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1、校园营销计划书校园营销计划书 一、市场分析： 随着生活水平的提高，校园内的各种商业活动活跃，武汉高校众多，大学生分布密集，其特有的消费习性、巨大的消费潜力让校园市场具有可开拓性。我们的产品符合学生的需求，价格也在他们的接受范围内，寻找校园代理为他们提供兼职岗位，同时他们也能积累人脉获得创业机会，依托学生代理能够亲近顾客开拓校园市场，以服务带动销售，建立产品良好的口碑。充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生的消费潜力，捉摸高校校园市场营销是产品进入校园成功的关键。 二、SWOT分析： 优势： 1）智能机在大学的普及有利于通讯配件的营销。 2）校园代理直销，在价格上我们具有优势，性能上满足学生的需求
2、。 3）武昌高校多且校园内学生比较集中，产品信息容易传达。 4）精美的外观，实用的功能，独特的DIY设计具有吸引力。 劣势： 1）经过几天的考察，了解部分高校禁止学生摆摊进行商业性质的买卖，校内门面较贵学生经营的不多。 2）海报粘贴受到地域限制。 机会： 1）大学生的消费水平提高以及消费市场的集中为我们产品营销提供了平台。 2）电子商务的高速发展，校园网购成为新宠。 3）把握好学生市场，销售学生真正需要的产品，建立起校购平台。 问题： 1） 如何多渠道营销，让产品在学校有一定的影响力。 2） 竞争力，其他校园网在校区内宣传，例如校导网。 三、实地分析与团队分工 (1)市场实地分析：武昌雄楚大道
3、上学校分布密集，人流量比较大的学校，武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学，以华师为中心向附近的理工、武大扩张，逐步覆盖武昌其他高校。 (2)校园代理：为了促进市场宣传与推销而招聘校代，校园代理必须是该校学生，这样才能做到有利的宣传与推销，同时为以后客户DIY产品配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，招聘代理应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。 (3)鉴于对市场实地的分析：人流量相对较大的大学招聘1位即可，而例如工业大学商贸学院/女子青年学院/电力职业技术学院/警官职业技术学院四个集中的小校区也只需1位负责该区域。 (4)团队分工: 1.校园代理:销售、宣传公司产品
4、；为消费者解决产品疑问；收集并回馈顾客需求与建议；提高产品知名度、建立口碑；积极配合公司运作；了解学生需求反馈给公司 2.武汉业务员:寻找武汉高校代理；为代理解决产品疑问；往返于各高校了解近期情况、考查市场；档口寻找商机扩大营销渠道,跑市场，做好平台；维护对岸网及时更新产品信息；定期召集区域代理进行总结等 3.公司：为校园代理供货；公司寻找学生需求的新产品货源扩大经营范围；新产品信息传给业务员更新对岸网；在团队交流群一起总结商讨更有效的方案 四、宣传与销售： 前期计划： (1) 代理招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经
5、验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布，经过几天的考察发现高校内的招聘单只能在固定区域才能粘贴，我们可以选择在学生宿舍楼、人流较多的校园餐厅、校区外的堕落街，在各个校园的BBS上发招聘信息，由于对岸网还未上线，可以先做好直销模式，随后印制大型海报定期粘贴在校园提高知名度，带动淘宝的网络销售。 (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互
6、相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、营销准备工作： (1)拟出可行的计划书，做好校园招聘单、校园海报以及个人名片。 (2)整理好样品向校代展示，商讨有效的营销方案。 (3)尽快完善对岸网以及淘宝店铺！ 六、营销策略 (1)销售模式：公司发货于校园代理，代理在课余时间可以在校区内摆摊进行销售、也可以摆放在自己经营的小店内、寝室宿舍上门推销、作为活动奖品销售于校内的社团、代理在校区内起到宣传作用吸引顾客登入对岸网购买等等营销方案。 (2)产品策略：经营的产品从外观/性能/性价比上突出我们的优势，同时要了解现在校内学生对产品的需求，从而扩大我们的经营范围，生产出属于学
7、生的产品。 (3)价格策略：产品由公司统一标价，代理不得乱卖价格打乱市场，多劳多得按提成结算薪水。 (4)促销策略：代理负责在校内粘贴海报宣传以及博客、论坛、校内网进行广告宣传，重点是突出我们的优势和实惠;在对岸网发布活动吸引学生登入了解产品，部分产品可以采取活动销售，例如一件九折 二件八折的折扣活动。 七、营销计划进行阶段 (1)招募到校代后，每天展开群内交流，共同解决营销中遇到的问题。 (2)商讨有效可行的营销方案，共同完善对岸宣传网的建设，做好网络渠道的销售，提高知名度为淘宝网累积人气。 八、预算 对岸网后台建设： 校园代理招聘单内容： 寻求合作伙伴诚邀校园代理！ 对岸校购平台是一家面向
8、校园的独立网站，经营范围包括通讯配件/通讯产品/数码产品/生活用品 /休闲用品/时尚用品等，产品有移动电源、手机保护壳、手机电池、手机贴膜、精美皮包、箱包、 钱包、数码相框、LED手电筒等等一系列面向学生的产品！ 为业务需要，现诚邀校园代理！ 对岸网校园代理营销行动正在进行! 成为你的校园代理商与我们共同奋斗! 零库存、零风险，全力扶持大学生零投资创业. 招聘要求 1.你必须是在完成学校安排的学习任务后还有充足的课余时间。 2.沟通能力强，具有创业激情。 工作方式 时间自由营销方式自由 零投资创业计划：无需担心存货零投资零风险，厂家供货！ 对岸网目前已经建立起了良好的电子务商城，并将进入校园文化传媒。 作为代理你能得到的： 1、学习别具一格的团队管理模式和校园商务商业模式。 2、每个高校独家校园代理，总部全方位支持。 3、分享备受关注的校园市场。 代理的盈利模式 1、对岸网商城在本校产品销售的利润提成 2、总部供货，个人直销高利润提成 3、内部团队参与的代理区域内其他产品销售所得的所有收入 5、其他收入 加盟联系方式：电话 15071106961 QQ：406301805 有兴趣者面谈！
