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1、第四届湖南工业大学创业团队大赛创业计划书公司名称：百分百寝室文化创意公司 项目负责人：胡晨曦 负责人电话：18990107215、18867310443 团队成员：胡晨曦、林田震、胡耀文、王宁 策划日期：2014年4月创业计划书第一章 概述1.1公司简介31.2创业团队简介31.3项目计划简介3第二章 产品与服务打造2.1产品打造42.2服务内容42.3服务优势4第三章 市场分析与预测3.1需求分析53.2市场调查结果53.3市场预测53.4竞争分析63.5SWOT分析7第四章 营销策略4.1销售渠道84.2项目产品服务价格84.3营销计划8第五章 公司战略与管理5.1公司文化85.2公司战略
2、95.3组织结构95.4人力资源配置105.5人员培训105.6人员绩效考核方法105.7薪酬奖惩制度115.8媒介计划11第六章 财务分析与预测6.1初始投资成本116.2财务预算126.3盈利分析126.4投资分析13第七章 风险分析7.1财务风险147.2市场风险147.3行业竞争风险147.4管理风险14第八章 法律分析14 第九章 附录16第一章 概述1.1公司简介企业名称：百分百寝室文化创意有限责任公司（又称“百分百寝室文化创意工厂”）创意团队：蚂蚁创业团队“百分百寝室文化创意有限责任公司”是一家专门针对大学生宿舍，为大学提供新颖的寝室家居用品和创意装潢而打造的企业，公司紧跟潮流，
3、销售最新，最具创意又实用的产品，公司拥有拼搏进取的创业团队和极具责任心的领队和负责人。我们的目标是打造独一无二的寝室装饰服务公司。1.2创业团队简介蚂蚁创业团队成立于2014年4月，团队由以下成员构成：总负责人 胡晨曦 土木工程学院建环能源1301班团队成员 胡耀文 土木工程学院建环能源1301班 林田震 土木工程学院建环能源1301班 王 宁 土木工程学院建环能源1301班公司由胡晨曦同学做总经理兼运营管理总监，主要负责整个团队的内部运作，协调各部门使之相互配合，参与门店的管理。由胡耀文同学做创意总监，负责创意宿舍家居的筛选、新产品的设计和装饰整体方案的设计等。由林田震同学做公司的财务总监，
4、负责对公司日常资金进行控制和对员工的考核。由王宁同学做营销总监，负责对外宣传、开拓市场，寻找合作伙伴和代工厂。我们创业团队是第一次参与这样的创业大赛，缺乏一定的创业经验，但团队中所有的人都有过一定的兼职、营销经验，所以我们有热情，有信心把我们的项目做好做大。1.3项目计划简介我们是专门为大学生打造温馨舒适新潮寝室的公司。我们的主打销售产品是在外观的设计上融入时尚，个性化因子的宿舍家居用品。同时也兼具整体宿舍装饰方案的设计，为学生装扮寝室提供全方位的支持。第二章 产品与服务打造2.1产品打造我们的产品计划分成两个部分：自我产品和网络创意产品自我产品：由公司内部设计的产品寻找本地代工厂进行生产，节
5、约运费，产品在满足实用性的同时，也能有很好的贴近大学生的创意性。网络创意产品：由专人在网上搜罗好的创意宿舍家居产品，根据成本高低选择本地生产或网上购买。前期主要出售网络创意产品积累原始资本，完成积累后逐步开始招聘专门人员负责自我产品的开发和销售。到最后实现生产，加工，创新，销售，服务一条龙的目标。2.2服务内容在销售商品的过程中提供问询，让消费人群自己能够充分了解产品，而且我们拒绝强买强卖，销售后期还可以提供送货上门服务，根据您设计的样板我们进行装修，同时我们将自己手中已有的创意产品进组合为大学生提供已经搭配好的整体装饰方案，让寝室装饰能够更加省心，同时也能达到吸引眼球的目的，以商品销售带动服
6、务，以服务推动商品销售。2.3服务优势我们对于每个人的服务既是相同的，又是不同的，通过标准化的服务赢得口碑，培养一个好的市场，通过个性化的服务扩大市场，我们更专业贴心的服务能让我们有更大机会在竞争中胜出。第三章 市场分析与预测3.1需求分析 寝室作为大学生的重要聚集地，现今寝室面积小空间狭窄布局简单结构不合理寝室内的基本家具设施不能满足多数学生的需求寝室功能不够完善等等问题的存在使得学生寝室物件摆放杂乱部分生活用品无处安置，所以现在学生们普遍呼吁着一个更为舒适、整洁和美观的寝室。将寝室做适当装饰成了大部分大学生的基本想法，所以宿舍家居需求不会小。同时，大学生宿舍家居的在株洲的市场上尚属空缺，而
