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1、服装店策划案市场环境分析 市场分析 传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。 但是根据市场调查，发现多数企业对目前的杂志媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，企业迫切需要点对点的分众媒体。 通过对整个媒体市场的研究，尤其是对杂志媒体的调查分析，我们认为杂志媒体依靠其丰富的内容和不受时间区域限制进行阅读的优势，虽然面对新兴媒体的强烈冲击，受到了一定影响，但在一定时期内还会得到人们的青睐。但如何在名目繁多的各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特的定位和极具吸引力的内容迅速抢占一类市场，是此次策划的出发点，也
2、是一切策略制定所围绕的中心。 细化分析，明确定位，发行为主，广告为辅，独家内容，成就品牌。 产品分析 1、产品特征： 针对性强，读者阶层和目标对象明确 个性化突出，版面安排灵活，颜色多样 印刷精美，保存期高，价格实惠 具有不断创新，不断提高产品质量的企业精神。 2、创刊理念： “高度关注和服务中国服装零售终端。” 关注终端零售业等于抓住重点企业，以敏锐的市场洞察力和鲜活实用的编辑内容，深刻解读服装零售业，并逐步成长为中国领先的服装零售商业杂志。 3、产品价格： 在同类杂志中，服装店杂志的价格处于大众位置，具有价格优势。 4、产品市场定位： 此次服装店杂志推广策划案主要目标消费者为各服装类院校中
3、有志成为未来设计师的各个同学、各系主任、老师等服装行业从业人员。 营销策划提案 营销推广目标 提高杂志的知名度，美誉度，以及客户忠诚度。 增加服装店杂志在嘉兴地区的订阅量，加大宣传力度，提高影响力。 营销推广定位 杂志定位: 中国第一本关注服装零售实战技巧的月刊，提供零售资讯，指导终端经营，分享成功心得，让读者成为服装零售及终端管理的专家。 目标消费者：在嘉兴地区的各服装类院校，包括嘉兴学院服装与艺术设计学院，嘉兴服装学校、丝绸学校、嘉兴艺术学校等各高校有志成为未来设计师的各个同学以及系主任、老师等服装行业从业人员。 营销活动策划 一、零售渠道环节营销策划活动 海报张贴 经济又实惠的宣传方法，
4、在提高发行量又可以提高杂志的影响力。一般杂志的影响力相对于报纸的影响力要小，其原因就在于与读者在一年的见面次数较少。因此，提高与读者的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。 可以利用张贴海报的办法，来增加杂志与读者的见面次数。也可以做成较厚的小海报，便于报刊亭等地的悬挂和保存。 摊点铺设 进行必要的报刊点铺设，尤其是相关服装类高校附近的摊点，并借助其他媒体尤其是网络力量，进行网络订阅发行。 二、订阅发行环节营销策划活动 在嘉兴地区招聘专、兼职订阅征订促销员。 捆绑发行主要针对各高校教职工 捆绑形式捆绑形式的发行方式对发行量会得到快速扩充，用在嘉兴地区特别是教职工订阅量比较大的报纸如中国
5、服饰报进行捆绑合作。可以快速的提高发行量，并解决投递工作。 1、套订形式，由杂志社提供一定优惠的订阅折扣，配合其他报纸杂志进行配套订阅。如：中国服饰报+服装店杂志+礼品 2、以服装店杂志作为其他杂志订阅的礼品，如订阅中国服饰报，就赠送服装店杂志六个月 网站订阅主要针对学生 杂志社员工，或者专员如高校的一些学生，利用空闲时间，在各大特别是嘉兴地区高校论坛发帖子，扩大服装店杂志在高校学生中的知名度。具体网站的促销策略和发帖内容可以由杂志社具体制定。 为促进网站的订阅量和提高杂志的影响力，可以采取以下办法： 1、适当放低网络订阅价格，如正常价格的八折 2、经常发布促订信息。以打折、赠送超值礼物、抽奖
6、、参加活动等信息，促进网络订阅。 代理订阅主要针对学生 巧借高校群体聚居优势，发展区域代理，在校园推行以“班级”、“社团”“寝室”团定，以及个人、团体的“半年期”、“一年期”订阅。 礼品订阅主要针对零散订户 礼品订阅就是订阅全年杂志，赠送礼品。礼品的选择有很多种，可以是物品，可以是服务，也可以是各种书籍和报刊。主要包括套订和单订。 如：单订：订一年杂志，就送。 套订：套订，送。 三、市场推广环节营销策划活动 传播目标：坚持定位宣传，形成社会、受众的关注 传播策略：制造舆论热点，借势造势，以低成本投入，快速树立品牌形象。 传播执行： 杂志投放导入期：以增加知名度为主。 在各大相关院校网站的BBS
7、、学校广播等，发动“你知道吗？”的时尚咨询讨论，引起关注点。 杂志投放成长期：扩大营销力度，增加订阅量销售量为主。 媒介投放提案 媒介类型： 网 络。作为高校师生最常用的了解信息的途径，有利于全方位，多点宣传。 平 面。引起消费者注意，并使其产生购买行为，达到营销目的。 咨询点。面对面的宣传方式，利于提高目标消费者对产品的良好认知，提高消费者对于产品的好感度。 具体实施细则： 网 络。在学生点击率较高的几个网站加入弹出平面广告和FLASH小动画，链接到服装店杂志首页，扩大杂志在学生中的知名度，促进杂志的促销宣传。 平 面。在校内学生流量较大的地方如超市和食堂等地方周围显眼的墙上张贴服装店杂志海报。 咨询点。在学校超市，食堂门口，校内报刊亭等设立信息咨询点，配备工作人员，接受学生对于杂志基本信息订阅方式等的咨询，并可在咨询点设立有奖竟猜活动。 具体方法为：制作带有关于时尚或者服装小知识问答的卡片，将卡片分发给前来咨询的同学，并在已填写的卡片中，抽取幸运者，给予物质奖励。
