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1、茂名膳食处方养生文化节策划方案2010年6月前 言当前，膳食养生文化风已席卷全球，养生美容回归自然本源已经是美容行业大势所趋，国内各省市老百姓对膳食养生的信赖已经越来越高。2010年，国内膳食养生第一品牌美力100已经成功开发出解决膳食处方养生美容的系列产品，成为各大小美容院重磅推出的服务新项目，天然健康美丽的新方式正一步一步向各市场深入。2010年，美力100全力开发全国各区域市场，发动“膳食养生文化节盛典活动”，成为各区域美力100美容院推广、宣传以及销售的新模式；美力100携手茂名-美容院举办膳食养生文化节，具体操作方式如下：第一部分：项目基本概述 项目活动名称：首届茂名膳食养生文化节
2、项目活动时间：2010年6月25日至9月30日 活动目标：根据膳食养生文化节整体规划，膳食养生终端市场成为其整体项目开展的核心部分，通过其系列活动的展开，以求达到美容院整体项目多赢绩效，既能实现美容会所社会效应；又能体现市场商业值价。 推广茂名膳食养生美容文化概念，提高店在当地知名度与美誉度； 推广美容院服务项目，大力拓展新客户； 推进美力100产品销售活动。 方案主题与广告语 主题：茂名京艺膳食处方养生文化节 广告语：健康美丽生活就在您身边 项目活动内容： 膳食养生美容文化户外宣传 膳食处方养生专家坐诊活动 膳食处方养生健康大课堂讲座 养幕中国-走进茂名膳食养生文化节盛典明星晚会 项目活动设
3、计的中心思想: 推广XXX美容院；在茂名市打响XXX美容院连锁店品牌； 借社会养生美容热题来进行终端纳客； 形成销售行为目的；方案执行与策略图析拓客吸引与注意目标消费者选择目标消费者认知店知名度与美誉度膳食养生文化活动现场诊疗咨询活动专家讲课活动（销售）明星庆典晚会活动（销售）项目合作各方的基本定位u 项目终端合作与资源利用的认知表述：本次项目活动是一个整体的活动推广过程，其重要的要求是需要社会关注点，那么我们茂名市膳食养生文化节就必须与社会知名企业与政府机关合作共赢来运作，以保证此次整体活动搞得有声有色。具体方法有以下几种：l 政府机关作为主办方身份表现： 对会议基本作用：1. 可利用政府机
4、关身份增强信任感与内容公益培育的感观；2. 可利用政府机关身份吸引社会新闻媒体的关注；3. 以政府机关作为主办方身份，可吸引众多其它赞助企业的广泛加入；4. 增加社会宣传力度； 对政府机关的好处：1. 增加工作政绩； 主办方选择目标：茂名市妇联、文化宣传部等单位l 协办方美容院：实为整个活动主办单位，负责活动整体执行策划与费用支持；l 协办方其它赞助企业：选择目标消费群相同的（高收入女性）企业作为互补赞助企业；或进行明星晚会活动现场广告位招租、超大现场礼品赞助等表现；第二部分: 膳食处方养生文化节户外宣传执行策划案 活动目的: 吸引：通过膳食养生文化户外宣传，达到引起社会关注，并成为茂名市社会
5、热点新闻话题； 目标消费者初级刷选：通过现场诊疗咨询，推出美容院专家诊断活动和体验卡；选择出目标消费群体；为后续活动造势。 活动执行时间：6月15日9月20日（每周末） 活动执行主要内容：1. 活动前期系统培训；2. 茂名市广场大型推广台搭建；3. 活动期间每周末（周六、周日）现场咨询或简单养生美容服务项目展现；4. 现场派发宣传单邀请与介绍活动；5. 美容院内每周定期（周六、日），中医养生专家坐诊服务咨询； 活动各环节具体执行：n 活动前期系统培训活动执行培训会议时间地点培训对象培训人员内容6月15 -20日美容院内活动执行人员美力100培训师推广话述、执行方法n 广场推广活动执行广场活动执
6、行工作事项时间具体内容搭台执行6月25日现场演示台搭建制作6月15至20日制作保留5-10左右时间设计6月20至25日设计5天工作日现场推广内容活动期间周末主要以养生为主，附带养生美容的应用方面服务项目现场咨询活动期间周末赠送专家咨询单；解决现场顾客各种养生问题所要求的基本物料活动现场养生文化宣传单、X展架两个、横幅、音像设备等n 美容院内专养生家坐诊服务业务 工作重点1. 美容院内布置与宣传：横幅、喷画、X展架等2. 现场养生咨询回答问题要尽量客观，附带美容养生；3. 现场派送或介绍计划开始的养生课程；或推广销费项目，以求让目标消费群去接受课程项目； 活动宣传推广： 创造新闻：邀请市电视台现
