《烟草专卖公司某烟草培训总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟草专卖公司某烟草培训总结.doc（2页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、烟草专卖公司某烟草培训总结为做好“通”系列销售工作，提高市场占有率，促进“通仙”、“通泰”两个新品卷烟在我县又好又快发展，根据市公司“通”系卷烟销售工作安排，我部快速行动，积极落实，现将具体工作汇报如下：一、成立领导机构，制定实施方案。我部于年12月31日召开了全体营销人员参加的“通”系列品牌培育专题工作会议，传达了市公司会议精神，成立了相应的组织机构，并制定了具体实施方案。二、选择定点投放客户，召开客户培训会。根据市公司安排，结合我部实际，在A类客户中选择2名客户投放（通仙），在A类与B客户中选择10名客户投放（通泰），每名客户每个品种限量2条，实行定点投放，并于1月9日召开了有营销人员、定
2、点投放客户以及部分有“通”系需求的客户等20余人参加的“通”系高端新品上市推介会。会上，首先播放了宣传片，回顾了品牌的发展历程，重点宣传了品牌的文化内涵及特殊制造工艺，向与会人员介绍了“通”系卷烟的产品特点和研发过程。随后，营销服务科人员介绍了“通”系品牌培育方案，并要求零售户高度重视，增强信心，全力做好该品牌培育工作。参会人员就如何销好“通”系品牌进行了充分交流。最后，于会零售户纷纷表示，一定会积极配合营销部做好该品牌的上柜与宣传工作，确保“通”系卷烟在我县得到良好发展。三、取得的成效：截止本月24日，共销售（通仙）？条，（通泰）？条，定点投放客户上柜率？%，（通仙）重复购进率？%，（通泰）
3、重复购进率？%。在“通”系列销售过程中，各客户经理与送货员在拜访与送货服务中能够密切关注“通”系品牌市场反应，非定点户需求状况，价格信息等内容，及时反馈；零售户能够积极配合营销部做好品牌宣传、销量与库存登记及消费者档案登记工作， 四、存在的不足：受地理位置影响，山区定点投放客户主要采用电话拜访的方式进行宣传，实地拜访较少，对市场了解不够深入。五、下一步打算：1、进一步提高对“通”系品牌培育的认识，将该工作做为当前营销工作的重中之重。2、继续完善“通”系品牌培育实施方案，加大山区客户拜访力度，采取切实有效的措施，提高营销人员工作积极性，做好品牌培育工作。3、召开有消费者参加的“通”系品牌座谈会，进一步了解品牌的市场反应，及时制定改进措施。2
