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1、服装陈列与搭配服饰陈列知识 陈列的作用与目的 1、让你的服装在同类产品中突颖而出； 2、让顾客即时产生强烈的购买欲望； 3、提升服装品牌在消费者心目中的形象； 4、让服装成套成倍地销售出； 5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑选。 陈列前的准备 1、良好的心态。兴趣和热情是做一件事成功的开端！ 2、观察、学习。擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。 3、开动智慧。陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈列要有创作的激情和智慧。 陈列要考虑的问题 1. 引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2. 体现和提升品牌形象。陈列是向展示产品和品牌形象的途
2、径，因此随时要注意于品牌形象的体现和提升。 3. 最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。 4. 与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。 5. 利用陈列区域达到最大化销售。把货架充分留给畅销的产品和品种。 6. 产品与消费者的接触机会。产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。 7. 体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。 服装店陈列的方法 1. 科学分类法大多
3、数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 2. 经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 3. 连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式4. 5. 6. 7. 8. 9. 放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾
4、等摆放在一起。 循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的
5、印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。 模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、
6、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。 陈列的“九字”方针 从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 1. 量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。 2. 集。
7、同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。 3. 易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。 4. 齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。 5. 洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。 6. 联。产品陈列尽量体现关联性。 7. 时。商品陈列要常常更换。 8. 亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。 9. 色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列。 服饰色彩及搭配知识 色彩形象： 红：热情、大方 黄：明亮、热情 褐：保守、消极 青: 理智、安静 紫：优雅、
8、高贵 粉：华丽、青春 黑：严肃、坚强 白：神圣、纯洁 灰：沉寂，寂寞 色彩组合形象： 高级感。金、银、白 低级感。红、绿、紫 华丽感。橙、黄、红紫 寂寞感。灰、绿灰 快乐感。黄、橙、淡红 温暖感。暖色和红色与黄橙的配合 重量感。明亮度低的色彩组合 摩登感。灰色和最鲜艳的颜色 积极感。红与黄、黄与黑的配色 色彩搭配： 同类色相配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配 近似色相配：两个比较近的颜色相配 强烈色相配:两个比较接远的颜色相配 补色配合:两个相对的颜色的配合 (4)举例如图 同类色 近似色搭配： 强烈色 补色搭配： 同元素搭配： 成功的服装陈列创造价值 1、卖场好看； 2、顾客好挑选； 3、导购好推销； 4、主管好陈列； 5、补货、换货很清晰。 谢谢
