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1、推广手册推 广 手 册 一.网络免费推广： QQ群推广 1. QQ群的选择 首先，要根据自己的网站主题定位选择最相关的QQ群。惟其如此，才能针对有效用户作最精准的推广。 其次，要选择人数较多的QQ群。相关主题下，QQ群数量繁多，鱼龙混杂。这时，要尽可能选择人数较多的QQ群，这样才可以提高推广的效率。 再次，要填写身份验证信息。站长请求加入QQ群，一定要输入身份验证信息，最好能先简要介绍自己，这样能彰显自己的诚意，QQ群主通过你的验证的几率也会更大。而且要礼貌用语，还要表达出自己强烈渴望加入QQ群交流的愿望。如：“我是一名中文专业学生，想加入咱们的群交流”。 2、实施邀请的方式 加入了一定数量的
2、QQ群后，下一步就开始了自己的推广实践。对群友实施注册邀请的方式至关重要，自己的推广能否达成，关键就在于实施邀请的方式。 关于实施邀请的方式，需要特别提示的是，切忌直接在QQ群内发言邀请。这样的推广效果几乎为零!我们不妨换位思考一下，如果你是一个QQ群的群友，别人冷不丁发个广告到群里。面对一个陌生的网站链接，你会去点吗?你甚至不屑于读完这则广告吧，有时你可能还会不满群内广告，一气之下退群了事。通过这样的分析可以看出，直接发言效果极差，而且新手入群就发广告，极容易被群主踢出。 最有效的邀请方式为逐一邀请。对QQ群内的所有群友(群组创建人和管理员除外)逐一发出邀请，这样才有可能达到推广的效果。不宜
3、对群组创建人和管理员实施邀请，因为他们若发现你“别有用心”，把你踢出QQ群，将中断你对其他群友的邀请。 3、邀请语的内容与分析 邀请语也是决定推广效果的重要一环。好的邀请语能够促成群友非常乐意地注册你的网站。而不好的邀请语，则会被视为广告，遭到群友的鄙视。将语言艺术的魅力渗透至你的邀请语中，会收到意想不到的效果。笔者在长期的推广实践中，不断地对邀请语进行斟酌、优化，总结出一套群友接受度几近100%的邀请语。愿与各位站长分享。 (微笑状)你好!我是某某网站(附网址)管理员。诚意邀请你加入我们网站，共同交流某某(网站主题)。(握手状) (微笑状) 首先加入一个“微笑”的QQ表情。没人会拒绝微笑吧，
4、给别人一个友情的微笑，是你成功的开始。 “你好!” 要礼貌。不要“您好”，那样显得过于生硬与疏远。 “我是” 让群友觉得是一个人而不是机器在和自己交流。这样避免让群友看出你是在批量发送广告。 “某某网站(附网址)” 网站名加网址。千万不要夹带任何的广告宣传语。 “管理员” 是“管理员”，而不是“站长”。“员”和“长”的区别大了，初次交流最好不要说你是什么“长”，那样会让人觉得你是在居高临下。说自己是“管理员”，显得比较谦逊。 “诚意邀请你加入我们网站” “邀请你加入”一是让群友觉得自己受到了重视，二是让群友有了归属感。此外是“加入我们网站”，而不是“注册我们网站”。你要知道网友都有“注册恐惧症
5、”的，注册填写一系列千篇一律的表单是让人想想就觉得枯燥无味的事情。 “共同交流某某(网站主题)” 由于先前选择的都是与网站主题相关的QQ群，群友一般都会对你的网站主题感兴趣。 握手状) QQ表情上两只紧握的手，再次表达了你的诚意。你先这样伸出了手，别人一般是不会拒绝与你握手合作的。 .论坛推广 这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提
6、供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，注意个性签名可以加入自己网站的介绍和连接。 发贴
7、要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。 要注意两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，
8、或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？ 写博客 注册各大站点的博客各一个，吸引大量的博客用户 个人建议用 百度空间 新浪博客。在搜索引擎的权重都很高的 ，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，何乐不为呢。劳动量少，
9、收获多。记得在百度空间注册一个。比如：看什么最近电影要出了，就提前写在博客，在公映之前给搜索引收录那些文章，这样来的流量多一点 。 到百度知道回答问题 注册百度账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。很管用的，但对本地站点的推广效果如何，看你的答案的相关性了。 百度知道 百度百科 西祠胡同 泡泡网 丁丁网 这些网站权重都很好人气也都不错会给你的网站带来很多的流量的 。 交换友情链接 本地站点最好与本地的一些站点交换连接。这个的重要性我就不多说了，站长都知道除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。 .加入社区圈子 这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋
10、友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。 发软文 如果你写的软文是一流的，那效果当然也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。 制作视频帖子 制作视频帖子，在优酷，酷6上等比较有名的视频上发视频，打上字幕， 视频最好只做一半， 不过视频最好不要做完整。 下载视频的软件：“网络嗅探器(影音神探)”最新版 下载一个在视频上面加文字的软件：会声会影 最新版的 下面就是一些不雅的手段 邮件群发，Qq群发。如何收集，就得发挥你的聪明才智了。人肉收索很可怕的。效果就看你的
11、书写能力了，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。 二：免费推广的5大歪招 歪招一：自问自答的问答式免费推广 操作方法：在百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问中回答与自己网站内容相关的问题，然后在问题中加入自己的网站链接来做网站推广。 一般来说，如果只是单纯在回答中写上一个网址，这样很难被采纳。 你可以将自己的网站地址巧妙地融入回答中，让用户有兴趣打开网站，或者回答一部分，后面提供自己的网址。 你也可以注册多个用户名，自问自答，然后将自己的回答选为最佳答案。比如“什
