby”主题活动,三、活动内容,4、赠品配送方式,四、活动常规宣传,1、宣传目的：A、让尽量多的消费者知道我们南山奶粉正在与腾讯育儿、杨澜的天下女人节目合作，举办“智慧妈妈”这样一个大型的活动。B、建立“南山奶粉是个大品牌”的消费者感知。,四、活动
4、常规宣传,2、宣传途径：“智慧妈妈”活动的宣传途径包括四个主要方面：A、湖南卫视的天下女人节目；B、腾讯育儿网络上的征文大赛、博客大赛、有奖答题；C、终端的主题推广；D、服务部的亲子活动和专家讲座。宣传的时候，要将这四部分作为一个整体进行宣传。,四、活动常规宣传,3、活动信息发布6种方式A、网络：在腾讯育儿、企业网站、南山宝贝、中国早教网等专业育婴网站上发布活动信息；B、杂志、公关软文：通过广告、软文等形式发布信息；C、短信：通知有手机联系方式的消费者（含竞品）；D、活动信息直邮；E、电访电话通知；F、终端活动信息发布。,四、活动常规宣传,4、阶段宣传内容,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,四
5、、活动常规宣传,5、宣传物料：,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,五、终端风暴门店执行要求,1、不使用门店的堆头，只要求门店提供陈列空间。公司统一制作物料搭建堆头；2、终端风暴活动范围：一、二、三线城市（乡镇除外）有营养顾问的大型超市、大卖场（不少于11台收银机）及有国产奶粉销售的专业商店，资源相对集中，突出重点。一线城市：长沙、成都、深圳、广州、贵阳、昆明、南昌、合肥二线城市：所辖区域内年销量超过1000万元的地级城市。三线城市：百万县,五、终端风暴门店执行要求,3、重点区域投入占本次活动资
6、源的60%以上，各区域需重点考虑KA系统门店及专业商店。参加活动的专业商店要求有医务关系，营业面积不少于100平方米，能提供较好的服务。4、堆头位置必须靠近奶粉陈列区，陈列展示面积不少于1.5M 1.5M，最多只有一侧紧挨其它堆头；且“倍慧”系列产品全部进场销售，无“AA金维多”老包装产品。端架陈列必须紧挨奶粉货架；,五、终端风暴门店执行要求,5、我公司产品月平均销量不低于以下要求：,五、终端风暴门店执行要求,6、要求参加活动门店保证连续三个月不间断陈列；有陈列周期限制的，连续陈列不得少于30天。7、陈列申请：由大区总监、区域经理、财务经理、KA经理综合当地市场情况，7月3日前完成执行门店计划
7、，办事处以执行门店计划为指导，在2007年7月10日前与门店初步谈判并完成费用预算，7月12日报区域汇总，区域7月13日将陈列门店预算表交销售中心。,五、终端风暴门店执行要求,8、特别注意事项：A、已经签约“倍慧”专柜的KA门店，包含在各区域的门店预算内，作预算时，要对已签约的倍慧专柜特别注明。B、凡达不到销量要求的门店一律不能执行，计划确定后，谈不下来的门店取消预算费用，不得转到非预算门店执行，不得挪作其它用途。C、活动费用总部与区域共同承担。D、执行门店预算表是活动预算文件，不作为费用报销批复依据。门店活动的陈列费用报销按公司财务规定的费用申请、报销流程执行。,五、终端风暴门店执行要求,9
8、、其他宣传：A、从8月份开始，终端的宣传、陈列资源集中用于倍益新装上市和本次“智慧妈妈”推广活动；B、周末大力度的送试用装争取新客照样进行，不挤占这两个活动的宣传位置；C、下半年“白金宝宝俱乐部积分活动”照常进行，罐头贴继续悬挂；但海报、板、货架卡等宣传位置让给本次活动；D、原有的积分凭证夹本、倍慧折页、育儿手册等可发放的宣传品继续派发；,六、活动执行,1、执行关键点：A、明确本次活动的重要性；B、认识到本次活动的影响力；C、调动执行团队的积极性；D、从上至下监管到几个关键方面：物料及时到卖场（从省区到办事处配送物料，必须通过快件运输，不能随经销商配货下发）、营造活动氛围、优化产品陈列、与消费
9、者的广泛深入沟通、培训。,六、活动执行,2、培训：A、区域经理于7月15日前，制订本区域的培训计划；B、7月16日7月21日区域经理、市场经理、导购主管分别负责面对面培训本区域的城市经理和重点的销售代表。C、7月17日7月25日城市经理负责面对面培训辖区内的销售代表和重点终端的营养顾问。D、7月18日7月30日销售代表完成对辖区内的营养顾问的培训。方式：面对面培训、组织观看光碟、通知网上观看。,六、活动执行,2、培训：业务人员培训内容网址：H营养顾问培训内容网址：H,七、财务支持,1、费用承担：区域承担促销品费用，其他所有费用由总部承担。,七、财务支持,2、费用预算：各区域分别预算促销品费用,
10、预估费用,8倍慧9 月销量 10,活动卖场占比,买赠力度,活动参与率,8南山9 月销量 10,活动卖场占比,买赠力度,活动参与率,七、财务支持,3、费用预算：,七、财务支持,4、预算申请：费用预算需区域财务经理、总监、市场经理签字，于7月5号前传签字版和电子版至总部！5、报账方式 凭电脑小票报账。,八、活动控制,1、活动准备期 物料到位和培训情况，由总部市场中心和销售中心直接控制和跟踪，特别是从省到办事处，再最终到卖场。对于执行的脱节，将追究到具体的个人！2、活动实施期 总部市场中心和销售中心直接控制和跟踪活动实施。责任到每一个人！同时由督导部监管业务团队、导购团队的培训情况、卖场宣传、产品陈
11、列情况，并提交检查报告。由市场部跟踪活动效果，出具评估报告。,八、活动控制,3、活动收尾阶段 由督导部组织检查，提交检查报告，作为活动执行人员的考核依据。,九、促销品介绍,欢迎收看专题片。,市场部咨询电话：0731 4665220 4665219,问 答,1、社会背景：2000万出生2、推广背景：提升近期销量优化与消费者的关系扩大品牌影响力实现长远销售3、活动目的：扩大试用率，抓住游离顾客，稳固老客,智慧妈妈，你能当！,1、活动时间：8月10日11月10日 2、活动范围有营养顾问的卖场，以一、二、三级市场为主。3、活动品项：倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装4、赠品配送方式,1、宣传目的：让尽
12、量多的消费者知道；南山奶粉是个大品牌；2、宣传途径：天下女人；腾讯育儿；终端；亲子活动和专家讲座；3、信息发布6种方式：网络；杂志；短信；直邮；电访；终端；4、阶段宣传内容：5、宣传物料：堆头围；立牌；海报；KT板，活动宣传折页，货架卡；不干胶贴；智慧妈妈宝典；馈赠海报；祝福卡片；祝福箱,1、终端陈列要求：2、其他宣传：,1、执行关键点：明确本次活动的重要性；认识到本次活动的影响力；调动执行团队的积极性；从上至下监管到几个关键方面2、培训：,1、费用承担：承担促销品费用2、费用预算：各区域分别预算促销品费用3、预算申请：4、报账方式：凭电脑小票报账。,1、活动准备期2、活动实施期3、活动收尾阶段,一、活动背景和目的 二、促销概念 三、活动内容四、活动常规宣传五、终端风暴门店执行要求六、活动执行七、财务支持八、活动控制九、促销品介绍,我们唯一要做的是执行！,
