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1、杭州轩辕艺术品有限公司参展策划方案目录一、 前言2二、 参展时间2三、 参展地点2四、 参展人员2五、 参展背景2六、 参展目的3七、 展会宣传策略4八、 参展工作策划6九、 参展预算7十、 展会注意事项8一、前言杭州轩辕艺术品有限公司,是杭州一家从事珠宝产品设计研发、生产、销售为一体的生产型企业，自成立之日起便致力于发展成为国际化的生产型企业。公司秉承“生活艺术化，艺术产业化”的宗旨，拥有数位优秀设计师，将以最新的设计理念最独特的创意，帮企业和个人量身定做一套装饰设计方案。同时公司还引进了世界一流的珠宝生产流水线及专业人员，采用进口珠宝原材料，让中国消费者不出国门便能享受世界级的优质产品和服
2、务。珠宝是杭州轩辕艺术品有限公司的第一主力产品。杭州轩辕还经营各种富有个性的首饰装饰系列产品我们一惯以产品质量.设计概念.热情服务，以及让客户满意的售后服务来树立我们的企业形象。二、参展时间展览时间：2011-10-1310-17（共五天）上午9:30至下午17:30三、参展地点和平会展中心四、参展人员杭州轩辕艺术品有限公司代表五、参展背景有数据显示，杭州珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2005年杭州市珠宝销售量在全国排名前三，珠宝商店单位面积销量在全国属最高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周新
3、新、卡地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进杭州商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过延安路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。六、参展目的1、低成本接触客户2、工作量少，质量高，签单率高 (减少了而我们销售部电话销售的工
4、作，也减轻了顾客对于电话的抵触心理。)3、结识大量潜在客户 ( 一个展会它所接待的观众来自五湖四海，如此次上海艺术博览会所接待的观众面也较广)4、展示自身实力和优势 5、节省时间事半功倍 6、融洽客户关系 7、手把手教客户试用产品或感受务 8、竞争分析 (此次展会有众多的企业报名参加，有日本，德国，韩国等，而我们作为小型企业来说，参加此展会对于我们的未来发展规划有一个很好的借鉴。)9、扩大企业影响10、产品和服务市场调查11.这是一个行业展，是专门针对珠宝行业的，展出产品的档次都属于高档产品，非常贴近本公司的产品定位12.深圳国际珠宝展是一个国际型展会，规模宏大，影响力深远，有来自很多国家的专
5、业参展商和专业参展人员。13.展会的地点在中国的深圳，费用不是很高；展会时间是10月，刚好是珠宝产品的热卖期。七、参展宣传策略（一）、展会推广宣传名片：制作成书签形式，同普通名片区分开，既能吸引人主意，也有实用收藏价值。 小提琴现场表演:演奏柔和的欧美经典音乐。演奏者服装造型为半透明的礼服，带莹光。演奏者基本要求为：年轻女性，身高165左右。两名为宜。（该要求根据实际执行调整）。（二）媒体宣传媒体名称 时间版位数量投放主题或内容会刊 封二/1P概念类、精品类产品和展位号深圳珠宝7、9月封三或后菲页，加软文“时光、印记”产品和展会信息内容。深圳珠宝网 软文及广告原已做，加参展信息。中国宝玉石杂志
6、8月软文2P，内页广告1P“时光、印记”产品和展会信息内容。品牌通网络7、8、9、软文及广告文章：80C，引领时尚铂金潮流，及版面广告加展会信息。八、参展工作计划（一）展前1、 制作参展的具体时间计划表，明确参展期间的时间2、 制定周密的、长期的工作计划安排、经费、人员、工作项目、工作日程等都要统筹考虑安排3、 选择适当的展台位置并设计展台，展台要新颖，要有醒目标志，要明确表达主题，明确传达信息，从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的关注、共鸣、并为目标观众刘希深刻印象4、 雇佣人员到现场去不占，要提醒工作人员的工作安全，参展企业在所属摊位内进行布展，展品陈列要做到主次分明，突出精品，陈
7、设有序5、 对安排到展览会工作的公司人员进行相关知识的培训，要用最简要、清晰、易懂的语言与客户沟通6、 制作宣传手册7、 展品的运输（二）展中1、 展台人员安排妥当，人员确定后，确定人员分工，制定人员分工情况联络表，之后进行有效地人员管理。2、 参展时间要安排好，要根据展会的时间调整自己的时间，展览会的日程表安排要合理3、 规定工作事项4、 每天进行总结，对当天的客户资料进行整理（三）展后1、 在展会借宿后命相关人员进行现场的撤展收尾工作2、 把这次展会的具体情况利用媒体进行宣传，增加知名度3、 把展品安全的撤出展馆4、 把客户资料进行分类，分清主次5、 根据此次展会的参展经历，每人写一份参会
8、报告，可以涉及参展体会、对公司产品的认知及意见、建议、改进措施等各方面的内容6、 做好展后的跟进工作九、参展预算展位费用展品运输费用 宣传促销费用 人员费用 标准展位费￥10000展板设计制作￥5000家具租赁费￥5000租宽带费￥100花草、水、冰箱、电视等￥5000额外电力费￥500额外照明费￥300额外家具租用费￥1000展品往返运输装卸仓储费保险费备用展会会刊广告费展会现场广告费宣传资料设计印刷目录设计印刷公共关系活动直邮信函展会礼品摄像摄影备用住宿费用交通费用餐饮费用现场翻译费用礼仪小姐十、注意事项物品：是叫贵重的物品所以在保存和安保方面都要很注意人员：切勿在展出时间，四处随意走动，在接待上要注重热情友好.童鞋们：请按照课本8491页的材料来撰写自己的部分。工作安排如下：招展阶段分配，招展流程xxx，展会主题，展会卖点（xxxx）展区平面图，展会分区（xxxx）展会规格及收费标准赞（xx）广告形式及收费标准（xxx）赞助政策，展会活动安排（xxxxx）
