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1、新产品市场推广方案模板新产品市场推广方案 编写人： 批准人： 版本号： 20xx年 xx月xx日发布 新产品市场推广方案 目 录 目 录 . 2 前 言 . 3 文件宣贯指引 . 4 文件更改记录 . 4 1 2 目的和范围 . 5 产品说明 . 5 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3 产品规格、型号与后缀说明 . 5 产品主要性能指标 . 5 产品主要功能 . 5 产品资质与进入市场准备工作情况 . 5 其它 . 5 产品市场分析 . 6 3.1 3.2 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 . 6 产品目标市场竞争对手分析 . 6 3.2.1 3.2.2 3.3 4 第一名竞争对
2、手 . 6 第二名竞争对手 . 6 新产品SWOT分析 . 6 新产品推广策略 . 7 4.1 4.2 目标市场与市场份额目标 . 7 产品亮点与客户价值 . 7 4.2.1 4.2.2 4.3 产品亮点 . 7 新产品为客户提供的独特价值. 7 进入市场的方式 . 7 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.4 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 . 7 销售渠道/销售方法/销售工具 . 7 产品定价的原则 . 8 新产品推广计划 . 8 4.4.1 4.4.2 4.4.3 新产品市场推广组织 . 8 推广活动与时间进度 . 8 推广费用预算 . 8 2 新产品市场推广方案 5 新产
3、品市场推广激励措施 . 9 5.1 5.2 销售激励 . 9 推广成员激励 . 9 前 言 本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。 本文件适用于集团所有部门。 3 新产品市场推广方案 文件宣贯指引 关联程度 部 门 掌握 熟悉 了解 经理 宣贯对象 骨干 员工 OA公告 宣贯方式 面谈交流 会议 体系文件管理部门 产品质量部门 开发部门 产品管理部门 生产技术部门 测试部门 生产各部门 计划部门 技术支持部门 财务部门 采购部门 备注：“掌握”重点关联部门，须精通并
4、掌握本文件的操作流程； “熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程； “了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。 文件更改记录 版本 状态 修订内容 实施日期 编制 审核 批准 4 新产品市场推广方案 1 目的和范围 本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。 2 产品说明 2.1 产品规格、型号与后缀说明 2.2 产品主要性能指标 2.3 产品主要功能 2.4 产品资质与进入市场准备工作情况 2.5 其它 5 新产品市场推广方案 3 产品市场分析 3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 3.2 产品目标市场竞
5、争对手分析 3.2.1 第一名竞争对手 3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域 3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 3.2.2 第二名竞争对手 3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域 3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 3.3 新产品SWOT分析 SWOT分析矩阵 外部机会 外部威胁 内部优势 S-O策略 S-T策略 内部弱势 W-O策略 W-T策略 6 新产品市场推广方案 4 新产品推广策略 4.1 目标市场与市场份额目标 客户/ 市场 年均市场需年均市场销求量 客户/ 市场1 客户/ 市场2 客户/ 市场4 客户/ 市场5 客户/
6、 市场6 合计 售额 第一年 新产品市场销售目标 第二年 第三年 第四年 第五年 4.2 产品亮点与客户价值 4.2.1 产品亮点 4.2.2 新产品为客户提供的独特价值 4.3 进入市场的方式 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 7 新产品市场推广方案 4.3.3 产品定价的原则 4.4 新产品推广计划 4.4.1 新产品市场推广组织 推广总负责人： 产品经理： 推广活动组织负责人： 组员： 4.4.2 推广活动与时间进度 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 推广活动内容 内部培训1 内部培训2 内部培训3 客户拜访交流1 客户拜访交流2 客户拜访交流3 展销会1 展销会2 展销会3 关键项目1跟进 关键项目2跟进 关键项目3跟进 其它活动 时间进度 负责人 执行部门 4.4.3 推广费用预算 8 新产品市场推广方案 序号 1 2 3 4 5 6 推广费用内容 内部培训费 资料费 上市纪念品费用 差旅费 新产品宣传费 其它费用 时间进度 负责人 执行部门 5 新产品市场推广激励措施 5.1 5.2 推广成员激励 销售激励 9
