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1、服装陈列童装 服装陈列标准 一、 陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。 二、 陈列的基本概念 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线：与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类：将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、 货架的基本概念 货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分
2、区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装; 6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产
3、品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5-8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓 /先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1） 商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置； 2） 中导架陈列必须整齐有
4、序； 侧挂：第一层：第2个孔放木板 正挂：第一层：平钩正第二层：层板下第5个孔放第二层：从头数第6个孔放短方通+弯钩 第三层：圆通与层板不隔孔 第三层：方通下第6个孔放长方通+弯钩 3）端架陈列标准。 端架陈列以搭配为标准 T形架货架，陈列数量为5-8件，不可以低于5件，最多不可以多于10件.正挂面以搭配陈列 每 半 圆 陈 列 30 至 40 件 左 右 陈列圆架上的商品要配上相应POP牌 五特价台陈列 1) 一般为四方形,高1M的木特价台,用来陈列衣服和商品展示; 2 )陈列的商品要求丰满，整齐，有序的台面不可出现空位的现象; 3)商品不能超出台面边缘; 4)在台面上的高度不可超过30CM
5、; 5)特价台上陈列的单品数按端架，堆头的陈列原则执行; 6)展示台陈列只可陈列5款 有特序价台陈列整齐在台面上的高度不可超过30CM; 展示台陈列商品只可陈列5款 展示台陈列只可陈列5款 .用做促销品陈列时，所陈列服装必须是齐色齐码的，数量较多的最好是同一促销价格或同一促销折扣的商品，不适宜陈列断码的服装， 1）显而易见原则 a. 所有的商品都应该放在顾客所能看到的位置，充分展示商品的特点； 红白系列 搭 配 陈 列 粉 黄 系 列 搭 配 陈 列 b.不能出现商品遮挡价钱的现象： 2）丰满陈列原则 a.所谓丰满，就是必须保证排面上的货源一定要多，不可出现空支架现象，但 多必须要合理，如：支
6、架/可陈列一手货，如出现不多时，应采用 其它的货源填补货架，做到及时充货； b.该服装商品在货架上陈列时量一定要有一手货,要具备一定的货源; 第一层：.货架顶空8格，第9格上层板托臂并上所有同类别 / 同款式 / 同颜色的商品必不 须要集中陈列, 做到要有主题性;给人一种耳目一新的 / 四季如春的感觉; 高柜陈列必须整齐 / 叠放要标准; 3）伸手可取原则： 陈列的美观或丰满是为了方便顾客的选购， 正挂：第一层，货架顶空3格，第4格上正挂杆 第二层：侧挂杆下空34格，第35格上层板第二层：正挂杆下空34格，第35格上层板托臂，并上层板； 第三层：层板托臂下不空格上正挂杆 第三层：层板托臂下不空
7、格上侧挂杆 粉红婚纱系列陈列 4）先进先出原则： 为了保证先进货的商品先销售出去，商品必须要保证货架上先进货品陈列在货架 的最前端； 5）分类陈列原则： 总体上所有的商品要按大类 / 中分类 / 小分类进行陈列，例如：服装有鞋子/ 鞋子陈列时就应该按照大 / 中 / 小进行分类陈列；这样方便顾客选购商品时 一目了然,容易选到自己所需要的商品,也便于进行商品的管理; 6)主题陈列原则: 把一个系列的但不同分类的商品集中陈列在一起,但注意商品类别之间具有 一定的关联系,例如:BB区系列的商品,该系列中就应具备有被子 / 抱被 / 枕 头等；这样可体现出一种专业化的感觉，提高顾客的购买欲望； 7)要
8、以商品装饰卖场原则: 陈列某类别商品时,可采用其它的类别商品进行点缀,从而增强卖场的销售气氛, 提高顾客的购买欲望,例如:服装的高柜货架顶层的层板或玻璃都可使用公仔或 花进行装饰,以至创造出生动活泼和季节性的变化,增强顾客的购买欲望,以至带 动销售; 六圆盘陈列原则： 1)圆盘陈列的商品要求丰满 / 整齐 / 有序，圆盘台面上不可出现空位的现象； 2)商品不能超出圆盘边缘； 3)圆盘衣服叠放(每叠大小一致)并将齐码的衣服放在最佳位置; 4)圆盘分类要求遵循原则:大小童 / 男女 / 款式等; 5)圆盘平视高度陈列衣服价格应实惠; 6)白色或浅色不能陈列在最底层; 7)断码衣服应陈列在圆盘的最底
