新店开业方案指导.docx

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1、新店开业方案指导新店开业指导 新店开业的成功与否直接关系到专卖店渠道建设的成败，至关重要。而新店开业的核心在于开业第一周的市场运作能否一炮打响。这其中的关键点是如何针对目标人群策划开业活动引爆点及开业后前三天的造势运作。 一、开业活动策划目的 1、 初步建立品牌知名度、提升专卖店在当地范围内的影响力； 2、 帮助专卖店以开业活动为契机，迅速吸引人气，打开市场。 二、活动策略 1、 开业活动现场以造势，氛围营造为主，同时兼顾针对大众群体的大众传播； 2、 以一足够引爆目标人群的开业促销活动为切入点，开业促销活动要做就要做得有轰动效果，在周围1.5公里内有足够的引爆力，不温不火的开业促销活动没必要

2、做； 三、活动形式 剪彩仪式 专卖店开业庆典 开业现场布置和气氛 营造 前期活动宣传 开业促销活动 四、活动时间 专卖店开业当天开业前3天，开业后7天 五、活动人员配置与活动执行管理 开业活动人员配置 时间 项目 活动总指挥 工作内容 总体协调、指挥 人数 1人 要求 完成时间 活动前期造势与准备 宣传小分队人员可从微博微信、DM单当地临时招聘 物料准备 提前准备 开业活动现场布现场布置 置 1人 2 必须穿着统一工作服， 态度热情，工作积极 2 做好相关物料准备的备份 开业后人员配置 开业后店外拦截 发DM单，拦截、迎接客户进店 2人 开业后店礼品、奶卡、免内咨询台 品发放和咨询 现场管理维

3、护，现场维护 处理突发状况 1人 六、 物料准备 项目 物料名称 横幅 数量 5条 1000张 2个 1套 备注 用于门店前、周边社区、主要路段 开业前期宣传物料 DM单 POP X展架 盖店招红布、揭牌红绳/剪彩红绸球、剪刀、剪彩台 音响、功放、品牌宣传片播放用液晶电视、DVD、电源线、背景音乐 彩旗、花篮、地毯 气拱门1个、太阳伞6开业仪式物料 1套 若干 1套 把 垃圾桶 宣传台 开业后促销活动物料 进店有礼、1元抢购、以旧换新、买赠、折扣优惠、现金券抵扣、现金预存、DM单、海报、横幅、地贴、吊旗、现金券等 礼品 4个 2张 工作服10套 工作服 选择其中若干活动开展，相应物料为必选 若

4、干 备注：具体数量依据实际情况而定 六、 开业策划 1、新店开业前的造势和终端气氛营造 开业前3天内，先要以店面为中心，周边2公里内范围的造势预热。主要操作方法如下 1）开业前的造势 宣传形式 微信、微博 微信、微博文案 物料准备 要求 备注 开业前一周： 1、可通过微信、QQ的“附近的人”向周边的人推送开业活动信息 2、通过附近朋友圈向周边传播开业活动信息 开业前三天 统一服装、活动告示小分队游行 牌、胸牌、帽子、开业活动DM单、现金券 广告形象面包车或广告车巡游 小货车等全城巡游，根据当地情况是否可以播放音响 1、DM单+现金券 2、游行时间： 7：0010：00 11:0014:00 1

5、6：0020:00； 3、游行形式：小分队游行+DM派发、现金券派发； 4、路线：以周边居民社区、商业中心、主干道等人流集中点 开业当天 广告车沿主城区绕行； 路线以社区、商业中心、主干道等为主； 2）店内外的布置和氛围营造 店外布置： 用红布盖住店招，并提前好准备揭牌红绳、剪彩红绸球、剪刀、剪彩台 准备音响、功放、用液晶电视播放品牌宣传片、背景音乐 店门周围用气拱门、花蓝、彩旗装饰； 专卖店前设立主题海报一块，发布开业惊喜活动。 店内布置： 店顶部及货架处用气球或花束装饰。 内部悬挂吊旗。 店内要有主题海报宣传。 现场要有DM单、产品折页、公司品牌折页，方便客户带走二次传播。 2、开业后活动

6、策划 1）开业第一天至关重要 要有针对目标人群的的开业活动，配合现场的布置的开业氛围，吸引周边的消费者好奇 和关注，主动来尝试、接触。快速扩大知名度，打开市场。 如：三色鸽开业第一天制作一个巨型蛋糕供前来围观的消费者免费品尝 三色鸽在开业第一天做的“1.99元套餐限时抢购”活动 活动项目 活动内容 物料准备 期限 备注 进店有礼 凡在开业活动当天，进店消费者均可获得一份礼包。 礼包 1元抢购 凡在开业活动期间，每天限前50名顾客可按1元价格购买指定产品一个 开业前3天有效 买赠活动 凡在开业活动期间，在专卖店购买一定金额产品者有好礼相送 凡在开业活动期间，在早晨10：00之前，晚上16:002

7、2：00之间可享6折优惠 在开业活动期间，消费者凭免费派发的现金券可抵扣部分消费金额。建议现金券每张面值5元、10元，每购买50元可使用一张现金券抵扣消费金额。 在活动期间，预存100元奶卡消费打9.5折；预存200奶卡消费打9折；预存300元消费者打8折 活动赠品： 满XX元，送XXXX 满XX元，送XXXX 全系列产品，根据当地消费习惯统一标价 折扣优惠 可根据实开业活动际情况，一周有效 选择其中一项或多开业活动项进行活一周有效 动宣传。 现金券抵扣 在DM单上加印现金券 开业活动一月有效 现金预存 长期有效 2）开业后头3天；通过一到两款的特价产品持续的吸引客流。 3）开业后头7天：开业

8、后前一周的人气、消费氛围是非常关键的，开门红如果打响，开业后一周可根据实际情况调整开业活动策略。 4）开业头一个月；要通过定期的活动促销的持续吸引人气，头一个月的促销活动要做好规划，可重点在周边社区、学校、人流集中点做促销推广。 开业前的宣传只能解决消费者关注和接触的问题；最有效的开业活动也只能吸引附近消费者来到店前尝试和初步接触产品。而要实现专卖店的长期稳定动销和盈利，最重要的是做好两点： 1、你的产品的口感、包装、价格、概念能够让客户接受甚至是喜欢，这是一切的基础。 2、打造专卖店的差异化特色，并紧跟消费者需求持续创新，这是专卖店能够长期盈利的关键 3、通过客户关系维护与管理，加强与客户的粘性和关联度。