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1、推销技巧推销题库 1.矿泉水 2.休闲食品 3.蒙牛牛奶 4.可口可乐 5.舒肤佳香皂 6.婴幼儿奶粉 7.海飞丝 8.笔记本电脑 9.蓝月亮洗衣液 10.蜜蜂 11.火腿肠 12.保险产品 13.饼干 14.牙膏 15.洗衣液 16.17.维达纸巾 18.19.百雀羚护手霜 20.21.湘西老爹猕猴桃果汁 22.23.卡式酸奶 24.25.辣妹子调味品 26.27.华为手机 28.29.健身卡 30.31.盐津铺子休闲食品 32.33.红富士苹果 34.35.石门柑橘 36.37.李宁运动鞋 38.39.汽车护理VIP 40. 分类 A、食品小吃类： 2.休闲食品 11.火腿肠 13.饼干
2、18.金帝巧克力 20.康师傅方便面 22.旺旺食品 28.平江豆腐干 31.盐津铺子休闲食品 34.吐鲁番葡萄干 38.东江鱼仔 B、饮料类： 1.矿泉水 3.蒙牛牛奶； 32.伊利牛奶 4.可口可乐 21.湘西老爹猕猴桃果汁 23.卡式酸奶 C、新鲜水果类： 立白洗洁精 金帝巧克力 康师傅方便面旺旺食品 浪莎丝袜 君山银针茶叶平江豆腐干 美容卡 伊利牛奶 吐鲁番葡萄干云南白药 东江鱼仔 豆浆机 33.红富士苹果 35.石门柑橘 D、日常用品： 5.舒肤佳香皂 7.海飞丝 9.蓝月亮洗衣液 14.牙膏 15.洗衣液 16.立白洗洁精 17.维达纸巾 19.百雀羚护手霜 E、生活服务： 12.
3、保险产品 29.健身卡 30.美容卡 F、电子品： 8.笔记本电脑 27.华为手机 G、服饰类： 24.浪莎丝袜 37.李宁运动鞋 H、特殊： 6.婴幼儿奶粉 10.蜂蜜 25.辣妹子调味品 36.云南白药 40.豆浆机 处理顾客异议： A.食品类+ B饮料类 食品安全、原材料、品牌、保质期、价格与主要竞争对手价格、口感、包装 C.水果类 原产地、新鲜程度、口感、营养 D.日常用品 产品质量、耐用程度、性价比 E.生活服务 售后服务、产品舒适度+性价比 F.电子类产品 品牌、售后服务、质量、性价比 G.服饰类 款式、材质、质量、品牌 H.特殊 注意：以上所有的都要进行价格分析。 推销实训上课流
4、程 一、认真分析解读题库题目，提醒学生需要注意的要点。 二、自我准备，构成完整的推销对话。 三、两两一组，推销对话。 四、任意抽一到两组同学到讲台前事物演练，并点评优点和缺点，此演练完全按照技能抽查的要求与评分标准进行。 五、归纳总结。 模板 一、开场：微笑、礼貌、自我介绍、表明来意。 二、介绍商品、品牌、促销活动。 三、与客户进行沟通，产生互动。 四、处理客户异议等。 五、抓住机会，结束推销。 六、征求客户意见，巧妙的取得联系方式。 七、礼貌告辞，留下好印象。 开场：先生/女士您好，我是XX专柜的产品推销员/柜员。 请问您有没有时间，可否打扰您两分钟。/我们在做XX产品的活动，您有没有兴趣过
5、来看一下。 Ps:自信大方，面带微信 步骤 开场 语言表达 先生/女士您好，我是XX专柜的1.微笑 产品推销员/柜员。 2.自信 要点 请问您有没有时间，可否打扰您3.自然大方 两分钟。/我们在做XX产品的活4.语言得体，表达清动，您有没有兴趣过来了解一下。 楚 推销过程 根据不同的商品进行详尽的介1.抓住要点进行对话 绍，解决顾客异议 2.分析消费者心理 3.突然产品优势和特点 推销结尾 1.如果您方便的话，可以扫描我1.充分尊重消费者一们店的二维码，以后有什么优惠间 活动可以直接推送到您的手机2.语言表达要恰当合上，让您第一时间掌握产品资讯。 适 3.学会抓住机会 取得顾客2.您可以留下您的手机联系方 联系方式 式，我们有好的活动可以直接通知您。 3.您可以加我的微信，上面有很多关于产品和品牌的介绍，有什么需要您也可以直接找我，我可以更快的为您服务。 4.我们的产品公众号您可以关注一下，上面有很多关于xx的小知识和活动信息，您平时也可以看看，有什么需要可以直接来找我们为您服务。 礼貌告辞 1.谢谢您的光临，请慢走，希望1.礼貌 下次有机会可以为您服务。 2.微笑 2.谢谢您的光临。假如您对我们3.为下次服务做铺垫 的产品满意，您也可以推荐给您身边的人。