7、场采访推广活动； 提供宣传稿：向当地报纸投放新闻稿，以求将此活动影响扩大化； 活动注意事项： 把握基调：尽量减少商业推广，减少受众的排斥心理； 注意沟通：现场活动与城管方面要进行前期沟通，防止突发事件的发生； 熟悉话术：各现场推广人员要清晰自己的话术特点，进行统一培训； 了解目的：此环节为纳客与宣传环节，主要的目的是吸引更多的人关注此活动；注意养生保养的宣传。 形象特点：要注意现场人员服务的专业态度培养。第三部分：膳食处方养生健康大课堂讲座执行方案膳食处方养生健康大课堂讲座是本次膳食养生文化节非常重要的一个环节，但与传统美容院主办的专家授课有所不同，本次膳食养生文化节主要是以养生为主题，客观的
8、向顾客介绍养生文化的重要知识与日常要求，做到非商业化的纯社会教育性的目的，引起社会对养生文化的认知。 活动目的：告知社会女性如何进行养生，偏向养生美容； 讲课时间：7月31日与8月31日两节； 活动地点：茂名市XXX酒店XXX厅； 授课专家： A：中国养生XX专家： B：中国养生XX专家： 现场沟通：提前一个月预定酒店会议场所； 现场布置规划：提前15天确定； 布置设计：提前10确定； 制作环节：10左右； 培训现场布置 时间：7月30日/8月30日白天； 会场布置及要求1、酒店门头设欢迎条幅1条。2、酒店门口设与会指示牌1个。3、会场门口设签到处及张贴海报。4、会场主席台上方挂主题横幅1条。
9、5、会场必须设产品陈列区和产品咨询处。6、会场内用五颜六色的汽球人装饰，以此增添气氛。7、会场内须张贴有关产品形象画。 人员要求1、主持人1名2、讲师1-2名3、签到人员2名，负责顾客签到和礼品发放。4、接待人员2名，负责引导顾客入座及现场茶水、点心的供应。5、礼仪小姐2名，负责迎宾和颁发奖品。6、演员及歌手3-5名，美容师挑选或老顾客中挑选或聘请。7、机动人员1-2名，负责突发事件的处理。8、保安1-2名，负责维持现场秩序和禁止顾客中途离场。9、摄影1名，负责现场录像或拍摄。 邀请顾客对象及要求1、必须年满20周岁以上，有美容消费能力的女性。2、顾客必须凭邀请函或门票，签到后方可入场。3、不
10、得携带小孩、男士、老人入场。 会议组织事项会前宣传1、电视或报纸广告告知；2、店堂海报；3、利用中国联通或移动短信向已经购买门票或拿到邀请函的客户通知；会后宣传通过电视台或报纸以新闻形式发布信息。 活动执行主要方面： 现场流程安排（暂略）；第四部分：膳食处方养生文化节盛典明星晚会活动案茂名市膳食养生美容文化庆典明星晚会活动是本次整个文化节最重要的一个环节，因此，明星晚会活动决定着整体活动方案的成功与否的关键，要求所有的工作人员与领导人必须认真执行，以确保活动圆满成功；n 明星晚会前的销售会： 时间：9月30号下午； 会议的目的：现场销售签单； 会议的策略：通过明星晚会的召开，与明星拍照、签名以
11、及共进晚餐等各类型项目进行销售，以期让美容院签更多的销售单，增加利润；【明星晚会活动案总体安排】（暂略）【明星晚会节目流程】（暂略）【活动前期准备】（暂略）【活动物料单】（暂略）【工作纪律】1、着装要求： 公司所有员工统一着装，服装必须整洁，给人以庄重有精神的感觉； 男员工统一穿着工装西服套装，内配这次新做的白色衬衣，必须佩带领带、工 牌； 女员工统一穿着工装西服套裙，内配这次新做的粉红色衬衣，必须佩带工牌；2、所有人员应注意言谈举止文明儒雅，对待嘉宾热情大方，避免为公司带来负面影响。3、现场工作人员应服从领导统一指挥，有秩地进行接待工作，避免安全事故的发生。4、所有参会人员应按时、保质保量地将相关执行事项在规定的时间内完成，以确保活动顺利进行。5、遇到突发事件时，相关人员应保持冷静，及时对事件进行处理，若无法处理请及时联系负责人。6、所有人员必须保证通讯畅通，准备充足的手机电池，以便随时可以联络。