9、层; 第一层 第二层第三层第四层圆盘一定要分类 / 分颜色 / 分款式叠放; 七.服装侧挂 /正挂原则: 1) 当出现衣服断码时,应采用侧挂的方式陈列,同一种颜色的断码衣服采用叠放； 2) 当服装有新款式回货时,齐码的衣服应采用正挂,给顾客亮丽的感觉; 3) 自由搭配陈列应注明分件计价，搭配的商品陈列时要求展示款式 / 颜色等； 上下搭配的服装要美观而且美感和协调性要好； 侧挂：第一层：.货架顶空12格，第132米高：正挂：第一层：.货架顶空3格，第二层：侧挂杆下空23格，第24格上层第三层：层板托臂下不空格上正挂杆. 第二层：.正挂杆下空39格，第40第三层：层板托臂下不空格上侧挂杆 2米新
10、高架格式陈列陈列标准 侧挂：第一层：货架顶空19格，第20格上层板托臂，并上层板；正挂：第一层：.货架顶空13格，第14格上正挂杆 .第二层：侧挂杆下空23格，第24格上层板托臂，并上层 第二层：正挂杆下空39格，第40格上层板托臂，并上层板； 第三层：层板托臂下不空格上正挂杆 第三层：.层板托臂下不空格上侧挂杆. 2.4米新货架格式陈列标准 每一组形象背板所陈列的服装必须保证是同系列的，单衫、单裤是可搭配的，例如：黑白系列、黄橙系列、蓝白系列等. 侧挂：第一层：正挂下低2个孔,第3个孔放木板 正挂：第一层：从第1个洞数，第8个孔放短方通用第二层：面那个：圆通下第15个孔放木板 第二层：方通下
11、第17个孔放第1块木板(空16个孔) 第三层：层板下第3个孔放长方通+弯钩 第1块层板下数第5个洞放第2块木板圆通与层板不隔孔 2.4米旧高架格式陈列标准 a. 服装模特的衣服颜色和款式要求多种多样,做到整洁/ 美观/ 生动,上下衣服配套; 第三层：正挂杆上部不用空格上层板托臂并上层第三层：侧挂杆上部不用空格上层板托臂并上层板 侧挂杆往上数空15格，上正挂杆； 第二层：正挂杆往上数空12格，上侧挂杆 正挂：第一层从货架底往上数空18格，上侧挂杆； 侧挂：第一层从货架底往上数空16格，上正挂杆； b. c. 3米高架格式陈列标准 专柜陈列标准 九.鞋子的陈列标准: 1) 所有的鞋子按男女童分区陈
12、列,女童鞋按大童 / 中童 / 小童 /BB鞋分类进行陈列,再按材料(牛皮 / 羊皮 / PU皮等) / 颜色 / 工样 / 季节性分类陈列;男童按大童 / 中材料(牛皮 / 羊皮 / PU皮等) / 颜色 / 工样 / 季节性分类陈列; 必定要求陈列在货架上的商品分类清楚,一目了然; 2) 所有的鞋子必定是以右脚做鞋板陈列在排面上,要求鞋样板的鞋尖朝外,在货架有足够的空间的情况下,可将鞋呈斜方向并朝外陈列; 3)只鞋子之间至少要保持3-5CM的距离而且所有的鞋子之间距离尽可做到一致; 4)鞋子须遵循从左到右的顺序/由价格低至高的顺序原则进行陈列; a.如果在货架上的陈列空间足够情况下,允许每
13、款鞋子在货架上只陈列一个码数; b.鞋板按规定每三天更换一次,原鞋板在返回仓库时应对样板鞋底彻底请 洁,以保持样板干净,无陈旧感; 从最上面数空17个孔装第一块层板 从最上面数空15个孔装第一块层板 从第一块层板往下数空8个孔装第第二块层板，以下的都是空8个孔装层板 从第一块层板往下数空8个孔装第第二块层板，以下的都是空8个孔装层板 陈列顺序是从下至上，从小到大，小童的陈列在1、2层，中童陈列在3、4 层，大童陈列在5、6层； 陈列在鞋架上最多陈列4至5个鞋板 鞋板必须做到鞋尖朝外,摆放时不可超出货架的边缘; 十.橱窗陈列标准: 橱窗陈列方式 1) 节日陈列 把节日和有关活动内容与商品宣传结合
14、起来,做好橱窗设计,在橱窗内陈列顾客节 日所需要的商品,吸引顾客对购买的欲望; 3) 季节陈列 根据不同季节的商品作出展示,提醒顾客对商品季节性变化的关注; 季节陈列橱窗必定要有主题性,突出诗景如画的感觉; 4)特写陈列 把某一种商品或模型作出单独橱窗的陈列,利用这种方式将商品展示出来,给顾客留下深刻的印象; 十一.以下图片供参考: 抱被陈列标准和展示 抱被区应做到摆放整齐,样板及时作出更换,展示新款上市; 礼盒陈列标准 礼盒必定按照低至高 / 价格从实惠到贵的方式顺序陈列,突出价格优势的特点; 第一层：货架顶往下数空12格上第格正挂杆； 第一个正挂杆往下数空20格上第二个正挂杆； 第三层：第二个正挂杆往下数空20格上第三个正挂杆. 婴装高架的陈列标准 BB中导架陈列以正挂为主 婴装中岛架陈列以正挂为标准 哈 衣 高 柜 陈 列 标 准 哈衣高柜陈列，做到颜色协调 把一个系列的但不同分类的商品集中陈列在一起,但注意商品类别之间具有 一定的关联系,例如:BB区系列的商品,该系列中就应具备有被子 / 抱被 / 枕头等；这样可体现出一种专业化的感觉，提高顾客的购买欲望； 被 子 展 示 样板展示区 库存摆放区 被区上层一定要做到展示样板，底层分别摆放库存； 内裤陈列方式 男女内裤陈列时一定要按小童 / 中童 / 大童的方式进行陈列 所有货源上架时，一定要上防盗扣和进行测价是否正确；