7、且经常有想买的装饰品在现实中很难买到的情况发生，并且大多学生对产品的美观与个性化要求甚多，虽然能在市区购买得到，但来回成本较高。在学校周边为学生专门提供需求，使得学生采购更加方便有效。使我们更加贴近需求人群。3.2市场调查结果 我们对周围同学进行了一些谈话调查和问卷调查，大家都愿意为装饰寝室投入一定的金钱，而且普遍有反映超市中宿舍家居数量小，种类少，宿舍家居的商店在学校附近尚属空缺，寝室家居专卖店的出现能够让同学们美化寝室的愿望变成现实。3.3市场预测 从地域上，我们更加接近大学生群体，使得学生更加便捷的购买产品；从产品上，我们能满足学生对产品美观的要求，更能体现出个性化。与时俱进的同时再结合
8、这些方面，可以预测，未来市场的需求将会比较乐观。同时，通过一些调查并结合实际，我们对一下几个方面进行了合理的估计女生男生消费投入（单位：元）10050表1.估计在宿舍装饰上的人均消费投入图1.不同人对于创意寝室家居的态度 3.4竞争分析 由于产品的提供地点相对学校比较远，况且学校周边并无针对大学生宿舍家居的商店，处于学校周边的我们还是有一定的竞争优势，但我们的出现也有可能带来跟风者，所以我们要用好的产品，专业的服务提高我们的竞争力，从而在学校立足。3.5 SWOT分析 1.Strong优势（1）、将宿舍文化中的闲置物品交换和装饰相结合（2）、根据现代青年追求个性的心理提出合理化设计（3）、投资
9、少，风险小（4）、可借助宿舍文化节而提高知名度（5）、利用大学生创业和兼职心理招揽人才（6）、国家政策鼓励大学生创业 2.Weakness（劣势）（1）、大学生初入商场，经营体制不完善（2）、主要面向学生，利润偏低（3）、主要有在校大学生参与创业经营，成员单一（4）、可替代商品多（5）、非消耗品，一次购买可长期使用 3.Opportunity（机会）（1）、现代大学生正逐年增多（2）、宿舍装饰单调，统一，缺乏个性（3）、宿舍是我们的第二个家，应该有家的感觉 4.Threats（威胁）（1）、受周期性影响大，假期客户源少（2）、和学校周围的饰品店形成竞争为了改善一些不利因素，我们将采取以下一些措
10、施：（1）定期做问卷调查，找出不足及时改进（2）经过组合、设计，很多商品就变成了无可替代的成套的组合，产品组合具有最吸引当下大学生注意的独特卖点（3）把握好每年的入学新生，吸引他们的注意我们就能的培养出新的市场第四章 营销策略4.1销售渠道我们主要通过三个方面进行销售。第一是实体销售，通过进行承办一些活动和举行商品展览来吸引顾客；第二通过网络推广我们的产品，建立专门网站介绍和销售产品；第三通过营造良好的口碑进行口口相传，并且为有意向的人进行详细的介绍，为以后的销售提供便利。 4.2项目产品服务价格 考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市场尚处于空白状态，所以我公司宿舍个性温馨装饰用品
11、类商品定价较市场上一般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。当然，公司开业之初会举办相应的促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。4.3营销计划（1）销售地点：学校附近（2）销售方式： 我们采用多种方式结合的形式进行商品销售，从而保持自身在市场中的地位，还能适当的开发新的市场关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；活动销售：在各协会、社团活动群体中推销我们的产品；价格销售：团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠。 第五章 公司战略与管理5.1公司文化 为广大大学生创造出更加舒适，个性化的寝室环境是我们的追求目标，我们要热忱对待客户，“顾客第
