安盛—发掘营销问题检核表.doc

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1、发掘营销问题检核表分类检 核 项 目是否备 注I未把握市场1是否不知道本公司产品的市场规模和占有率,因而无法预测需求?2是否把握不到本公司产品的季节变动,致使生产计划混乱?3是否未抓住市场的实际情况,一味从事强力推销?4是否未做往日营销的败因分析,以致反复失败?待添加的隐藏文字内容1II营销目标有偏差5是否未订有适当的营销目标,而销售定额是上司任意指定的?6对于营销目标,营销人员是否未获得任何鼓励?7未能生产利润,越卖就越赔钱?8每月销售额,是否相关很多?III营销战略错误9是否销售额无法增加,使得营业不振,陷于慢性化?10是否促销活动的庞大,而又全无效果?11是否为没有好的促销方法而烦恼?1

2、2是否为选择成本最低的分配渠道而烦恼?13是否广告费用很多,而仍不知道效果如何?IV推销能力不足14推销人员的地区划分不够明确,以致业绩下降?15是否尚未研究出应付拒绝购买的语言技巧?16业务员中,是否有很多人缺乏洽谈成交的技巧?17对购买心理是否缺乏研究?18是否忙于应付顾客的索赔或诉苦等事情?19业务员的推销能力是否未有进步?V业务员缺乏斗志20是否组织中的士气普遍沮丧,营销人员均失去工作热情?21人员的流动性是否太高?22人事安排是否适才适用?23人员是否为薪资制度而烦恼?薪资制度是否成为士气低落的原因?24是否有业务员因人际关系不佳而陷入情绪沮丧?VI营销活动管理有误25营销部门与生产部门是否缺乏联系?是否为无谓的会议浪费了许多时间?26是否为未能好好管理业务员而感到不知所措?27上司想教育部属,部属想改变上司的想法,有无这种互相敌对的情形?28营销事务非常复杂,统计或情报的传递是否因此而受到影响?29组织内是否有派系存在、本位主义横行、上下左右互不信赖、气氛很不合谐?VII数字管理有误30货款回收是否很慢?赊账是否过久而成为呆账?31赊账管理与资金管理,是否可以随进度准确地看到?32各业务员的销售效率,可曾算出?33是否经常将实绩与目标或计划对照比较?

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