12、么网站在线看电影速度最快?”这样的问题，而最佳答案又是一个电影网站，通常都是站长在采用自问自答的方式为自己的网站做免费推广。 利弊分析：如果回答的问题确实有价值，能解决网友的问题，那么这种免费推广的方法持久性就非常好，可以源源不断地为网站带来流量。但是如果大量地加广告，轻则可能造成问题被删除，重则会遭到搜索引擎的惩罚。所以使用这种方法做网站推广最重要的是把握好度。 歪招二：在博客中言过留声 操作方法：你可以多申请几个博客，在自己博客的文章中加入网站的链接来宣传网站。还有就是在一些热门的博客中，用留言的方式宣传自己的网站。 比如许多名人博客的访问量超过千万次，如果每次自己的留言都能够抢到“沙发”
13、，带来的流量也相当大。 另外对于一些广泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它们的留言功能都允许输入网站地址，在这类博客中输入自己的网站地址，留言会有网站名称和链接显示，这样不仅可以直接增加网站的点击量，还可以为网站增加外部链接，对于搜索引擎优化的作用非常大。 利弊分析：建立多个博客的方法如果运用得当，文章优秀而被推荐到博客首页，每天为网站带来的流量是相当可观的，但这很难做到，需要花费大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，虽然也有效果，但很容易被当做无用评论或广告而删除。 歪招三：利用群组消息即时推广 操作方法：利用即时软件的群组功能，如QQ群、MSN群等，加入群后发布自
14、己的网站信息，这种方式即时为自己的网站带来流量。如果同时加几十个QQ群，推广网站可以达到非常不错的效果。但这种方式同时也被很多人厌恶。 如果加入群发布的是直接广告，管理较好的群组马上将发广告的人“踢出”，但现在很多站长都开始使用其他的方式，如先与群管理搞好关系，平时积极参与聊天等活动，在适当的时候发布自己网站的广告，可以起到更好的效果。 另外还有一种现在很多站点都在使用的方法，就是建立自己网站的QQ群，然后在网站上宣传吸引网友的加入，这样一来不仅能够近距离跟自己的网站用户进行交流，还能增加用户的黏性，而且网站有什么新功能推出，可以即时在群中发布通知信息，并且不会有因为发广告而被“踢出”的后顾之
15、忧。 利弊分析：前一种通过添加QQ群宣传的方法会打扰到大多数的群员，但是又确实会产生直接的效果，但如果针对的用户群体不符，则起不到任何的宣传的效果。而后一种方法更为实用，不仅能与网站的用户进行交流，而且还能起到宣传作用。 歪招四：用软文做隐形的免费推广 操作方法：在与站长相关的网站如中国站长网中，通过提交自己写的经验分享文章，在文章中加入自己的网站链接及其他宣传信息，获得发布后就会显示在首页。 如果文章受到网友的欢迎，还有可能被顶到首页的显著位置，从而获得更多的浏览量。 宣传软文对网站起到的免费推广作用不可忽视，很多网站包括大型网站都是通过此种方法进行网站推广，不过大型网站一般都会有公关公司来
16、负责这些文章的发布。 对于个人站长，可以在网络媒体上写文章获得发布机会，包括艾瑞网、Donews、Techweb等网站都适合对电子商务网站进行推广。 通过此种方式发布文章，一定要针对实际情况进行平台的选择，诸如交友网站的宣传文章，发布到专业网站上就会大打折扣。 比如那些经验心得类的文章，不必写得非常专业和有文采，只要没有很多错别字以及表达通顺，同时有自己的见解就够了，而在文章的末尾提一下自己的网站，或者把自己的网站当作案例穿插到文章的字里行间，网站也会被更多的人知道。 利弊分析：通过文章来宣传自己网站的方式不仅能锻炼自己的写作能力，还能为自己的网站做隐性的免费推广。不过尽量不要为了宣传而宣传，
17、使用胡乱拼凑的文章进行发布，这样不仅浪费阅读者的时间，还降低了网站的档次。 歪招五：图片加网址做病毒营销 操作方法：这是一种比较有创意的网站推广方法，如果发布的图片广泛流传，就能在短时间内给网站带来很大的流量。 这种图片最初是在论坛里经常看到的签名图：一个小卡通人举着一块牌子，上面写着你的IP地址、操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容是可以改变的。 后来看到网站上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只要输入文字即可。还有就是埃菲尔铁塔上的条幅了。都属于这一类推广方法。 这一类方法里用的最多的就是给上传的图片打上网址的标记，或者制作
18、带有网址的表情图片等，最早使用这些方法的网站从中获得了大量的访问量。 利弊分析：这种方法非常有创意而且也很实用，可以直接带来宣传效果。但是如果要使宣传的效果比较好，则需要自己制作比较有意思的表情图片，只有原创才能带来更多的点击率。 但是如果将每一张图片都添加上网址，而且还很生硬的话，就会受到用户的心理抵触，反而起到相反的效果。 三：网下推广 1.印名片 最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过2块钱。想做大，推广必须得从细节做起。钱多的话就不用考虑这个了。 2.媒体宣传 当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高
19、的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。 3.搞怪宣传 鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛。 4.印份传单 印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发。 5.印塑料带 免费送给快餐店，饭店，小市场。免费的他们巴不得呢。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强多了。塑料带上印上网站介绍。比如可以这样写：网站名称：就爱打折 网址： 网站介绍：中国的免费在线高清电影网站，欢迎大家观看。关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用百度去搜的。在显眼的位置再印上LOGO就可以了，简单明了 6.和当地网吧合作 把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。 7.与当地的店铺合作 为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。你的网站很快就传开的。例如：跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠，特色，不是其他花店有的。 8.赞助活动了 当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。