12、一”是我们对自己的要求，我们追要求卓越的成就与贡献，我们要在经营中坚持诚实与正直，团结协作，不断创新，我们是为了提高学生们的幸福指数而奋斗。5.2公司战略寝室特色消费是高校中还未完全发掘的市场，公司的目标通过打造专业化的特色产品和服务吸引客源，获得盈利。公司发展模式以直营店为模板同时开设网上销售平台同时诚邀盟商加盟。 短期内依靠大学生喜欢个性化的特性站稳市场，站在大学生的角度，为学生提供更加全面的，适合的商品。中期打造口碑，通过标准化的服务、特色化的方案和不断的更新调整让公司旗下的商店能够在学生间有口皆碑，扩大网上销售平台的规模，成为校园中不可替代的商店之一，做大做好。远期，将业务扩展到其它高
13、校，形成连锁经营，拥有完善的管理和运营机制，保证商品的调整能够达最贴近大学生，力求做大做强。5.3组织结构总经理创意部营销部管理与运营部财务部公司以特色经营为主，初期将设立四大主要部门：财务部，创意部，营销部，管理与运营部。财务部：控制资金流动，管理资本的融通和经营中现金流量(营运资金)，以及对利润分配进行管理。创意部：广泛找寻适合大学生宿舍的特色商品，为实体店的定期调整和宿舍整体装饰方案提供智力支持。营销部：作为对外部门，对实体店进行宣传，吸引更多学生注意，同时有为店找到稳定供货商的职责。管理与运营部：对内部门，负责店内的日常运营和网络宣传平台的日常维护，定期进行成本核算，保证公司的正常运营
14、。5.4人力资源配置 配置形式：人岗关系型 采取公开招聘，竞争上岗的方式增加新员工，不同的岗位对应聘者有不同的侧重，做到人尽其能，不同的部门通过自己的投放招聘信息的方式来获取合适的人选，面试环节是相对统一的，我们将采用结构化面试与无领导小组讨论两种方法结合，对应聘者进行考核。5.5人员培训 雇佣本校大学生，接受标准化的服务培训，鼓励他们提出问题，给与他们一定的自主权，从而加强员工的归属感和自豪感，同时提高了他们的工作热情。以积极的心态影响他们，保证所有的员工都能有有一颗积极向上的心和一颗善于发现美的心，在工作时积极、努力、负责，留心周围一切美丽并且乐于分享。5.6人员绩效考核方法我们采用“积分
15、法”对公司员工进行考核，同一岗位按相同的规范进行打分，在公平、公开、公正的环境下，让员工通过积分进行工作上的比较，使员工找出自己的不足，正视存在的差距，从而自加动力努力工作。建立完善的考勤制度，保证员工每天按时上下班，对于经常违反公司考勤制度的员工进行教育，同时对考勤中表现优秀且工作刻苦的员工给与一定的奖励。5.7薪酬奖惩制度在保障员工的基本工资的基础上，以员工积分作为衡量标准，根据公司员工的积分高低进行奖惩。同时在节假日对全体员工进行慰问，并发放一些福利鼓励员工好好工作。5.8媒介计划对公司的宣传分为三部分：网络宣传、实体宣传、人际宣传网络宣传：首先建立自己公司的官方网站，并将公司所有信息传
16、到网站上，保持不断更新。同时通过微博，微信，qq、贴吧等网络交流平台对我们提供的创意商品进行宣传，并尽可能是宣传个性化。设计一些与产品相关的话题进行话题传播。实体宣传：通过创业初期举办各种小新意的装饰活动，降价促销活动，赞助学校”寝室文化节“活动等，来让更多同学了解我们的店铺，扩大市场。人际宣传：通过学生之间的口耳相传，从而达到口碑传播的目的。通过一些小礼品的鼓励让他们在微博上进行推广，让这种熟人间的推荐形成一定规模。第六章 财务分析与预测6.1初始投资成本投入方投入资产风险投资十万元银行贷款五万元创业奖金三万元团队投资两万元6.2财务预算项目名称第一年投入货物投资40000店面租赁20000
17、物流费用10000市场推广及宣传费用30000日常经营活动费用30000员工工资30000一般设施费用20000新产品研发费用200006.3盈利分析第一年第二年第三年第四年第五年（1）主营业务收入10205080100主营业务成本2471318主营业务税金及附加2.55102025（二）主营业务利润5.511354757营业费用23579管理费用236109财务费用22567（三）营业利润-0.5312.52432减：所得税费用002.54.86.4（四）净利润-0.531019.225.66.4投资分析 对于宿舍家居这个行业来说，现在算是一个朝阳行业，有很大的发展空间；从公司财务来说，结构
