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1、新产品开发企划书新产品开发企划书示范 目录 目录 . 2 1、内在考虑因素 . 3 1.1 选择新产品 . 3 1.2 新产品再研究 . 3 1.3 市场计划. 3 1.3.1 产品计划 . 3 1.3.2 新产品销售的进度表 . 3 1.3.3 销售促进 . 4 1.3.4 广告. 4 1.3.5 公共关系 . 4 1.3.6 价格. 4 1.3.7 销售渠道 . 4 1.3.8 商品陈列 . 5 1.3.9 服务. 5 1.3.10 运送. 5 1.3.11 信用管理 . 5 2、外在考虑因素 . 5 2.1 消费者的研究 . 5 2.2 与消费者的关系 . 6 2.3 与竞争者比较 .
2、6 2.4 *、社会环境与文化背景 . 6 1、内在考虑因素 1.1 选择新产品 l l l l l 市场情报 新产品性能 估计潜在市场 消费者接受的可能性 获利多少 1.2 新产品再研究 l l l l l l l l l 同类产品的竞争情况 预计新产品的成长曲线 产品定位 包装与式样 产品促销 制造过程的情报 产品成本 法律因素 成功概率 1.3 市场计划 1.3.1 产品计划 l l l l 决定产品定位 确立目标市场 品质与成分 销售数量 1.3.2 新产品销售的进度表 l l l l l l 名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 l l l l l
3、 成本 推销人员 推销技巧 推销素材 奖励办法 1.3.3 销售促进 l 新产品发布会 l 各种展示活动 l 各类赠奖活动 1.3.4 广告 l l l l 选择广告代理商 广告主题及表现 预测广告及进度表 预测广告效果 1.3.5 公共关系 l l l l 与*有关机构的公关 与厂商的公关 与各传播媒体的公关 公司内部劳资的关系 1.3.6 价格 l 新产品定价 l 公司与消费者的利润分配 l 研究合理的价格政策 1.3.7 销售渠道 l l l l l l 直销 经销商 连销店 超级市场 百货公司 零售店 1.3.8 商品陈列 l 商店布置 l 卖点陈列广告 1.3.9 服务 l l l
4、l 售中服务 售中服务 投诉的处理 各种服务技能的训练 1.3.10 运送 l l l l l l 运送工具与制度 运送途中保持良好品质的条件 运费的估算 耗损率 损耗产品的控制与处理 退货的处理办法 1.3.11 信用管理 l l l l l l l l l l 会计程序 票据确认 客户征信调查 信用额度 收款技巧 损益表 营业收入 营业成本 营业费用 税前利润与税后纯利 2、外在考虑因素 2.1 消费者的研究 l 购买者的需要、动机、习惯与倾向 l l l l l 谁是购买者 购买时间 购买地点 购买数量与频率 购买者的社会地位与收入状况 2.2 与消费者的关系 l 产品特点与消费者的利益 l 消费者潜在的购买力 2.3 与竞争者比较 l l l l l l l 公司规模与组织结构 管理制度 推销员素质 产品特色与包装 产品成本 产品价格 财务能力与生产能力 2.4 *、社会环境与文化背景 l l l l l l l l 法律法规制度 经济现状及发展趋势 社会结构 人口状况 教育状况 文化水平 人均所得与生活水平 社会风俗与时
