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1、品质领航，真情“惠”天下名典磁砖2013年315终端促销活动方案一、活动目的1、通过“315”主题活动走温情促销路线，最大限度地吸引人气，激发消费者对名典磁砖品牌和产品的好感，提升终端影响力和品牌美誉度。2、促进销售提升，抢夺市场销售份额，提高经销商及导购员信心，打响新年开春的第一炮，为长期销售打下良好基础。二、活动主题品质领航，真情“惠”天下三、活动时间3月5日3月20日四、活动参与对象全国各地经销商门店五、活动内容1、真意动人，实惠到家。活动期间，全场每一款精品瓷砖产品统一超低优惠价4.8折。2、品质保证，进店好礼。活动期间，向进店的客人赠送精美雨伞1把和价值500元的代金券（配环保袋1个
2、，内装广告宣传单张等资料；或者当地经销商另行购买合适的礼品，送完即止）。活动备注：活动期间，客户凭获赠的价值500元代金券，购产品满15000元，可使用代金券一张，购产品30000元使用代金券两张，以此类推。3、定金翻番，约“惠”新家。预交定金100元，抵200元； 预交定金200元，抵400元；预交定金300元，抵600元。活动备注：抵扣券使用方法：购砖达到5000元以上，如客户交定金100元，此客户在货品订单打折后金额抵扣200元，依此类推。定金最高限额为300元，目的是吸引潜在客户。4、豪礼“惠”天下赠【购物满额即赠豪礼】活动期间，客户消费满指定额度即可凭购物凭证领取相应礼品。 买满50
3、00元并交全款，赠高级水杯家庭三件套1套； 买满10000元并交全款，赠九阳豆浆机1台； 买满15000元并交全款，赠格兰仕微波炉1台； 买满20000元并交全款，赠康宝双门消毒柜1台； 买满30000元并交全款，赠海尔全自动洗衣机1台； 买满50000元以上并交全款，赠康佳液晶电视机1台。活动备注： 本次活动换取礼品，按照实际缴款金额进行换取。同一顾客，同一送货地址，当日购物金额可累计，隔日购物金额不可累计。非同一顾客、同一送货地址其缴款单不可累积参与本活动； 参加满额换礼活动金额，须为顾客的实际缴款金额，即顾客消费后需根据实际缴款额参加满额换礼活动； 单张缴款凭证按照实际缴款金额只可换取一
4、件礼品，缴款凭证不可分拆领取礼品； 活动期间，经销商于门店显眼处设置礼品换取处，并按照相应缴款金额进行礼品换取； 缴纳定金及全款的顾客可参加本活动，余款、支票付款不参加本活动； 顾客退货需退回商场赠送的相应礼品；退回的礼品需包装完好、未曾使用，如礼品已使用， 则按照礼品的市场价值扣除等值金额； 本次赠送礼品，以现场实物为准。5、五星服务，唯您尊享顾客购买瓷砖满5000元以上，可享受以下五星级服务：免费上门测量面积免费设计铺贴方案免费送货服务免费补货服务免费退货（瓷砖未泡水未损坏）等五星级服务。六、活动宣传推广1、活动前一个星期，由策划中心撰写促销活动信息稿件，设计部做好相应的版面设计，各地有针
5、对性地选择当地有影响力的媒体进行前期传播造势。2、活动前2天开始，连续群发短信23次，短信内容为“品质领航，真情“惠”天下！诚信315，见证实惠风暴！定金翻番，约“惠”新家，购物满额即赠豪礼！名典磁砖*专卖店，地址*，电话*”3、各地经销店于活动前两天开始至结束在建材城及周边小区派发宣传资料。4、各地经销店于活动前三天在门面外面和周边高档社区以横幅、条幅、户外喷画等广告载体形式宣传活动主题。七、活动现场布置（各地经销门店）1） 店内的传单、海报、产品画册、价格标签等2） 专卖店门口，设活动内容介绍立牌，旁边放置传单及产品折页方便客户取阅。3） 专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容。4） 专
6、卖店内，彩带、气球、吊旗、地贴等常规布置到位，营造活动氛围5） 调整好样板砖的位置，重点主推产品必须安放在显眼位置6） 在前台、洽谈区可适当摆放宣传单张，方便取阅八、活动执行要求终端经销店均按照的“品质领航，真情“惠”天下”的活动主题包装氛围，可用气球、鲜花、绿叶等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。1、采取海报、DM、吊旗、价格牌、户外喷绘等的形式展示。2、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。3、有条件的地方争取建材城的广告资源，如中庭秀、户外喷绘悬挂、电梯海报、卖场广播、卖场报刊等。4、手机短信群发。活动前2天开始，连续群发短信2-3次（内容参考前面）。5、导购人员可披绶
7、带，绶带文字：正面：“品质领航，真情“惠”天下”，背面“名典磁砖欢迎您”。6、鉴于315国际消费者权益保护日的特殊性，不建议路演或大规模的造势活动，应以针对性的实惠促销为主。7、各地经销店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。工作执行细案表：序号事 项完成时间负责人备 注1DM单张、X展架、地贴、吊旗、价格牌、户户外喷绘、媒体广告等设计3月1日前设计要有冲击力，突出主题、大气新颖2促销及支持政策；活动执行细案活动执行跟进3月1日前全程跟进审核4促销信息稿促销短信活动方案的策划支持；媒介传播沟通3月1日前全程支持分工到
8、位，结合业务政策5促销产品统计、下单活动物料的统计、下单；3月1日前业务经理上报，跟单人员跟进九、物料统计 序号物料名称预估数量布置标准备齐时间责任人备注1地贴30卖场入口到展厅的通道活动前3天2砖贴20展厅重点推荐样板砖3月5日3小吊旗100展厅通道3月5日4X展架6展厅3月5日5条幅10条店外活动前3天6拱门2个建材卖场主要出入口活动前3天7高空气球2个建材卖场主要出入口活动前3天8广告喷画1幅建材卖场宣传栏活动前3天9企业宣传展架2个专卖店门口和店内3月5日10DM单张10000份活动前3天11环保袋8个活动前3天12雨伞300把活动前3天13水杯300个活动前3天十、活动预算（常规物料）略 品牌管理中心策划部 2013年1月6日