18、清晰，分工明确，利于打理财务收支；从市场来说，全国大学都可能成为我们服务对象。这是一个很年轻的群体，他们喜欢追求新鲜事物，所以需求很大，收回投资的周期预计所需时间不会太长。第七章 风险分析 7.1财务风险 财务风险是指公司财务结构不合理，融资不当使公司可能丧失经营能力而导致公司预期收益下降的风险。作为一家商品零售店，这一点是不能避免的，但我们会留足日常运营资金加强资金管理并准确核实应收和应付款项及时回收支付降低公司的财务风险。 7.2市场风险 我们所经营的是一个还不算成熟的领域，发展还不算健全。另外寝室用品是一个受众比较小的方面，只针对在学校寄宿的学生来提供服务的，这对市场发展具有很大的阻碍作
19、用。 7.3行业竞争风险 从竞争者角度来说，寝室用品零售店不是一个技术要求很高的行业，可能在公司发展一定阶段后会有同类型的公司涌现，想要在其中脱颖而出，就要加大力度宣传，提高产品质量，不断推出新产品，形成自己的特点和品牌形象。并且还要多元化经营，拓展更广大的业务。 7.4管理风险 企业管理风险主要是指人力管理风险，从竞争方面来说，公司之间的竞争可能会导致公司人员的流失。为防止公司核心人员流失的风险，我们会不断提高和加强公司员工的待遇，为公司人员着想，让员工在公司感受到家的温暖，处处为公司着想，避免被竞争者利用，杜绝此类风险的发生。第八章 法律分析家具行业现使用的国家标准分五大类：一、 家具通用
20、技术与基础标准；二、 家具产品质量标准；三、家具产品试验方法标准；四、家具用化学涂层试验方法标准；五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。我们将会严格把关，所销售的所有商品将在符合以上所有的标准的情况下销售。根据 中货人民共和国产品质量法、中华人民共和国价格法、中华人民共和国 消费权益保护法、中华人民共和国合同法及其它有关法律规定，公司本着保护消费者合法权益的态度，明确我们承担家具产品的包修、包换、包退责任（“三包”自产品成交并开具发票等有效凭证之日起计算）。根据家居行业经营服务规范，公司将规范化、合法化的销售寝室家居产品。家居行业经营服务规范通过对家居行业的术语和定义、通用要求、家居销售、家
21、居装饰服务等方面内容的规定，对行业内存在的问题进行系统化规范以保护广大消费者的利益，促进行业健康有序发展，家居行业经营服务规范的施行将对整个家居行业起到重要规范作用，对于目前消费者普遍反映的装修加价等具体问题也有了相关的强制性规定，有助于打破现有行业“潜规则”，保障消费者权益。第九章 附录附录一：项目调查问卷调查问卷1. 你对学校寝室原有的装饰感觉如何？A喜欢 B无所谓 C不喜欢 2. 你所在的学校是否有“寝室文化节”类的活动？A有 B没有 C从来没了解过3.你是否希望自己的寝室装饰的与他人的寝室不一样？A有这样的想法 B没有这样的想法 C无所谓4.你和你的室友是否愿意共同出适当的钱装扮寝室？
22、A. 都愿意 B我愿意他们不愿意 C他们愿意我不愿意5. 在装饰寝室方面是否出现过想要买某种产品但是买不到的情况？A是的 B没有 C没去装饰过6. 你是否愿意购买符合自己个性或有自己元素的宿舍家居用品？A是的 B不是 C无所谓7. 同一件好看的宿舍家居商品，你身旁的实体店内价格（但不要运费）比网上高5%10%你会选择在哪里进行购买？A附近的实体店 B网店 C都可以8. 在学校超市中的宿舍用品能满足你的需求吗？A可以 B不能 C不知道 9. 你是否希望学校周围能有一家专卖特色宿舍家居商店？A希望 B不希望 C无所谓10. 如果我们做寝室整体装饰方案，你觉得你愿意出钱买这样的服务嘛？A愿意 B不愿意 C一定情况下愿意（什么情况下？)_11. 你希望一个宿舍家居店能够提供哪些商品或者哪些有特色的商品？_感谢您参与我们的调查！
