《样板市场运作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《样板市场运作方案.docx（3页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、样板市场运作方案 样板市场开发实施计划 样板市场的建立是公司整体战略推广实施的第一步，它的意义不仅在于我们占领一个区域市场，产生多少销售回报，更重要的是检验公司整体战略方针的可行性，摸索出一套独特、成熟、系统、高效、并适合自身的营销模式，在全国范围内进行复制和推广。所谓“己所不欲、勿施于人”，样板市场的说服力是至高无上的，对于合作伙伴来说，样板市场的兴衰成败基本等同于他们的未来。 整体思路: 以山东青岛为样板中的样板，以广告效应、公益活动、定向促销、VI展示、口碑宣传拉动市场的同时，辐射其他区域，吸引、选择优秀的合作伙伴加盟，形成省样板市场。市场与招商同步进行。 营销模式： 以连锁加盟为支撑点
2、、以形象店、家庭店、店中店、OTC、商超专柜为外在形式的整合营销。 产品结构：以少年儿童类产品为突破点的太爱肽系列产品 任务目标：一、青岛市场十家以上太爱肽加盟店的建立 二、打响知名度、初步起到招商样板的作用 三、带动青岛、山东甚至周边市场 分解执行：一、第一家样板店的成立 1、办 公：省运营中心的前身，最合适的产品推介 场所，前期招商的根据地。 2、形象展示：整体VI设计要有极强的视觉冲击力，体现公司专业、职业一面的同时，彰显公司实力。店面内容侧重公司实力、企业荣誉、企业文化、研发实力、市场前景和营销模式等。侧重于招商的氛围。 3、自然流量：新开的一家店面，总会有些自然流量，何况我们会围绕店
3、面进行一些宣传活动，所有这些定量增加销量的同时，前期也让产品经受一下市场的检验 4、促销活动：形式多样华，聚集人气 二、OTC KA 布货 1、形象展示：消费者和经销商的双重影响。整体形象初步定格，利于品牌的初步传播 2、招 商：定向人群经常光顾的地方，招商前期邀约的好地方。 3、活动地点：促销活动，公益活动的分会点。 4、销 售：自然流量促销业绩 以上都是围绕的广告和公益活定开展的前期工作，极其重要，关系到广告、公益活动的质量，间接影响到样板市场的质量。 三、第一期广告的刊登 第一期广告承载的内容会很多，担并不是简单的罗列在一起，合理分配报纸版面或电视时间分配，或合理运用不同媒体的组合，分别
4、在不同的角度体现出新闻、公益、产品、和招商内容。 四、第一次公益活动打响知名度，表现形式。 前期所有工作完成情况都会在这里有所体现，媒体、消费者、大型零售终端、经销商，*社团等不同群体参与，造成预想的轰动现场、和持续影响力，为下一步招商和当地形成良好的销售氛围作铺垫。营销活动才算打响第一枪，顺理成章打出公益牌、质量牌、营销组合牌。 五、区域招商会的成功举办 最终目的的完美体现，可以将其视为公益活动的下半场，趁热打铁，有不同经销渠道的合作伙伴参与，共享媒体资源，通过不同合作伙伴的选择来整合渠道，形成样板市场的全方位立体格局。全面移交已有渠道终端。 六、后续工作的衔接 费用预算：办公费用 人员费用 广告费用 物料费用 客情关系 活动经费 待定需有市场调研结果。
